培训安排：2013年9月7-8日  济南
培训费用：2600元
培训背景：
对大多数公司，采购业务占整个企业支出的50%，采购的些许改进对企业获利能力具有巨大影响：假设营运利润为10%，则减少采购支出10%的效应等同于利润或销售增加50%！ 
日复一日的降价工作，采购周期越来越短，采购批量越来越小，原材料的价格不断上涨，交期却不断延长，激烈的市场竞争要求公司必须有能力提供价格更具竞争力的产品。采购人员被要求以更低的价格采购公司所需的物料，采购人员压力山大！
培训收益：
   ·了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法
   ·掌握实施降低采购成本的技巧
   ·正确分析供应商报价的方法
   ·不同形势下的降低采购成本的策略
   ·比质比价的策略
   ·洞察成本日益升高之内幕

培训讲师：马晓峰
德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士，美国华盛顿大学访问学者，资深采购及物流领域专家。美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授。 IBM、托马森、埃森哲物流顾问。
【工作经历】
现任世界著名500强企业大中华区供应链事业部总监，曾任：
 霍尼维尔 (美国)亚洲区供应链高级主管
 三菱（日本本部）轻工采购经理
 中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监
【典型案例】
 参与海尔空调事业部、超市设备事业部、电热器事业部的物流改造项目的二期工程
 参与北京现代汽车仓库扩建与改造、物流咨询、仓储设备采购和仓库管理系统项目 
 主导白沙集团仓库管理与供应链管理咨询项目
 参与罗氏制药（Roche）仓库管理改造咨询项目

培训大纲：

一、采购价格的全面认识
1、采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别
2、全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手
3、别的部门如何看待采购部门提供的价格数据，我们应该做什么样的解释
4、案例：陶氏化学(DOW)的采购价格和价值的传递
二、采购价格分析
1、采购价格的组成：固定成本和变动成本
―材料、人工、加工制造
―研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊
―物流费
―税金、利润
2、对报价进行专业的渗透性分析
―报价分析，点对点的分析（point to point）
―财务分析之变动成本分析：部件和原料的分析原理：市场差异、地区差异、国产化因素
―财务分析之固定成本分析：诸如各种费用的分摊本质，他们的依据是什么
―技术分析：工艺流程及技术参数，特殊工艺的添加是否会导致价格的上升
―利润分析：利润标准的设置，不能让供应商任意的摆弄我们
―固定的利润水平（level）和灵活的利润水平在采购中的应用
3、采购价值分析，供应商提供产品的附加值分析
―是否能提供柔性的库存很柔性的供应能力
―垫资周期的长短之比较
三、比质比价体系的建立及应用――综合成本分析－ＱＣＤＳＯ
1、Ｑ quality 　质量成本，根据质量保证金或ＰＰＭ标准参数进行单价的调整
2、Ｃ cost　   成本分析，是否有最小订货量（MOQ）,量大，单价也许就越低吗
3、Ｄ delivery　交期成本，警告供应商，不同的交期标准不同的价格
4、Ｓ services　服务成本，让ＳＱＥ给供应商一个服务周期时间，最好是最佳时间
5、Ｏ others　 其他成本，是否有地方保护主义成本、包装损失、意外损失成本、技术变更
6、单一供应源不存在价格分析
案例：施奈德的比质比价的体系分析
四、价格筛选及圈定供应商范围
1、比质比价结果的应用
2、物美价廉的误区，物美，价不廉；价廉，物不美，我们在这个方面对供应商的价格博弈
3、筛选顺序
――从价格低到价格高的顺序
――从高附加值到低附加值
――从固定成本低到固定成本高
――从变动成本低到变动成本高
案例：中小企业最适合的比价方式－武汉港迪电气的比价模式探悉
4、根据价格选定供应商的过程，希望用数据来说话
案例：南京西门子的筛选模型
五、采购成本控制的技术方法
1、价格拆分，如何掌握――原则是不能过于详细但也不能过于笼统
2、ＶＡ的应用，让你对采购价格及成本降低有一个新的思路
3、外包采购对成本的思维模式及如何通过外包来降低采购成本
4、集中采购与分散采购对采购成本的影响及应用
5、溢价采购与折价采购
6、电子采购的价值分析，合理利用的供应商的成交心态来达成降低价格的交易目的
六、成本分析的方法如何导入合同保障买方利益
1、价格的组成的模式是阶段性的，其目的是根据供方后期的表现而进行的
2、1+1+1模式的基本结构
3、如何设置基本或基础价格，如何利用比质比价获得基本价格或基础价格
案例：上海安川机电的价格保护模式
七、采购招标，降低采购成本
1、明确采购与招投标工作在企业中的战略重要性
2、掌握招投标工作的流程和策略
3、掌握招投标管理实战技能
4、掌握招投标问题与困惑分析
5、提高采购议标技巧，成本中心转化为利润中心
八、通过采购谈判压缩成本
1、实效的谈判新模式与“赢”思维
2、成功谈判的三个特征
3、谈判前的准备（黄金工作表法）
4、RP、WOP、ZOPA与BATNA
5、如何布局、造势、用术
6、谈判的三个重要因素、三个重要节拍
7、采购人员谈判常犯的六种错误
8、开场：采购一招制敌的三个字
9、中场：不断探究底价的魔力词汇
10、终局：锁定成果与备忘

【报名咨询】

    联系电话：010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    联 系 人：李先生   陈小姐

    传真号码：010-58850935

    电子邮件：71peixun@163.com