培训安排：2013年3月15-16日   济南
培训费用：2600元
课程对象：企业高层、采购经理、采购工程师、采购助理、SQE、其他供应商管理相关人员等

【课程背景】

“21世纪的竞争不是企业和企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争”。

在此背景下，企业对供应链在C（成本）、Q（质量）、D（交期）、M（资金配置）、R（风险控制）方面不断提出更高的要求。

企业迫切需要一批职业化的，具有视野前沿、掌握先进采购工具与技术、实操能力强的主动型采购团队，让职业化采购为企业“采”出竞争力，“购”出利润。

【课程构架】

§ 战略采购

§ 采购流程优化

§ 供应商开发、评估与关系管理

§ 采购成本分析与降低技能

§ 采购前沿模式应用：招投标管理、电子化采购、国际化采购

§ 双赢采购谈判技巧

§ 采购合同与风险管理

§ 采购人员职业化素养提升

【培训导师】姜宏锋

实战型生产运营管理专家，清华大学、山东大学特聘讲师。2010广州亚运会企业培训期间，得到温家宝总理的亲切接见。

具有世界500强日企、美企、港企（德国上市）不同类型企业十余年管理工作经验，长期专注于中国生产型企业供应链与生产运作，擅长将精益生产、全面品质管理与先进采购供应链整合。

曾深入300多家制造型企业进行辅导稽核、培训咨询；系统接受日本与美国专家的专业培训，数次前往日本、新加坡管理研修。授课中结合企业实际情况，以实战案例开眼、意识入手开刃；深入浅出、实用生动，解决实际问题，深受学员欢迎与企业好评。

服务代表客户：NOKIA、海信电器、日立影像、五羊本田、中兴通讯、宇通客车、陕汽、马士基、中铝瑞闽、紫金矿业、海康威视、华意压缩机、威胜仪表、诺和诺德制药、欧联卫浴、辉煌水暖、ITT、蓝英工业、一汽富奥、戴卡轮毂、中国南车、TDK-EPC爱普科斯、立邦涂料、齐耀瓦锡兰船用发动机、太古飞机、正泰电工等多家知名企业。

【课程大纲】

模块一  战略采购

(一)企业之痛-企业外部的残酷环境

(二)采购在供应链战争中的重要作用

(三)区分并理解供应链、采购、物流

(四)采购面临的三大挑战

(五)组织对采购的期望分析

(六)采购的新定义与内涵

(七)采购分类方式及执行要点

(八)采购6R如何具体体现

(九)采购人员的困惑与表现

(十)战略采购与价值金字塔

(十一)       采购的角色定位

(十二)       采购人员素质模型

模块二  采购情境：流程与执行要点

(一)二段式采购流程

(二)系统化的采购流程执行要点

(三)采购人的一日工作描述

(四)角色扮演：接到了一项新采购任务

(五)PMC-PR-RFQ-PO-实施各步详解

(六)要结果也要过程

(七)采购需求确定

(八)采购市场调查

(九)采购计划编制与调整

(十)供应商开发与选择、

(十一)       成本分析、谈判与合同签订

(十二)       供应商绩效管理

模块三  供应商开发、评估与关系管理

(一)Kraljic组合模型分类与策略

(二)强势供应商管理策略

(三)瓶颈供应商管理策略

(四)潜在供应商搜寻与调查

(五)供应商评估原则与流程

(六)供应商评估方法

(七)供应商现场审核实效经验分享

(八) 供应商绩效考评意义、权重与误区

(九)根据供应商绩效跨部门联动实施奖惩

(十)海尔的供应商分类及管理办法（范本）

(十一)         西门子供应商关系15条原则

模块四  采购成本分析与降低技能

(一)总成本的冰山模型

(二)所有权成本、取得成本与取得后成本的分析

(三)采购成本分析的工具：TCO和LCC

(四)供应商的定价方法

(五)识破供应商报价9大陷阱

(六)案例：电子零件采购员对供应商的成本分析

(七)企业采购成本失控的两大源头

(八)如何应对企业采购PR乱象(散、随、乱、急)

(九)VA/VE+Tear Down工具的应用

(十)行之有效的降低采购成本的十个方法

模块五  采购前沿模式应用

(一)招标采购概述

(二)公开招标与邀请招标

(三)招标采购的适用范围

(四)招标实施步骤要点

(五)围标、串标问题预防

(六)案例：中国移动TD-SCDMA招标

(七)JIT采购

(八)案例：准点供应，直送工位模式

(九) 供应商库存管理VMI

(十)如何有效推行集中采购

(十一)       电子化采购

(十二)       国际化采购

模块六  双赢采购谈判技巧

(一)采购谈判水平测试与评价

(二)实效的谈判新模式与“赢”思维

(三)成功谈判的三个特征

(四)谈判前的准备（黄金工作表法）

(五)RP、WOP、ZOPA与BATNA

(六)如何布局、造势、用术

(七)谈判的三个重要因素、三个重要节拍

(八)采购人员谈判常犯的六种错误

(九)开场：采购一招制敌的三个字

(十)中场：不断探究底价的魔力词汇

(十一)       终局：记录总结与恭喜

(十二)       话术与身体语言解读

(十三)       与外国人谈判

模块七  采购合同与风险管理

(一)合同与订（定）单、质量协议、供应商须知

(二)企业的合同管理流程

(三)合同风险管理

(四)案例：公章与授权管理

(五)采购人员必会的法律知识

(六)无效合同/可变更合同/可撤消合同/

(七)合同约定不明的处理/格式合同

(八)违约责任承担

(九)仲裁/调解/诉讼的区别与选择

(十)诉讼时效的规定

模块八  采购人员职业化素养提升——工作绩效改善

(一)采购人员的职业操守

(二)采购人员的时间管理

(三)采购人员的计划能力

(四)采购人员的人际关系

(五)采购人员的沟通能力

(六)采购人员如何与供应商沟通

(七)采购人员如何与仓库、品质沟通

(八)采购工作的注意事项

(九)采购工作如何出成绩与职业发展

(十)采购人员的自我保护

(十一) 案例：某集团采购部的阳光采购

【报名咨询】

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