培训安排：2013年1月5-6日  上海

培训费用：2800元/人

项目背景：

人类本质的交流方式只有两种----要么是战争，要么是营销！营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻的可控的营销战略？如何高效快速低成本的构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列课题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！

　专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计，旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，激发营销创新灵感，采用获得国际公认的“360度边学边战”培养模式，让你与营销大师零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈；从而培养出在激烈商战中企业的英明领航人！

学员受益：

1、统一企业中、高层管理人员对于品牌战略概念的理解，开拓思路，有效分析销售机会和竞争优势

2、了解品牌管理典范企业的品牌管理模式与经验，梳理品牌战略管理的内容、品牌核心价值、品牌定位等相关概念，明确建立新形势下的营销战略

3、有效提升销售团队行销技能，辨别与选择优质客户，建立双赢销售策略和行动计划，洞悉客户需求，建立有效与优质客户沟通渠道

4、掌握媒体传播、危机公关技巧，提升品牌形象

学习对象：

董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人

课程设置：

第一部分、创新营销战略

1、理念创新与蓝海战略

2、如何创新企业赢利模式

3、市场营销战略与竞争优势建立

4、如何不战而屈人之兵

第二部分、实战营销策划与演练
1、制定营销战略
2、建立营销组织

3、管理营销渠道和营销计划控制
4、竞争策略选择和基本财务技能

第三部分、孙子谋略与创新营销 

1、孙子兵法的永久魅力

2、孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响

3、孙子谋略思想与创新营销艺术

4、孙子兵法与市场竞争

第四部分、品牌运作与媒体传播 

一、品牌4S战略 -- 快速高效构建强势品牌

1、差异表达：成功品牌的核心运作

2、产品表达：成功运作品牌的关键

3、位次表达：高端品牌成功的关键

4、关系人表达：如何建立强势品牌

二、品牌创新与营销策划

1、如何全球化思维且本土化依托

2、核心产品的运作规律

3、如何让产品创新彰显优势

4、王道营销

三、新媒体营销与广告策划

1、长尾模式与网络营销

2、接触点整合与植入式广告

3、广告、媒体优势整合

4、成功营销策划案例分析

第五部分、打造高效营销团队

一、人才的选育留用 

1、成为合格的领导人
2、甄选销售之英

3、训练销售教练：做好教练
4、让高手高飞与把人才留住

二、打造高绩效的营销团队 

1、人是企业唯一的动态资源
2、非人力资源经理管理的四大环节

3、十大人力资源实操技能
4、目标管理与绩效考核实务

三、领导个人魅力提升  

1、下属为什么跟随你

2、如何获得上级赏识和信任

3、掌握教练的步骤和方法

4、通过领导艺术提升个人魅力

四、管理沟通与谈判艺术

1、领导力与管理力相辅相成

2、协调冲突与情绪管理

3、谈判要领

4、商务谈判的成功案例与实务

第六部分、营销渠道与通路

一、提升渠道与经销商竞争格局

1、营销渠道的竞争优势和价值分析

2、渠道运作的误区

3、中国分销行业实例研究

4、如何让经销商倾心于自己的品牌
二、渠道与终端

1、如何选择和设计渠道模式

2、分销网络规划设计的精要

3、渠道驱动和冲突的解决

4、促销策略在终端
5、营销组织的设计与管理体系的设计

第七部分、营销的财务管理

一、透彻掌握三大财务报表

二、读懂财务报告

三、成本控制意识；强化现金流意识　

四、提高资金运作效率 丰富的案例

第八部分、实战营销创新模式

一、有效客户关系CRM管理 

1、企业赢利新模式

2、企业CRM的整体概念

3、在中国成功客户关系案例分析

4、案例分析和企业CRM前景展望

二、整合营销传播（IMC）

1、策略性整合营销

2、广告与促销管理

3、营销公关策略

4、利益攸关者关系管理

三、大客户拓展策略

1、赢大客户者赢市场

2、大客户是企业营销致胜的关键

3、大客户营销的最高法则是信任

4、商战大客户经典营销案例解读

5、大客户与核心客户管理

第九部分、危机攻关与媒体应对 

1、媒体是把双刃剑
2、积极的媒体关系管理

3、成功危机事件处理案例解析
4、危机公关实务问答
5、媒体管理 公关营销双赢策略   

企业形象提升发布会模拟

高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象
品牌提升、营销为王

6、危机公关成功案例

危机公关实务问答

实战成果:为企业现有的渠道模式进行改革建议
实战成果：提高个人和团队的沟通能力与效果
实战成果：模拟危机公关演练，建立危机公关预案

第十部分、理论与战略规划

现代市场研究与营销战略

品牌战略消费者研究

理念创新与市场分析

市场营销战略定位

创新赢利模式

定位塑造竞争优势

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