培训安排：2023年5月25-26日上海、9月14-15日上海、9月22-23日青岛
培训对象：采购供应管理职能，销售部门，供应商质量管理部门及其它相关部门人员
培训费用：4800元/人（包含：培训费、教材、午餐、茶点、发票）
培训背景：
在当今这个分工合作的时代，企业通常有 50% 到 85% 的成本是支付给供应商的，同时供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力。加上市场竞争不断加剧，企业为了实现成本降低，在供应商选择方面也将目光从绩效良好稳定的大型/品牌供应商逐渐转向稳定性较差的中小型。此外由于外部 VUCA 环境， 企业在研发和新品开发时也越来越需要供应商的支持，买卖双方的关系也从单一的压榨到双赢、合作、日趋多样化，所以：
1. 茫茫大海,供应商从哪里寻找;
2. 供应市场鱼龙混杂,良莠不齐,企业该如何抉择;
3. 找到合适的供应商后如何管理;
4. 如何评估,如何与供应商建立双赢关系;
5. 供应商周期太长；
6. 供应商交货不准时；
7. 供应商质量不稳定；
8. 强势供应商一家独大，
9. 供应商分散……
这些供应商相关管理问题蜂拥来袭，企业将如何破解和应对，采购供应人员如何更好的管理和激发供应商积极性。讲师以 20 年+多行业实战管理经验辅以先进的体系理论，结合小组讨论、案例分析、头脑风暴等多种形式。通过课程帮您扩展采购与供应链管理视野，获得更多实战技巧，切实提升供应商管理水平，实现和体现自身的专业价值。
课程收益：
1. 了解采购供应的整体流程和管理发展趋势
2. 掌握需求管理的方法和工具
3. 学会并运用，供应商关系管理两大策略
4. 懂得并掌握供应商寻源、选择，市场分析的流程和方法
5. 明确供应商绩效管理的重要性和方法手段
6. 了解供应商分类分级管理的方法
7. 掌握供应商奖惩淘汰机制
课程大纲：
第一部分：VUCA时代下的采购供应管理
1. 供应协同下的采购供应管理
◇ 采购与采购供应的区别
◇ 企业中人人都要学习的采购供应管理
2. 供应链协同下的采购供应职能定位
◇ 采购职能发展的四大阶段
◇ 采购供应职能的核心价值
◇ 采购供应的权利与责任
3. 供应链协同下的战略采购供应管理
◇ 战略采购与一般采购的区别
◇ 战略采购推进的意义与作用
◇ 战略采购推进的必然性
4. 数智化供应链建设
◇ 重视时间的价值
◇ 四化推进的意义
◇ VUCA时代下的新八化
◇ 数智化时代下的企业供应链人才特性
第二部分：采购供应中的成本风险管理
1. 合理选择报价
◇ 价格比较还是成本分析
◇ 价格冰山论
2. 销售方是如何定价的
◇ 基于成本的6种加成模式
◇ 基于市场的6种定价模式
◇ 影响供应商定价决策因素
3. 常见成本分类方法
◇ TCO总持有成本与生命周期成本
◇ 固定/可变成本分析的应用场景
◇ 直接/间接成本分析的应用场景.
4. 降价cost down、避本cost avoidance和优本cost saving
◇ 降低采购价格的常用方法
◇ 规避采购成本的常用方法
◇ 优化采购成本的常用方法
◇ 常用采购谈判技巧
5. 供应商为什么调价/涨价？
◇ 合理性分析
◇ 如何尽量稳定成本
6. 基于供应链协同的TCO优化
◇ VA/VE，ESI
◇ 供应链协同计划与库存管理
◇ 自动化、职能化
◇ VDP
第三部分：采购供应中的质量风险管理
1. 质量管理职能与功能设置
◇ QA，QC和SQE的功能区别
◇ 供应链协同下质量管理的功能扩展
2. 判别供应商质量水平的主要指标有哪些？
3. 影响供应商交付质量的主要因素有哪些？
4. 供应商质量管理管控要点
◇ 供应商准入阶段
◇ 供应商现场考核要点
◇ 供应商选择阶段
◇ 供应商绩效管理与改善提升
◇ 供应商奖惩淘汰机制
第四部分：采购中的交付风险管理
1. 供应商交期管理
◇ 供应商交期的起点与终点
◇ 供应商交期的构成
◇ 判别供应商交付水平的主要指标有哪些？
◇ 影响供应商交付水平的主要因素有哪些？
◇ 紧急订单与正常订单应该一起考核吗？
2. 交期管理与改善
◇ 延迟交付的主要原因
◇ 提前交付是好事吗？
◇ 交期的三阶段管理：事前、事中、事后
3. 交期与库存
◇ 关注企业和供应商的库存设置
◇ 安全库存、缓冲库存、周期库存的定义与设置
4. 供应链联合需求管理
◇ 牛鞭效应及其成因
◇ 供应链联合库存管理三种模式（JIT,VMI,急售）的区别与应用
◇ Milk-Run的应用场景
◇ 零售行业跨企业协同CPFR管理实践在交付管理中的应用与作用
培训讲师：刘轶韵
◇ 超过20年，大型国企、跨国公司供应链管理实战经验
◇ 超过15年，供应链管理咨询与培训经验
◇ 企业运营、采购供应链与国际贸易实战专家
◇ 国内多家大学和知名培训机构的客座讲师
◇ 供应链管理专业协会CSCMP注册供应链管理师认证讲师
◇ 中国物流与采购联合会SCMP认证讲师
◇ 英国皇家采购与供应学会CIPS专家级认证讲师、教材译者
◇ IACCM美国国际合同与商务管理认证指定讲师，教材译者
职业背景：
20年+企业整体运营和全品类采购供应高管经历、担任集团采购供应总监、供应运营VP职位，并拥有营销(直销、代销)和大型项目管理者经历。
涉猎多行业领域、涵盖自原料到最终消费End to End全链场景，及B2B、B2C、C2M、 直营/代理、线上/线下等不同营销业态及OEM、ODM和自有生产的复杂业态管理实践。
拥有丰富的“从0到1”的战略规划、体系搭建，从“1到x”的持续改善、创新推进以及企业数智化建设成功经验。涉及战略分解、BPM、BPR、集中和集团采购供应平台搭建，组织预算和绩效管理。
拥有结合国际贸易、关务税务政策进行全球供应布局和风险成本管理经验。
服务过世界500强企业和民营、国企、管理过亚太团队，熟悉不同企业文化和大团队管理实践。近十多年来，一直为政府机构和各行业央企、国企、外企和民营等多类型企业、企业家和职业经理人提供定制化高管辅导、咨询和定制内训服务。
聚焦领域：涉猎多行业领域、包括但不仅限于：IT通讯、智能制造、零售电商、工业自动化、重工建筑、能源化工、汽车、机械电子、医疗、家电家居、军工交通等。
【相关课程】
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·战略采购、降低成本与谈判技巧实战训练(上海)
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·采购订单与交期管理(天津-北京)
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·采购合同管理、风险控制与谈判艺术(上海-北京)
·供应商管理与采购成本降低技巧实战培训(上海)
【报名咨询】
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