培训安排：2022年5月27-28日 深圳
培训费用：8800 元/位（含培训费、资料费、会务服务费）
培训对象：企业CEO、销售总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人等。
课程背景：
高速成长的企业在销售领域所面临的挑战：
1.业绩增长不满足预期，放眼望去全是机会，能落单的寥寥无几；
2.销售组织多次调整，老板始终不满意，团队感觉被折腾；
3.销售目标分解不下去，上下级总处在博弈的状态；
4.销售提成制，大客户打不下来，团队没人愿意带。
课程收益：
1.运作体系：对标标杆企业销售管理体系，收获自己公司的销售体系改进思路。
2.力出一孔：学习销售规划的具体方法，上下对齐，力出一孔。
3.排兵布阵：收获大客户、大项目运作中组织设置的方法和项目策划方法。
4.组织活力：参考标杆企业从“提成制”到“获取分享制”的顺利过渡，调整自己公司的销售激励方案，彻底激发组织活力。
【我们和别人有什么不同】
1、我们聚焦规模在1-20亿、高速增长、人才密集型的中小企业，为超过200家该类型企业赋能，我们比别人更懂中小企业的销售团队现状。
2、培训内容均来自顾问团在咨询项目里躬身实践，高度定制，自主开发，不做内容的搬运工；
3、不仅传授标杆企业的方法论，更有3个真实“实操带练”增长案例，我们只做落地的、适配企业的内容，一切围绕业务、深扎业务，适合个人研学，更适合团队共学：
案例1：某汽车零部件厂商连续3年0增长，2020年完成营销系列变革，2020年全年逆势完成20%增长，2021年全年完成65%增长；
案例2：某人工智能行业独角兽，2021年完成营销系列变革，2021年全年翻倍增长；
案例3：某细分领域半导体行业top1，2020年完成营销系列变革，2020年全年完成翻倍增长。
课程纲要：
第一部分：让架构支撑我们的野心—从头打造销售管理体系
标杆企业发展历程以及当时所面对的市场环境
标杆企业销售体系的改变以及其改变原因
标杆企业整体管理体系架构分析
实战案例分享：从0到1某大客户突破实践分享
第二部分：让管理从模糊到清晰——销售年度规划全景图与商业模式分析
有效的销售规划：看清现状、制定策略、分解目标
打开我们的客户——从熟悉的客户入手
打开我们的机会点——机会点梳理及分级，共识发力方向
如何根据客户、机会点现状制定目标达成策略：五大客户场景商机拓展策略如何制定与案例分享
研讨：打开一个目标客户，深度分析我们在这个客户内存在的商机，获取订单需要制定怎样的策略，需要哪些部门支撑。
收获：《市场分析神器——客户之旅》
第三部分：让团队步调从混乱到一致——销售组织如何排兵布阵、攻城略地
销售项目运作端到端实践（重磅）
立项申请与评审
项目分析与策划
销售项目管理
对准客户，组织如何排兵布阵
标杆企业铁三角组织运作
实战案例分享：一点两面三三制
收获：《销售项目策划报告模板》
第四部分：彻底激发团队活力——销售组织绩效激励设置
ToB公司提成制的爱与恨
销售绩效制定——从战略解码到组织绩效目标、个人绩效PBC
销售激励方案制定——如何设置持续赢单的激励方案
实战案例分享：某公司如何从销售提成制顺利过渡到获取分享制
收获：《销售组织KPI字典集》
培训讲师：于老师
13年华为工作经验，其中10年一线销售工作经验。作为解决方案销售负责人，主导突破过20个A级山头项目，成功率100%，未丢一单。
历任华为企业BG总部销售管理部PMO，电力行业解决方案总监、墨西哥网络波分市场销售总监、英国电信大T系统部解决方案经理，产品研发经理等。
在墨西哥地区，组建并管理营销团队，形成市场突破并达成传输产品海外销售排名第一，主导实现传输产品在西欧大T、拉美等重大市场的突破和销售增长。
作为顾问亲自辅导陪伴多家企业实现营销组织能力提升，3年咨询经验，辅导满意度100%，所有项目均获得企业一把手与项目团队高度认可并续单合作。
客户经验：科大讯飞、睿创微纳、凯密科、海清视讯、洲明集团、山东浪潮集团、上海汇众集团、广州佳都科技、成飞集团、中电科仪表公司、中科唯实科技公司等。
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