【培训安排】2013年1月20日 北京
【培训费用】1280元/人/天(培训费、教材资料费)
【培训对象】总经理，各部门主管、副主管，销售区域主管
【培训收益】
以数字管理为主轴，制订2013年具体商业计划书
检讨、诊断、分析产业竞争形势与2011、2012年运营成效，对症下药，把握机会
培训各层领导制定计划技巧
【培训内容】
一、制定可控的年度营销计划必须考虑的几个因素
企业的远景与使命
总体目标与部门目标的关系
正确制定可控年度事业目标的方法
二、制定可控的年度营销计划必须要做的几个分析
竞争者、市场，与产业分析
客户与渠道分析
2011年、2012年，成功与失败的分析
销售团队的8个P分析
SWOT分析
产业的关键成功因素 Key Success Factor
三、2013年各部门相对应经营管理策略的制定
产品
价格
渠道
广告与促销
组织
财务与现金流量
生产
研发
公关
仓储与物流
四、制定全公司各部门全年行动计划
人员、组织与计划匹配
财务分析
-- 成本与预算 Budgeting
-- 整体时间总表( Master Calendar )
-- 预估损益表（Projected P&L）
预测未来的挑战与建议
各部门主管个人年度工作目标设定
如何开好年度计划提报会议
总经理批准后执行展开
【师资介绍】杨台轩
毕业于台湾辅仁大学企业管理学系，英国 Exeter 大学企业管理硕士。杨老师注重实战，留学归国后从英商台湾德记洋行业务员做起，逐渐升任至产品经理、事业部门主管；后来又加入全球第二大乳制品公司--法国Sodima乳业公司，从销售做起，做到行销经理；世界100强的美国强生公司中国销售总监。另外，杨先生兼任清华大学EMBA。总裁班、上海交通大学国际EMBA班特邀教授，同时为多家事业单位及知名公司做内部培训。 |
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（本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或者地点不合适，您可以拨打010-62278113咨询最新时间、地点等培训安排。本课程亦可以安排企业内训，欢迎来电咨询相关事宜！）
