培训时间：2012年12月27日   北京
培训投资：1600元/人(含培训费、资料费、茶点费、文具费等)
培训对象：销售副总、销售总监、部门经理、区域经理
培训方式：讲师讲授、案例分享、现场问答互动、影像资料
培训目标（Key Benefits）:
    一、销售团队管理者心态调整和心灵的修炼
    二、掌握销售军团指挥者的五项核心能力，打造一支知行合一的团队
    三、结合公司经营理念，帮助管理者重新角色定位
    四、学会如何激励下属，帮助销售团队建立完善的激励与考核体系
    五、帮助销售团队找到共同价值观，教练团队成员快速成长实现自身价值

培训大纲：

引言：
       关于知行合一的探讨
第一部分：销售团队管理者心灵修炼及领导魅力修为
       一、销售管理者的自我认知
       二、销售管理者的角色定位
       三、如何保持阳光心态
       四、如何拥有强大气场
       五、五心为王：积极，感恩，包容，强者，责任
       六、勇气生强者相，团队势气来自哪里？
第二部分：如何激励辅导下属
   一、团队激励的真正价值
   二、四种员工的激励策略
   三、五种核心激励模块
   四、正面激励与反面激励的真正作用
   五、销售会议激励的运用
   六、如何让员工为荣誉而战并不是仅为提成而干
第三部分：销售团队激励机制的制定
   一、销售团队薪酬体系的制定
   二、销售奖惩制度的制定
   三、奖要奖的心动，罚要罚得心痛
   四、奖要及时，罚不过夜
   五、激励的本质以及人性共性
   六、如何用好激励机制
第四部分：销售团队的训练与管理
   一、员工不是培训出来的，是训练出来的
   二、指导新员工走入“正轨”的四步流程
   三、师父领进门修行在师傅，严师出高徒
   四、销售团队训练：常规训练，心灵训练，技巧训练
   五、如何激发员工对销售的兴趣与信心
   六、如何用好各种会议来辅导大家
第五部分：销售目标的设定与执行
   一、年度目标分解与设定
   二、月任务的分解和执行
   三、销售人员时间管理及行程管控
   四、如何将团队目标融入团队成员的血液
   五、目标让团队凝聚力增强
第六部分：销售团队沟通与团队共赢
   一、沟通的真正障碍
   二、高效沟通的实质解决方案
   三、团队沟通的必要性和技巧
   四、上级、下级、平级如何和谐共赢
   五、高效沟通的五个原则
第七部分：Q＆A课程回顾与总结

【培训讲师】何冰
    MBA，中国进入培训业最早的实战派培训专家，清华大学继续教育学院教授会成员，曾任某知名大型跨国公司大区经理，有丰富的企业管理和培训经验，熟知现代企业经营管理中存在的问题。何冰先生擅长管理技能、营销管理、个人发展等培训课程，授课风格热情、生动、幽默，深入浅出，能将西方先进的管理理念与中国的实际情况有机结合，具有极强的实用性。何冰先生开发的管理与营销课程是在实际操作和研究的基础上，结合国内外各类企业的真实案例，专为企业拓展国内市场而开发、设计的，深受好评，课程满意度稳居4.5分以上（5分制），成为近十五年来最受欢迎的培训师之一。
    何先生主讲课程和曾服务的部分客户：HP、ABB、壳牌、诺基亚、科勒、约克、罗地亚、拉法基、博士伦、南方航空、海南航空、联想集团、北大方正、万科、交通银行、中信银行等千余家企业。
    擅长的课程有：1、《MTP-中高层管理干部发展课程》；2、《对卓越的投资—打造高效执行力》；3、《创造顶尖业绩的销售团队管理》；4、《客户开发与客户关系深度经营》；4、《现代企业员工职业化塑造训练》等。

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