培训讲师：柳丽惠老师（>>点击查看柳丽惠老师详细介绍）
培训形式：游戏破冰、讲授、角色扮演、分组讨论、提问互动、案例分析
课程时长：一天/两天
课程大纲：
一、会议营销的作用
二、会议营销的目的
三、会议营销的分类
1. 按客户收入水平
2. 按会议营销区域
3. 按参会人员规模
4. 按会议形式划分
四、会议营销的运作要领
1. 会议营销流程图
2. 会议营销的关键细节
3. 会前周密筹备
1) 各项筹备前要保证良好的心态 
2) 会议总计划 
①　制定方案要点
 案例分享：《会前各项安排细分落实到各具体时间点计划表》 举例
3) 会议营销的主题研讨
①　分组命题
②　研讨成果
4) 定场地、主持人、专家、所需物品
5)  企业内部深入沟通,达成共识。 
①　角色扮演
②　组织架构及人员配置：划分功能小组
a. 邀约组
b. 后勤组
c. 议程组
d. 接待组
③　问题预估
6) 会前宣传
7) 邀约客户计划 
①　客户来源
②　有效的客户资料
③　电话邀约
a. 通话的具体步骤
b. 电话沟通的标准
c. 电话沟通的重点
④　拜访邀约
⑤　邀约话术及客户跟催要点
⑥　如何确保到位率
⑦　邀约确认
8) 现场布置
9) 员工动员会
4. 会中精细运作
 案例分享：《会中各项安排细分落实到各具体时间点计划表》 举例
1) 会议中大体流程
2) 坚守岗位职责
3) 会中的顾客服务
①　接待礼仪
②　推销技巧：接待做到“十要、五心、四声、四到”。
③　亲情服务十大关键点
4) 促销人员注意事项
5) 会场工作人员注意事项
6) 促销谈判思路
7) 会中销售技巧关键点
8) 问题预估
5. 会后有效追踪
1) 会后工作重点
①　电话回访及跟踪询问客户参会感受
②　不同类型客户的跟单方法
③　约见
④　实地再销售
2) 问题预估
五、会议营销成功举办的核心因素
六、会议营销保持激情的技巧
七、会议营销主持人常用互动游戏分享
八、会议营销礼品推荐
九、会销预算及人员分工附表
十、会议营销的创新及发展趋势
十一、会议营销全员执行力打造
 会议营销整体流程案例分享

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