【课程大纲】

第一讲  自我修炼  塑造高速发展的卓越领袖

一、经销商常犯的4种错误

1、走一步看一步，没有规划未来；

2、依赖厂家，导致生存能力减弱；

3、多品牌经营，结果里外不是人；

4、心门封闭，以数落优秀者为乐。

二、领袖经销商权威力塑造心经

1、包容力

2、带动

3、距离感

第二讲  战略定位  指引高速发展的正确方向

一、市场定位技术

1、市场定位的实质

2、市场定位的内容

二、经销商市场定位

1、经销商定位含义

2、经销商定位案例

三、Y23理论

1、理论要点

2、理论启示

四、打开客户的心门

第三讲  管理谋略  创建高速发展的巅峰团队

一、阅人有术的选人技巧

1、要招聘喜欢我们的员工，而不是招聘仅仅我们喜欢的员工；

2、有强烈企图心的人；

3、身体素质好的人。

二、刺激员工拼命工作的金钥匙

1、无限荣耀的颁奖会议；

2、倍感刺激的优质奖品；

3、令人期待的浪漫旅游。

第四讲  销售网络  打造高速发展的竞争优势

一、绝妙布局分销渠道的2大要点

1、分析竞争对手的分销渠道并贴身布局

2、按照厂家对建立分销渠道的要求进行布局

二、快速建立分销渠道的4个步骤

步骤一：确定开发对象

步骤二：组建开发团队

步骤三：设计开发流程

步骤四：实施开发

三、分销渠道激励的4种方法

方法一：培训

方法二：订货会

方法三：答谢会

方法四：客情关系

第五讲  厂商共赢  展现高速发展的和谐局面

1、向优秀的同行学习实地参观取经；

2、要有长期合作的意识；

3、与厂家各层次人员保持良好的沟通关系；

4、主推厂家的产品并快速提升销量；

5、严格执行厂家的各种政策。

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