培训时间：2012年12月12、13日 北京
课程费用：2680元/人（11月20日之前报名，享有买一赠一优惠）
课程对象：经销商老板、操盘手、业务经理、厂家营销总监、业务经理、培训负责人（建议团队核心成员共修此课程）
课程背景：
市场冷清，竞争加剧，为何标杆仍逆市上扬？业绩不降反增？
行销？促销？联盟？您是否忙于应付而无所收获？标杆活动成功背后的精髓是什么？
2013年市场走向何方？如何确定公司的发展与竞争策略？如何寻找业绩增长之道？
惶恐、喧嚣的2012年已经接近尾声，家居建材行业有过彷徨、有过惊喜，营销也在不断变化中。从传统的3.15促销、5.1前的拦截、行销系统建立到10.1前联盟的集中爆发。变化中把握热点趋势，回首2012年的同时我们也在展望未来。在这里，我们深度解读2012年行业标杆企业经典营销案例、行业营销变化，清晰预测2013年家居建材活动发展趋势。
课程目标：
解读2012年行业热点：解读标杆企业运作手法，理解营销变化精髓；
预测2013年活动趋势：了解营销热点，掌握行业变化规律，准确预测未来趋势；
解析店面运营升级之道：学会店面运营构建升级，掌握业绩提升实操方法和要点；
热点案例点评+现场实操+理论讲授+与行业活动趋势预测
长期实战操盘，销量倍增验证！
2013年家居建材终端营销新兵法
课程模块：
模块一：2012家居建材营销热点及2013年行业活动趋势
核心内容（第一天上午）
一、2012年家居建材市整体场回顾
家居建材行业市场状况分析
家居建材销售模式的现状
家居建材行业营销模式的变化
新市场形式下，对行业营销模式的新要求
二、2012年标杆企业促销解读
家居建材行业标杆企业促销回顾
标杆企业促销案例解析
促销操作要点
三、2012年联盟操作的热点
家居建材联盟案例回顾
家居建材联盟背后思路解析
联盟开发的主要形式
联盟操作要点
课程收益：
了解最新家居建材行业营销模式以及应对之策
了解当前行业活动热点
学习并改进自己销售模式
掌握联盟合作常见操作形式
借鉴优秀联盟、促销的做法
掌握联盟、促销操作要点
核心内容（第一天下午）
一、2012年的行销系统建设
1.行销热的原因
2.标杆企业行销案例
3.成功案例解析
4行销系统建设要点
二、2013年家居建材热点活动的预测
2013年宏观经济预测
2013年家居建材竞争态势分析
2013年家居建材营销活动和营销管理趋势
2013年家居建材终端业绩提升思路与方法
三、行业标杆企业营销高端对话
课程收益
学习标杆企业活动思路，追寻自主创新之道
明白为什么做行销
了解标杆企业行销操作手法
掌握构建行销系统的要点和关键
突破固有守旧思维，开启主动创新经营之窗
看清2013年门店热点活动发展趋势
制定2013年应对之策
模块二：如何进行门店标准化提升
核心内容（第二天上午）
一、顾客体验营销设计
卖点设计与提炼、展示
销售工具设计
目视化营销设计
销售服务设计
二、门店销售管理
制定销售计划
现场布置与管理
门店瓶颈环节提升
人员的管理
门店工作日志规范化
课程收益
了解体验营销设计关键要素
掌握体验营销设计技巧
掌握门店日常管理技能
找到自身门店瓶颈环节
提升门店经营水平
掌握门店人员管理与考核机制
掌握门店工作日志管理技巧
初步构建门店运营体系
核心内容（第二天下午）
一、销售话术手册编写
销售话术手册内容
产品卖点提炼
销售接待流程环节话术
常见异议处理话术
销售话术手册形成方式
训练与考核相结合
二、销售能力提升
客户分析会
客户访谈
高级销售人员提升
课程收益
了解如何编写自身销售话术手册
了解销售训练关键要素
学会训练与考核结合
夯实销售基本功
学会不断提升销售人员销售能力
掌握如何利用好身边高级专业资源
主训导师：
高乐平
中国建材营销研究院首席顾问
实战派经销商培训专家、经销商盈利系统研究国内第一人、中国商海一线实战专家、全国20强优秀培训师、建材学院院长。
高老师倡导“做我所说，说我所做”的培训境界！深入研究中国营销型企业、经销商，同时不断借鉴优秀产业的管理经验，真正为客户提供实用有效的培训！
擅长领域：高效实战营销策划与实施、经销商实战营销系统打造、经销商盈利系统打造、经销商公司化经营、如何成为卓越的经销商；建材行业经销商大会、年会、招商会。
张少卿
中国建材营销研究院高级顾问
金牌店长培训专家、店面业绩提升训练导师、家居建材促销策划第一人、国内著名零售系统操盘手、中国百佳培训师、国际注册高级培训师。
曾任国美电器分部总经理、店长、采购经理、集团培训师，国内集成电器行业某一线品牌营销总监，有丰富的经营管理经验。
擅长领域：建材家居、家具、家电、服装等连锁经营行业的门店运营实务、零售店面销售技巧、销售管理、零售促销和宣传、零售团队建设。
客户评价：
高老师的授课在时间把握上非常精准，在研发方向上与我们欧派的思路完全一致，以后要加大合作。
――欧派家居培训部总监张劲松
高老师和张老师的讲授的主动营销课程就是我们想要的。
――广州一期学员日丰督导主管刘建辉
高老师今天的课非常好，我认为完全可以用四个词来概括：精华、精辟、精彩、经典！
――意大利蜜蜂瓷砖董事长张有利
建材营销研究院战略的角度、系统的课件，深入浅出、声容并茂和实战案例的讲解，给我们的启发很大。在搬椅子的游戏中和沙盘演练中，我很感动。愿以后多联系、多交流、多沟通。
――华鹤集团营销中心副总常远强
门店七月份的销售额是十七万，学了建材营销研究院课程之后，八月份我们做到了100万，感谢建材营销研究院给我们的指导！
――大唐照明总经理杨伟平
我们夫妻是带着问题来的，心里有很多迷惑、困惑，也不知道能不能解决。通过这几天的学习，了解到原来招聘也有这么多策略和方法，不同阶段的用人方法不一样。管理制度订了，执行很费劲，也没下力度去整改，高老师的策划给我们下一步工作指明了方向。在这个课堂上最主要的是，找到了企业的灵魂，那就是企业必须有自己的文化，在战略方法上也收获很多。真的很感激建材营销学院。
――万豪楼梯总经理王海兰 |
您的位置：
（本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或者地点不合适，您可以拨打010-62278113咨询最新时间、地点等培训安排。本课程亦可以安排企业内训，欢迎来电咨询相关事宜！）
