培训安排：2023年6月29日 广州
培训对象：销售管理者、销冠代表、大客户销售代表、培训负责人、内训师等，建议企业组团参与。
培训费用：2800元（含培训费、资料费、会务服务费）
课程背景：
1、核心方法论来源正宗
-源自华为、平安等标杆企业经验萃取的最佳实践
经验萃取技术，并非国外引入，而是中国标枉企业(以华为、平安等为代表)的原创性实践。本课程整合了各标杆企业的优秀做法，内容的有效性经过标杆企业充分检验。
2、销售萃取领域权威
-专注于销售经验萃取与销冠复制项目
经验萃取是目前标杆企业内生学习趋势下的共同选择，可以帮助企业沉淀经验资产、提升绩效和人才复制。益策萃取集华为、平安等标杆企业经验萃取最佳实践，将整个萃取流程进行模块化、工具化以及标准化，能够精准的匹配企业各种萃取场景需求。
品牌释义：益策萃
益：即利他思维、业务价值与绩效导向；
策：策划与策动；
萃：萃取与提炼。
萃取工作既需要专业技术，更需要利他思维与策动能力，甚至项目组织能力决定了项目成败。只有“利他+ 变现复制 策动+萃取”齐头并进、相互支撑，方能得到最佳的组织经验萃取效果。
培训大纲：
开场破冰互动
1、破冰：“达人鸡尾酒会”
2、体验：一道数学题背后的经验萃取
3、悟道：顺溜的经验萃取
模块一：认知篇——经验萃取知识导入
1、经验萃取的内涵
（1）经验定义的4个层次
（2）经验的4类源头
（3）经验呈现的13种常见载体
（4）经验萃取的常见4种组织形式
（5）经验萃取师的能力模型
（6）经验萃取工作的底层逻辑
2、经验萃取的价值
（1）经验萃取对于组织的四维价值
（2）经验萃取可以解决的6类管理问题
（3）对于萃取者的3项价值
（4）开展经验萃取工作的8大时机
3、标杆企业经验萃取的最佳实践
（1）华为的案例库建设
（2）TP人寿的TOP2000项目
（3）SD地产的经验萃取大赛
模块二：训战篇——经验萃取的6C方法论与工具
“体验”经验萃取
（1）体验活动：“萃取达人秀”
（2）活动复盘：经验萃取的5大原则与6C流程
（2）工具：优秀模型范例库
（3）练习：提炼自身经验模型
C5：开发套件
（1）知识点：案例/课件/SOP的开发结构与技巧
（2）工具：模板与范例
（3）练习：学员制作经验成果
C1：明确目标
（1）知识点：规划萃取工作的4维思考法
（2）工具：萃取规划地图
（3）实战练习：梳理萃取目标
C2：选取主题
（1）知识点：
梳理主题的4大维度
选取主题的“三度”标准
分析主题的4个模块
（2）工具：寻金罗盘、选题放大镜
（3）实战练习：盘点萃取主题清单、确定萃取主题
C3：梳理素材
（1）知识点：
访谈萃取的三段六步法
团队共创的双钻六步模型
经验梳理的道法术器坑五层次
（2）工具：故事曲线、访谈“黄金话术”、团队共创操作指引、经验梳理表
（3）练习：一对一访谈萃取、小组团队共创等
C4：萃取建模
（1）知识点：
模型的价值
建模的4种类型
建模的单维、二维、多维范式
模型名称的包装技巧
C6：评审优化
（1）知识点：评价经验成果的五大标准
（2）工具：案例/课件/SOP萃取评分表
（3）练习：小组互评与建议
模块三、评审篇——成果点评反馈
1、学习成果展示介绍
2、作者自评、大众点评、专家点评
3、课程知识点抢答测试与学习总结
培训讲师：石超老师
原华为大学案例中心学习设计师、益策萃™销售经验萃取首席顾问。
作为核心成员，曾参与华为「铁三角」2B客户经理-战略预备队训战课程案例开发、并梳理华为案例方法论。搭建涵盖各部门条线体系、促动年增案例量1万以上。
曾在平安总部培训部从事销冠经验萃取，是平安销冠最佳实践案例萃取试点项目组核心成员，平安销冠经验萃取方法论课程的开发者之一、平安首批销冠经验萃取师。参与销售人才生产线的搭建（从新人到业绩高手到主管到部经理的全流程培养体系及课程开发），从中探索并沉淀了2C销冠经验萃取方法。
总结提炼出原创性“6C”经验萃取方法论，并作为版权课作者为华为、招商银行、可口可乐等近400家头部企业服务，面授学员达1万人次、线上学员超10万人次。
石超老师授课风格：内容上化繁为简的专业性、辅导上一针见血的精准性。
【相关课程】
·向华为学习：销售体系建设——构建持续赢单的销售系统(深圳-上海)
·顾问式销售技巧训练(上海)
·大客户销售技巧与项目运作实务——分析、博弈和管理(深圳)
·新客户开发与销售业绩提升(上海)
·向华为学习：铁三角销售阵型与LTC流程管理(广州)
·大客户销售策略实操指导班(上海)
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