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结果可控的年度营销计划内训课程

(本课程大纲可根据企业实际需求进行调整。如有相关企业内训需求,请致电010-62278113咨询具体事宜!)

培训讲师肖阳老师(>>点击查看肖阳老师详细介绍)
培训概述:

“兵无常势、水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神”。
企业经营无一定之规,但必然有章可循。
现实中,企业与营销高级管理者在制订年度经营计划时常常面临三大难题:
1、 不知从何入手、缺少全局意识,有点无面、有广度无高度;
2、 不知从何突破、缺少创新能力,来来回回都是“三板斧”;
3、 不知从何控制、缺少执行保障,最终镜花水月、功亏一篑;
作为多家上市公司总顾问、独立董事,中国最大的讲师团-----“师董会”发起人、名师总教练,肖阳老师被称为“中国实战咨询领军人物”。曾创在3个月内带领上市公司增长10个亿的经典案例。
肖老师是中国10大企业(世界500强排名前100位)-----中石油、中石化、国家电网、工行总行等万亿规模企业,处级干部培训班首席专家。是河南双汇集团、吉利汽车总部特聘专家,百亿规模企业老总感叹:学了20年管理,赶不上听肖老师一天课。2018年,在清华、北大等高校,连续作45个总裁班课程满意度排名第一。
本课程肖老师凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论,以中西合璧的方式,为学员解读年度经营实战中的道、法、术、势,使企业营销团队来之能战、战之能胜、胜之能久。课程涵盖年度经营计划从设计到执行的全过程,案例新颖、视角全新、贴近实战、博古论今,让企业的销售业绩好风借力、直上青云!

课程对象:
·企业董事长、总裁、人力副总、营销副总、营销总监、市场总监、销售总监等高级管理人员
·大区经理、区域负责人和各营销部门主要管理干部
课程收益:
·了解年度经营计划蕴含的战略、战术精髓所在
·掌握企业实战从计划、组织、资源准备到管理指挥、一线操作、协同作战等各主要工作的核心技巧
·学会如何运用、学会变通运用中西方经典管理理论,达到融会贯通、明辨无碍的境地
课程特色:
独创性提出——
·营销计划设计的8个步骤
·团队管理“弱势管理理论”
·团队建设“五种博弈类型”
·团队沟通的12种技巧
课程时间:1--2天

课程大纲:

※ 序言:互动环节

※上篇:营销计划的框架与设计——“知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃可全。”
 年度营销计划的常见误区
模式陈旧,主业不清----营销痴呆症
组织混乱,野蛮生长----营销肥胖症
恶性降价、品牌乏力-----营销肌无力
包容不足、无法传承-----营销侏儒症
诸侯割据、中央失控----营销分裂症
 何为年度营销计划?
定义:企业寻找在现有环境/资源/能力的限制条件下,取得相对优势,达成营销目标的方法与路径。主要解决以下三大问题:
确定年度目标
确定年度活动
确定保障措施
 年度营销计划的8个步骤
计划描述 环境分析 营销目标 营销策略
行动方案 保障计划 绩效管理 营销预算
 营销计划调研与分析
调研目的
调研原则
调研方法
分析工具---SWOT、波特五力模型、波士顿矩阵、关键成功要素等

※ 中篇:营销计划工具与方法——“先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌”
 8种客户营销创新方式
偏执型人格 癔症型人格
强迫型人格 回避型人格
分裂型人格 依赖型人格
攻击型人格 自恋型人格
 客户服务模式创新的三个角度
如何实现客户重复购买
如何实现客户相关购买
如何实现客户推荐购买
客户模式突破---120期望法则
 2018年营销模式6种创新
第一式:趁火打劫 第二式:锦上添花 第三式:无中生有
第四式: 擒贼擒王 第五式:借尸还魂 第六式:先发制人
 肖老师操作案例解读-----如何让上市公司三个月销售增长10个亿?

※ 下篇:营销计划落地与实施——“激水之疾至于漂石者,势也;鸷鸟之疾至于毁折者,节也”
 营销团队管理的博弈本质
西方理论中的零和博弈
西方理论中的负和博弈
西方理论中的正和博弈
 营销团队管理的5种模式
长工论---X理论
上帝论---Y理论
情人论—Z理论
夫妻论---超Y理论
父子论---超越理论
 营销团队建设的4大法则
绝对指标与相对指标的关系
法家风格与儒家风格的关系
过程考核与结果考核的关系
独裁决策与民主决策的关系
 营销团队激励的12技巧
连续赞美、差异赞美、细节赞美
对方利益、先抚后教、反话正说
肢体语言、转移抱怨、示弱则强
反向说服、去除侮辱、超越期望

【联系咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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内训服务流程——
1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。
2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。
3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。
4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。
5) 客户确认度身定制的培训方案。
6) 签订具体内训服务合同。
7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。
8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。
咨询电话:010-62278113  13718601312;联系人:李先生  QQ号码:11075627。
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