学习形式：14天在线训战营。3大模块，共25节视频课，4次作业点评辅导。
主 讲：原思科（中国）副总裁、惠普政府事业部总经理、业界公认顾问式销售名师 张坚
课程费用：2980元/人（报名交费后发送听课链接）
授课形式：开营+自学课程+知识分享+互动/作业/点评+复盘/结营。“学乎云+班级微信群+腾讯会议”实施交付。
课程对象：销售从业者，希望提升业绩和晋升的一年以上大客户销售、区域销售、渠道销售及销售管理者。
课程收获：
企业收益：
1、一份名师课件，沉淀到公司销售培训体系中，完善销售体系；
2、一套经典方法，作为顾问式销售的专业课程，快速提升技能。
岗位收益：
1、了解优秀销售的成长之路，并确定自己的销售定位和角色；
2、掌握顾问式销售必备的专业知识和方法，如提问、说服等技巧；
3、学会结合公司的产品完成FABE分析，实现产品利益销售；
4、学会运用四象限法选择和梳理大客户，并制定大客户营销战略。
课程特色：
1、工具方法：系统了解顾问式销售工具、⽅法； ⽤所学⽅法直接解决问题和挑战，提升业绩；做到教、学、练、用形成闭环；
2、案例教学：案例+知识点，一节课一个知识点，简短精炼，使学员快速融入真实的销售案例场景；
3、经典方法：源自顶级跨国企业的经典方法、销售名师亲授。
课程大纲：
培训讲师：原思科（中国）副总裁、惠普政府事业部总经理、业界公认顾问式销售名师 张坚
具有十几年的销售管理实战经验，1995年加入中国惠普，历任信息产品事业部大客户经理、政府事业部总经理等职务，曾肩负年度2亿美元的销售额，带领销售团队在众多行业中执行商业计划，业绩突出，连续多年获得中国惠普全球President Club奖、金狮奖等荣誉，惠普公司董事会主席兼首席执行官卡莉·菲奥莉娜亲自为其颁奖。
《关键客户管理》作者，与哥伦比亚大学著名教授-关键客户之父诺埃尔▪凯普、清华大学郑毓煌教授合著。惠普商学院金牌讲师，常年为腾讯、微软、高瓴资本等众多中外知名企业提供销售培训及咨询服务，面授培训超50000人次。
主讲课程：大客户销售策略、高效销售团队管理、大客户开发和客户关系管理等。
服务客户：惠普、腾讯、海尔、施耐德、高德软件、联想、中石化、海航、北方工业、光大银行、中国银行、三一重工、网宿科技……
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