培训安排：2021年7月7-8日（星期三-星期四）/上海
培训对象：销售经理、销售总监、HR总监、总经理
收费标准：￥4500/人，含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费
课程目标：
1、通过行业顶尖企业的成功经验剖析，学习冠军销售团队的管理模式。
2、通过建立价值销售的理念，快速掌握一套冠军销售团队的销售方法论
课程特点：
1、快速理解掌握价值销售的理念和思路；
2、丰富的真实案例和行业案例，便于理解和掌握；
4、大量的角色扮演，通过每个学员的参与，让知识快速转化为经验。
授课形式：知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。
课程大纲：
一、冠军销售团队的销售文化
1、销售价值观的建立；
2、销售方法论的完善。
二、三种类型销售模式的选择
1、交易型销售模式；
2、顾问型销售模式；
3、战略型销售模式。
三、价值销售方法论
1、价值销售的底层逻辑；
2、销售过程控制；
3、客户需求和价值塑造；
4、客户关系和信任。
四、招聘高潜力的销售人才
1、招聘比培训更重要；
2、胜任力模型；
3、多种形式的招聘方式。
五、武装到牙齿的销售工具
1、成功案例集；
2、SPIN话术；
3、客户价值计算器；
4、目标客户开发
六、公平有效的考核和激励机制
1、过程考核和结果考核；
2、SMART原则
七、建立多层次的销售培训系统
1、多层次的集中培训；
2、On-site培训模式；
3、岗位和区域轮调。
讲师介绍：晏老师
现任：价值销售专业讲师、资深销售咨询顾问。
学历：1989年毕业于华中理工大学（现华中科技大学），获工学学士学位；2003年毕业于厦门大学，获工商管理硕士学位（MBA）。
工作经历： 曾于台湾灿坤电器、美国四班计算机、英国多米诺标识科技、日本奥林岛计算机、联泰科技等全球知名企业工作三十年，历任销售、销售经理、大区销售总监、总经理等职务，具有丰富的销售实战经验及理论知识。在二十多年的销售及销售管理工作中，应用价值销售的理念和方法，成功造就了一批销售冠军团队、培养了大量销售高手。
擅长：B2B业务的销售方法和技巧的培训和辅导，开设课程包括《价值销售理念及技巧》、 《大客户及大订单的销售策略》、 《客户需求挖掘及价值塑造方法》、 《价值销售谈判策略和技巧》、 《高效客户服务》、 《商务沟通及表达》等销售课程等。
培训及辅导客户：
永华家具有限公司、福建凯景新型科技材料、开平金牌洁具、苏州康开电气有限公司、厦门梦贝比儿童用品有限公司、广东冠奥互联网科技、漳州汉旗乐器、厦门迈斯磁电、厦门市松竹精密科技、厦门安博体育用品、福建省万旅行食品、仟佰盾（厦门）科技、山西大通铸业、福建省南靖泰峰金属工业、元力活性炭股份有限公司、福建中益制药、武汉三工科技有限公司、厦门金龙联合汽车工业有限公司、厦门倍杰特科技股份有限公司、爱美景（厦门）模特衣架有限公司、厦门华瀚机电有限公司、托罗（中国）灌溉设备有限公司、厦门华联电子等。
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