培训安排：11月24-25日   北京

培训费用：3980元/人（含培训费、资料费、午餐及茶点费）

授课对象：采购主管；物料、供应部门主管；采购与供应从业人员等。

培训目标
·了解国外先进的采购战略和采购的发展趋势
·掌握采购系统设计关键要素
·掌握采购市场分析与开发的策略和流程
·熟悉采购成本分析系统
·熟悉供应商的选择与评估系统
·掌握如何设计采购绩效的评估指标KPI
·系统了解采购系统流程

课程背景
    采购部门在企业运营中起着至关重要的作用，它直接关系着生产的顺利进行及企业成本的控制，然而，很多公司采购部门面临的现状是：
    ·采购部门缺乏专业的从业人员，采购工作开展不顺；
    ·采购部门缺乏规范的管理程序，采购部门总是受到其他部门的误解;
    ·逢年过节供应商的送礼让采购员被认为是吃“回扣”的肥缺；
    ·产品生命周期的加快增加了报废物料的成本，给采购工作带来了更大的压力……
    诸多问题或者是误解，对采购部门的工作造成越来越多的障碍，采购管理者经常会思索：
    ·这些问题难道无法化解吗？
    ·采购部门主管或者采购员可以改变同事们的看法并有效提升工作绩效吗？
    ·随着采购组织的集中化管理，是否现有的采购人员不再能符合新的要求？
    ·似乎分散采购也有它的优点。到底我们公司的采购组织结构如何设计才合理？
    ·到底我的采购人员需要何种能力的培养和储备才合理？
    ·当外资公司在中国开始采购功能后，也存在将全部国外流程复制到中国后发生的水土不服，作为一个采购主管该如何管理和改变呢？
    ·采购流程＝ＥＲＰ系统吗？
    基于此，特别针对采购管理人员推出《采购系统设计与采购流程优化》高端培训课程，课程将结合采购管理的实际问题，系统讲述采购系统设计原则及方法，并分享解决问题的成功经验。课程最大的亮点在于：课程自始至终用“一个中国合资企业的采购系统设计案例”来贯穿，帮助学员强化和理解。
    通过培训，学员将深刻体会传统采购管理与最新采购技术之间的巨大“反差”，将掌握实用的工具和方法为企业设计符合自身需要的采购系统与流程，最终全面提升采购部门的绩效，并优化企业的运营。
 
课程大纲
采购在企业中的作用(采购组织与激励模式设计)及其变革
·供应链的变革---- 7大趋势
·供应链管理理念下的新型采购管理
·4种组织结构
·集中采购和分散采购的优点及弊端分析–各种企业的集中和分散采购管理模式介绍
·采购功能的变化---由“推动式“转向“拉动式“
·采购组织形式的变化 --- 集权和分权
·新型采购管理对采购人员的技能要求
·组建采购部门的要点
·采购与内部的关系 --- 内部客户的关系维护
·采购与外部的关系 ---供应市场的引导者
·采购金额的变化对利润的影响
·传统采购管理的4大误区
·国外公司采购与供应商管理现状
·国际先进4大采购战略

采购系统设计----系统管理和非系统管理
·采购流程设计的六个影响因素
·采购流程中的五大瓶颈问题－外资企业在中国复制流程的瓶颈问题
·ERP系统介绍（企业资源计划）
·与采购相关的各功能模块介绍
·功能模块的缺失讨论
·ERP系统在中国频频失败的八大原因分析
·电子采购的优缺点
·如何制定符合ERP系统的采购流程
·采购非系统管理的流程控制
·合同管理的五大误区
·案例：某汽车部件合资企业的ERP系统介绍

产品及市场分析(内部产品开发与采购系统设计)
·产品
·产品与成本
·产品的生命与各阶段的控制重点
·产品价值分析
·零件标准化工作的开展与采购
·加快的生命周期使采购物料的报废成本越来越高...报废物料的控制程序至关重要

采购的市场开发
·采购的分类
·采购市场开发的策略
·采购市场开发的九大步骤
·不利因素分析
·内部限制
·外部限制
·形势判断
·制定行动计划
·市场采购方法
·十大原则
·选择一个合适的采购方法

采购成本分析系统
·成本的类型
·供应商成本构成分析
·成本的持续改善

供应商的选择与评估系统
·供应商管理的4种方法
·决策法
·成本量化法
·综合记分法
·风险评估法
·标杆法
·招标 －E-Auction
·评估的目的和范围
·评估前的准备

采购绩效评估
·采购绩效的衡量
·采购绩效指标KPI
·马斯洛的需要理论应用
·工厂采购
·上游采购
·配套采购
·记分办法 BSC
·考核程序
·考核结果应用

采购系统的整合
·供应商开发阶段
·供应商选择阶段
·供应商价格分析阶段
·供应商绩效评估阶段
·采购系统常忽略的流程探讨
·采购系统与内部相关流程的对接
·采购系统与上下游的对接
·案例：某汽车部件合资企业的采购流程优化建议

讲师介绍：王老师
教育及资格认证：
    高级培训师，E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生，International Certificates & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)，欧洲采购学院资深双语培训师，世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师、资深培训师。
讲师经历与专长：
    王老师曾任Thyssenkrupp(蒂森克虏伯),施耐德电气、戴尔、李尔等全球500强知名企业，历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，从采购基础操作到全球采购经理的实战经历，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）等行业，拥有丰富的行业背景，王老师结合自身的采购系统理论，精心设计课程，擅长的课程有：采购系统设计与流程规划，高级采购管理—提升与再造采购人员能力，供应商开发、评估与持续管理，采购竞争力—供应市场开发和供应战略制订，采购成本与双赢的采购谈判，采购成本管理和改善……
培训客户与培训风格：
    王老师曾是多家知名企业的内训培训师，具有丰富的授课经验，同时也担任企业管理的工作，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。王老师犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。
    王老师曾培训过的客户超过300家，涉及到各行各业的知名企业，其中有：苏州西门子电器、贝卡尔特（中国）、菲尼克斯电气(中国)、联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技（无锡）、斯丹电子（天津）、北京天诚同创电气、艾尼克斯电子（北京）、施耐德万高（天津）电器设备、强生（上海）医疗器材、天津高乐高食品有限公司、内蒙古伊利实业集团股份（北京）、戈尔过滤产品（上海）、西门子工厂自动化工程、利比玻璃制品（中国）、上海通用、深圳比亚迪、雪佛龙（天津）润滑油、北京德尔福、郑州宇通、东风本田发动机、葛兰素史克(中国)、广州金发、PPG涂料（天津）、诺和诺德（中国）制药等多家知名企业。

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