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卓越销售管理与业绩推动

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

培训安排:2018年8月10日-11日(杭州)
主讲老师:孙巍(中国著名团队管理与执行力训练导师)
授课对象:企业副总、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理以及企业各层营销管理人员
培训费用:3800元/人
课程目标:
    ·提升销售管理者的管理能力,明确作为销售管理者的角色和职责
    ·掌握组建精英销售团队的策略,实施人才战略,缔造卓越团队
    ·掌握销售团队管理及成员辅导训练的方法,建立合理的激励机制
    ·合理设计分解目标,掌握目标管理中实际应用的关键步骤
    ·运用执行不折不扣的拿到成果,掌握将决策转化为成果的执行策略

课程大纲:

一、销售管理与管理能力
 销售管理的目的
 管理以人为本
 管理的精髓
 销售管理者的理人、安人
 管理者的领导
 销售管理者的主要职责
 管理者的三心三力
 管理者存在的三大问题
 管理者工作计划能力
案例工具与现场训练
案例1:通人性者通人情
案例2:管理的科学性与艺术性
案例3:中国人独特的思考方式
工具:解决问题的格物工具

二、打造高绩效销售团队
 什么是团队
 团队的五大要素
 从《孙子兵法》看团队建设
 带兵之道与治军之道
 卓越源于要求
 高效团队的三大特征
 团队发展管理要点
 团队制度规范与文化影响

案例工具与现场训练
案例1:马拉车团队理论
案例2:曾国藩带兵
案例3:氛围管理
案例4:韩非思想与制度建设
训练:卓越源于要求

三、销售团队人才招募与甄选
 销售人才的重要性
 销售人才的招募、甄选
 销售招聘误区分析
 人才招聘的三大前提
 顶尖销售人员特质分析
 销售面试的五步问话
 明察秋毫的面试甄选
案例工具与现场训练
案例1:吴士宏销售面试
案例2:有悟性的销售人员问话
案例3:考察倾听能力
工具:招聘五步问话

四、以业绩为导向的训练与辅导
 员工为什么工作
 应对新挑战销售经理的角色转化
 教练的作用公式
 教练的四大核心能力
 教练下属的四步骤法
 团队训练的系统化建设
 心理训练
 技巧训练
 流程训练
 销售训练分类及训练目的
 如何实施训练考核
 销售激励与绩效提升
案例工具与现场训练
案例1:教练的起源
案例2:通过教练引发潜能:
学员团队活动:能力训练
工具:销售说、听、问、答

五、团队执行与业绩推动
 销售执行是对成果负责
 任务型和成果型的差距
 做了≠做到
 销售执行八字箴言
 管理者拿到成果的两大关键
 决定执行力的关键因素
 解除执行障碍的三大关键
 责任是万力之源
 责任、使命与成就
案例工具与现场训练
案例1:销售就是拿成果
案例2:“我没有一个假如”
讨论:任务与成果的区分
训练:执行成果训练

培训讲师:孙巍 
    ·中国著名实战管理专家
    ·中国著名团队管理与执行力训练导师
    ·中国领导艺术研究院高级研究员
    ·北京大学总裁班特聘讲师
    ·清华大学总裁班特聘讲师

授课风格:互动贯穿始终,授课风格激情幽默。他能在最短时间里调整学员心理和体能到颠峰状态,充分调动每位学员的热情与参与度,声音极具穿透力和震撼力。

授课经验:中国电信、中国联通、中国铁通、中国通信服务、中石化、中海油、中国银行、中国工商银行、中信银行、中国民生银行、汴京银行、中国农业银行、中国银行间市场交易商协会、北京运通集团、青岛科昂集团、中金会、海底捞集团、中青旅控股有限公司、杜康控股、金星啤酒集团、长园深瑞继保自动化有限公司、北汽福田、长安集团昌河汽车、方太集团、银大地产、高盛行地产、宁夏煜基地产、北京念捷地产、北京房地置业大厦、宁夏红宝集团、慈吉集团、武汉远大制药、好想你枣业、东方雨虹、辉煌水暖、上海景峰制药、深圳海王、山东天地健、九鼎集团……

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联 系 人:李先生  陈小姐

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1、收到贵公司报名信息后,我们将第一时间和贵公司参会联系人确认培训事宜。
2、开课前两周,我们将为您发送《培训确认函》,将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等事项告知与您。
3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
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