新时期采购管理的转型与综合能力提升(成都),王硕授课

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新时期采购管理的转型与综合能力提升

（本课程滚动开课，如遇开课时间或者地点不合适，请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排！）

时间地点：2021年6月25-26日成都
培训费用：3320 元/位（含培训费、资料费、会务服务费）
培训对象：供应链管理经理、采购经理、生产经理、SQE经理、采购主管、采购人员等相关人士

课程特点：
·最实用的课程内容：不强调理论，从实战出发，问题导向，超强针对性。
·最鲜活的案例教学：从具体案例入手，提出带有普遍性的实操解决方案，提供解决问题的标杆。
·最系统的解决方案：权威讲师分享25年工作经验，18年采购实战体会，6年咨询培训案例，套路清晰系统。

培训安排：

第一天：供应商选择评估与全面管理

课程意义：
1、拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。
2、世界500强公司很多通过科学的供应商管理，每年在供应链环节成本节约6-8%。
3、采购部门已不仅仅是“买东西”，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择。
4、通过培训和大量成功案例分析，使学员树立供应链管理的新理念，掌握先进的供应商管理与整合措施和操作方法，提升供应商管理水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。

培训收益：
• 了解当今供应链发展的趋势；
• 有效的筛选供应商并发现潜在的新供应商；
• 明确供应市场开发与分析的方法与步骤；
• 分享供应商管理的经典案例；
• 掌握供应商评估，测评积极性模型的有效法；
• 如何做好供应商绩效的持续改善。
• 识别供应商管理的风险；
• 如何更好的管理供应商，发展与供应商的关系；

课程大纲：
第一部分：采购及供应链的发展及对供应商进行全面管理的意义
第二部分：如何建立适合本企业的供应商战略？
　− 何谓采购规划？（案例）
　− 供应市场分析
　− 组织内部需求的分析
　− 组织内部的沟通
　− 采购的类型对供应商战略的影响
　− 我们需要什么样的供应商？
　− 换位思考：供应商感知模型
　− 制定全面的供应商采购战略规划
第三部分：供应商选择的原则和步骤
　 − 供应商选择的8大原则
　 − 寻找合适供应商的6个主要来源
　 − 潜在供应商的多层筛选方法
　 − 如何构建供应商选择评估的体系
第四部分：如何管理和控制供应风险
　 − 企业采购行为风险防范
　 − 风险的类别
　 − 合同管理中的风险
　 − 如何避免供应商突然断货
　 − 进行采购风险防范与管理审计
　 − 对风险定义的再认识。
　 − 单一供应商策略
第五部分：供应商关系管理
　 − 供应商的种类和分类
　 − 如何发展不同类型的供应商合作关系
　 − 培育和发展积极的供应商Win-Win伙伴关系
　 − 开发、管理和供应商的有效关系
　 − 供应商的退出战略

第二天：采购成本分析与控制& 采购谈判

课程意义：
　　1、采购成本对企业的利润水平有着重要的影响。降低采购成本，则是采购人员提供企业附加值最直接的方式。
　　2、缓解成本压力，有效的控制采购成本，提升企业经营效益是课程将帮你解决的问题。
　　3、采购成本每降低1%，企业利润则相应增加5-10%左右。
　　4、通过方法、案例及采购工具的应用，针对性的解决采购过程中所出现的成本控制的问题，及如何降低采购成本对企业经营发展的帮助。
课程收益：
　　1、了解供应商成本结构
　　2、了解供应商是如何报价的
　　3、了解供应商报价水分在哪儿⾥
　　4、了解如何评估报价并制定购买策略
课程大纲：
上午：成本分析与控制
第一部分：如何透视供应商成本结构
采购成本结构是怎样的
供应商的成本结构是怎样的
不同行业的供应商成本结构是怎样的
了解成本结构
第二部分：如何根据成本分类对成本进行管理
按照公司活动的成本分类
按照成本性态进行的成本分类
按照与产品关系⽤
按照工作量关系
按照与管理责任分类
第三部分：如何核算供应商的成本
如何事先核算供应商成本
估计成本计算的流程
直接费用、间接费用与材料费、加工费
确定成本的方法
如何通过成本和消耗量计算材料费
如何通过加工费率和时间计算加工费
第四部分：供应商是如何报价的
第五部分：如何评估供应商的报价
供应商的报价是真实数据吗
怎样剔除供应商报价的水分
盈亏平衡分析
标准成本法
预期成本与事后成本
ABC作业成本法
学习曲线
第六部分：基于不同定价模式的购买策略

下午：采购谈判
课程收益：
制定供应商关系策略
了解采购谈判的基本概念
了解采购谈判的基本流程
与供应商谈判的准备
训练谈判的技巧
如何面对强势供应商
第一部分：研讨的准备
　　我是谁？什么是成功的谈判？为什么谈判会失败？
第二部分：采购谈判的重要性和基本概念：
1、什么是谈判的“元视⻆”？
1）“元”的历史
2）现实中的谈判误区
3）理解现实中的“转换视⻆”
2、谈判桌上的决胜原理：“CRF制胜三⻆形”
1）什么是C？什么是R？什么是F？
2）如何在现实中理解运⽤好三⻆形模型？
3、供应商管理策略的两种途径；“价值创造”与“利益争夺”如何完美的结合？
1）现实中的双赢谈判
2）双赢谈判的构成：实战中达成双赢的两个步骤
4、谈判科学的金科玉律
第三部分：讨价还价的艺术：
1、案例分析：供应商⽇
2、录像回放：谈判中的讨价还价
3、得与失;
第四部分：谈判中的“控制”技巧：
1、推与拉
2、“推”与“拉”的分类、应⽤技巧与练习
3、沉默的艺术、讨价还价的艺术
第五部分：谈判的准备：
1、采购的信息收集和分析
2、成本分析方法和采购如何识别水分？
3、供应商档案的利⽤
4、经常被忽视的重要因素
5、谈判准备中人的因素
第六部分：综合谈判模拟练习

培训讲师：王硕

● 个人介绍：

实战派采购供应链专家。
美国斯坦福大学进修学者。
世界决策经理人会员，获得英国ILT 认证。
拥有近20年国际化的的采购管理和运营经验。
同时拥有多国工作经历：除中文外还精通英语和韩语；曾在西门子、壳牌石油、维斯塔斯、大唐集团等能源及电子等世界五百强公司中担任过全球采购总监，亚太采购经理职务。

● 主要贡献：

• 曾组建和管理中国和印度两个国家的采购团队。直接负责5个地区的业务整合和团队管理，负责总合同数超过500个，总价值上亿美⾦。
• 曾负责三个独立的全球采购团队，组织、领导全球年度采购谈判。覆盖全球5个地区的工厂，涉及采购总金额10亿欧元的项目和生产。
• 组建和运营跨部门采购团队。团队成员来自北京、上海、西班⽛、丹麦、德国和美国等不同国家和地区。负责团队整体管理和战略制定。-制定供应商合作战略。负责供应渠道建设、评估和考核。负责战略供应商谈判。
• 负责与供应商的全球战略框架协议。
• 曾负责SYNOVA项目的全面过程化工作，为中国大剧院、北京首都机场新航站楼，及北京地铁项目提供配套消防和安防产品服务。价值超千万欧元。领导采购团队成功完成逾500个部件的本地化生产与采购，为公司项目节省成本达百万欧元。

● 擅长领域：

对于采购和供应链，尤其是对于中层经理的采购策略、供应商管理等具有深刻的理解和丰富
经验。熟悉质量管理体系、供应商发展理论、战略采购及合同管理等。

● 培训和指导过的企业有：

惠普（HP）、西门子、诺基亚、汉森风力电动设备（中国）有限公司、联想集团、约翰迪尔、斗山工程机械（中国）有限公司、大唐通讯集团、方正集团、清华同方集团、中兴通讯集团、大唐电力、美的集团、天津钢管集团股份有限公司、阿尔斯通、住友公司、中国移动、核电集团，宇通客车股份有限公司、北京汽车集团、哈尔滨东安汽车发动机制造有限公司、一汽海马汽车有限公司、东风本⽥汽车有限公司、大通物流、中国南车集团、菲尼萨光电通讯等。