【培训安排】9月22日 上海
【学习费用】1500元/人（含课程、教材、资料、午餐、精致茶点等）
【课程概述】
品牌是一流公司最有价值的资产。通常，消费品企业的品牌资产会占到公司市值的70%左右，即使工业品企业，也会占到15%左右。
竞争对手可以复制你的产品、服务、技术以及流程，但是它们永远无法复制一个卓越品牌，因此，品牌也成为一流公司保持强大竞争优势的屏障和壁垒。在产品附加值的“微笑曲线”中，单纯的制造业只会处于产品附加值的低端，对于拥有卓越品牌的公司，则处于产品附加值的高端，这意味着长期的成功营销和巨大利润。
品牌是经营的结果，经营是企业营销战略的执行。如何通过营销战略、品牌管理、促销行动、产品策划一系列的组合实施，建立一个强势的品牌运作体系，已经为企业更高层面的经营追求，这也是本课程的核心培训内容和培训目标。
【课程对象】
本课程专为企业管理高层、营销总经理和总监、市场部门经理、销售部门经理、地区品牌经理、产品经理和销售经理设计。也适合企业市场策划部门、产品开发部门、促销执行部门的专业人员学习。
企业中层干部、研发人员、销售人员以及其他领域的管理人员也能从本课程中获益。
【课程大纲】
第一讲 品牌力量与品牌关键要素
一）品牌力量与品牌效应
1.1 品牌中的感性价值与客户心理满足
1.2 品牌的主导作用分析
1.3 品牌的独特性
1.4 品牌形成的四个阶段
－品牌认知—品牌联想
－品牌响应—品牌共鸣
案例：客户购买选择中的品牌效应
（二）品牌关键元素与品牌策略选择
2.1 品牌的基本作用
－引导—选择－信心—溢价
2.2 品牌的核心元素:品牌名称
2.3 品牌元素设计的六大要点
2.4 多品牌战略选择
－多品一牌模式—一品多牌模式
案例:品牌建立的过程
第二讲 品牌战略的实施与传播
（一）品牌传播过程中的难点分析
1.1 品牌传播中的三大关键点
—差异化点的确定－传播工具与噪音
—品牌传播的一致性
1.2 品牌接受者的接收全过程
1.3 广告不等于品牌
案例：广告的投入与产出效果分析
（二）品牌传播策略与捷径
2.1 品牌接受者的品牌遗忘症的诊治
案例：艾宾浩斯遗忘曲线
2.2 品牌建立的最佳传播方式——品牌事件
2.3 内、外部的品牌传播一致性对接
2.4 品牌事件传播的五大原则
—没事找事原则—第一原则
—目标一致化原则—系统推广原则
案例：著名品牌传播
（三）媒体公关与品牌危机应对
3.1 成也媒体，败也媒体
3.2 媒体的利益链条分析
3.3 把品牌宣传演变为新闻的技巧
3.4 品牌传播中的“主旋律”
3.5 品牌的正向美誉度与负向美誉度
3.6品牌传播六大基本法则
案例：媒体控制网络与新闻点的差异化
第三讲 企业市场定位与营销战略规划
（一）市场认知是营销战略规划的前提
1.1 市场竞争主体分析
1.2 中国企业特征分析
1.3 中国消费者特征分析
1.4 没有对错，只有输赢
（二）企业定位是营销战略规划的路径
2.1 企业核心竞争能力评估
2.2 企业增长的四种模型
2.3 目标市场确定的基本模式
案例：小型企业的市场突围
（三）成功的企业营销战略规划
3.1 营销战略制定的基本方法
3.2 战略与战术的统一
3.3 战略制定过程中的专家作用
案例：产品线管理与区域线管理
第四讲 促销行动策划
（一）促销是差异化营销实施的常态
1.1 月月有活动，周周有促销
1.2 促销：最直接的差异化营销
1.3 促销与差异化营销战略的关系
1.4 促销策划的基本路径
—顺势—逆势—借势—造势
案例：企业促销活动排期表
（二）促销的策划与实施
2.1 促销策划的九项基本内容
2.2 促销活动实施过程中的三个关键点
2.3 策划的统一与分地区差异化实施的矛盾处理
案例：促销策划全过程的讲解
第五讲 产品的差异化竞争优势
（一）产品“同质化”时代的差异化竞争
1.1 产品的基本特点与附加功能
1.2 不同行业的产品实现
1.3 产品线的宽度与深度
1.4 产品线策划与扩张策略
案例：产品研发与销售的对接
（二）产品竞争优势的市场策划
2.1 产品错位竞争优势
2.2 先有买点，后有产品的市场化产品研发体系
2.3 新产品的并行开发
案例：产品评审与销售评
【讲师简介】 庄志敏
中国著名营销实战与品牌研究专家，企业实战策划师。拥有十余年市场竞争一线实战营销工作经验和十余年专业培训、咨询经历。曾任海尔集团等多家公司营销策划总负责人。其经典课程《执行营销》已成为中国十多所知名大学MBA总裁培训专授营销课程。深受企业界营销精英的喜爱和欢迎。 |
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（本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或者地点不合适，您可以拨打010-62278113咨询最新时间、地点等培训安排。本课程亦可以安排企业内训，欢迎来电咨询相关事宜！）
