时间地点：

时间：2012年12月16日（周日）一天，上午8：30报到，9点准时开始；

地址：无锡市金和大酒店（解放东路1008号）

参加对象：

    销售经理、主管、业务代表、一线销售人员。

学习费用：

580元/人(含资料茶点、场地费、老师讲课费，食宿自理)

课程背景：

您的销售人员是否存在以下问题？

1、缺乏主动力—做一天和尚撞一天钟，没有紧迫感和危机感；

2、缺乏战斗力—狼性不足，羊性有余，经常丢失订单；

3、缺乏拜访力—到客户那匆忙开始，匆忙结束，拜访没有效果；

4、缺乏开发力—总是喜欢和老客户打交道，不愿意开发新客户；

5、缺乏夺单力—总是抱怨公司、产品，遇到对手没信心。

《虎口夺单—实战销售技巧》将帮助您的团队走出困境！选择给销售队伍培训，就是选择增加利润！

培训收益：

1、树立销售人员的正面积极的思维，启发销售热忱和自我激励的动力；

2、提升销售人员与客户沟通能力、分析客户能力、挖掘客户需求的能力；

3、提高销售人员实战拜访能力、促成订单能力、科学的客户管理能力。

课程大纲：

模块一、系统的认识你自己及客户

1、案例：专业的销售和专业的销售行为

2、销售员和客户到底是什么关系

3、5种寻找客户的方法

4、讨论：为什么客户对我们不够信任？

模块二、打造虎口夺单品质的销售员
1、了解虎口夺单销售的特点—快
2、热得快：以最快的速度和客户打成一片

3、信得快：以最快的速度取得客户的信任
4、成交快：以最快的速度与客户签订合同

模块三、虎口夺单—实战销售的五大步骤
第一步：销售准备
1、准备好自己的个人形象
2、拜访前的SWOT分析
3、如何通过电话约访客户
第二步：接触客户
1、进入客户厂区，快速扫描有价值的信息
2、接触客户前30s需要注意的重点

3、接触客户的开场白
第三步：了解需求
1、挖掘客户需求的两大方法
2、客户需求的分类
3、如何激发客户的潜在需求
第四步：产品展示
1、展示你强大的价值主张
2、认识产品展示的利器-FABC
3、用FABC进行产品展示的12个策略
第五步：绝对成交
1、认识客户异议
2、解决客户异议的方法和策略
3、客户决策心理学
4、绝对成交的方法和策略

【报名咨询】

    联系电话：010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    联 系 人：李先生   陈小姐

    传真号码：010-58850935

    电子邮件：71peixun@163.com