培训安排：2021年4月23-24日上海 2021年11月26-27日深圳
培训费用：6980元/人（差旅费用自理）
学习对象：销售高层管理者，企业CEO，销售总监，销售副总， 业务主管
培训背景：
一. 销售团队应该是企业最核心的效益创造部门
1. 销售人员在外奔忙，很难见高层主管一次，他们对公司的忠诚度和凝聚力会强吗？
2. 一般销售人员的基本工资不高，重点是销售奖金，每个销售人员为了多挣钱，都会很努力吗？
3. 销售做的不好，销售人员会被淘汰，因此大家都会自觉奋斗吗？
二. 现代化的销售人员，他应该具备哪些工作技能？
1. 口才是不是最基本销售能力？“口才”定义是什么？
2. 一位勤奋的销售人员，业绩却不如人意，问题在哪？
3. 想打造一支世界级的销售团队，销售主管应该扮演什么样的价值和角色？他们的责任在哪里？
4. 销售主管是不是只负责把领导布置的销售指标分解给下属，把做不好的淘汰，再招人，就这样？
这些列举出来的冲突和盲点，都是在企业里最常发现的问题。
本次课程将从管理心理学的角度出发，将一支优秀的销售团队所必须涵盖的行为标准，系统全面的展开，给予企业管理者导入超过60个深入而切中要害的管理模式！
培训收益：
1. 建立销售团队管理者的角色认知，掌握世界500强企业职业化销售技能和工作习惯的培养
2. 熟练运用科学方法对销售人员进行有效识别，团队融入，目标管理，绩效考核，管理赋能
3. 学会科学评价及检验销售团队的健康程度，提升销售管理者的领导力
培训大纲：
Part1 “销售”的定义与挑战
一、为什么要建立一支专业化的销售团队
二、销售在“营销价值链”中的角色
三、贵公司营销团队的弱点分析
Part2 招兵买马-组建高效团队的第一步
一、销售团队的规划
二、如何精准选人
三、招聘人才的评估
Part3 销售人才的赋能与梯队建设
一、销售人员培训的注意事项
二、销售人员培训常用工具箱
三、销售人员的培训与晋升
四、销售培训体系建立
Part4 销售团队的专业化打造
一、职业化销售思维的建立
二、竞争性差异化的方向
三、专业化销售技能训练
四、数字化销售团队管理
五、销售管理者常见困惑
六、课程实际操作题目：（建议课后完成）
Part5 销售团队的管理制度与文化
一、销售管理者的选择
二、销售团队目标制定
三、销售团队的日常管理
四、销售团队的团队文化
Part6 如何做好销售人员的激励
一、激励制度的制定
二、销售人员的长期激励
三、销售人才保留
四、销售管理者的自我成长（销售管理者对下属的赋能力量）
【相关课程】销售精英2天强化训练(深圳-上海-北京-成都)
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