【培训安排】11月23日 北京
【学习费用】1500元/人（含课程、教材、资料、午餐、精致茶点）
【课程对象】企业各级管理者；需要提升谈判能力的销售、营销、采购人士及对谈判感兴趣的其他人员。
【课程背景】
为什么许多商业人士在谈判桌上横冲直撞，毫无收获?
为什么很多大集团把训练谈判技巧作为主管晋升的必修课程?
美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰•道森说：“全世界赚钱最快的方法就是谈判。”
如今，商业谈判在经济活动中的作用愈发重要，谈判技巧已成为职场人士的必备技能，精通则纵横驰骋，不懂必铩羽而归。谈判不单单是雄辩，辩论是“封他的口”，谈判是“赚他的心”，需要在商场的“食物链”里布局和借力使力，和对方一起决策、最终实现双赢。
特邀台湾最权威的谈判专家刘必荣先生，将与您一同分享《商务谈判全攻略》系列课程之《风之卷》、《火之巻》《林之巻》，对谈判的全过程进行详细指导，帮助您树立正确的谈判意识，提高商务谈判的成功率。
【课程目标】
陈述审度谈判情势六变量
描述制造谈判条件的战术
分析谈判结构的五大肌理
描述谈判战术的鱼骨图。
【课程大纲】
火之卷：谈判策略——这是风之巻后续课程，着重在谈判技巧与策略，能在学员有完整的谈判观念后，如何进行谈判进行，从而赢得谈判的胜利，注重谈判的策略。
单元一：谈判的矩阵
学习谈判谋略的第一课，就是学会用冲突矩阵与博奕理论，去规划自己的谈判谋略。这些分析架构将有助于我们拟定更精致的谈判策略。
单元二：谈判发生的第一个条件
要在谈判桌上成功，必须先了解谈判。谈判哪里是我们想坐下来谈，人家就跟我们坐下来谈的？谈判要发生，有一定的条件。第一个条件，就是必须先创造一个「无法容忍的僵局」。有僵局才有动力，也才能逼人家坐下来谈。在这里，你就将学会如何用「议题挂钩」、「结盟」、以及「引爆冲突」去创造僵局的技巧。你也将在这里学会把「孙子兵法」带进谈判里面的心法，学会一套属于中国人的谈判谋略。
单元三：谈判发生的第二个条件
谈判要发生一共有三个条件，这里接着说明第二个条件：「双方体认，靠其一己之力，无法解决此一僵局」。可是这个条件怎么达成？一个是要靠「焖」，一个是要得「打一仗」。打完了以后，大家知道谁也打不赢谁，才会认真谈判。我们会用一些具体个案，让学员了解其中的奥妙。
单元四：谈判发生的第三个条件
光有前两个条件不够，还必须配合第三个条件，才能把对方「拉上」谈判桌。这第三个条件是「透过谈判解决问题，必须在双方看来，是可行，而且是可欲的」。可行，是「办得到的」，可欲，是「比较好的」。但是这两个条件怎么达成？在这里你将先学会如何用谈判的模型，去创造可行性，为谈判开一扇门。
单元五：谈判结构
谈判有五大结构：权力、议题、成员、阵营、实质。这五大结构如何影响谈判？又如何环环相扣？
单元六：谈判战术的鱼骨图分析
谈判战术万变不离其宗，这里就介绍这个宗。我们会用一个鱼骨图解析谈判战术的基本精神，让学员了解谈判战术的逻辑，从而学会背招、创招，悠游于谈判的艺术之中。
【讲师介绍】刘必荣
祖籍福建福州，1957年生于台北，美国维吉尼亚大学国际政治博士，台湾东吴大学教授，博士生导师。政治大学、中山大学EMBA兼任教授，才博客户管理研究院专家。
刘教授专研谈判理论，并于1990年于台北创办和风谈判学院，利用教书之余，大力推广谈判技巧与谈判艺术，十余年来为企业界及台湾政府举办过无数次大型谈判专业人才培训。
刘教授与一般企业培训讲师最大的不同，在于和风谈判学院有一整个团队。刘教授进行谈判讲师培训有十五年之久，所以拥有坚强的讲师团队，可以全部下场与学员进行小组谈判拆招演练。同时刘教授领导的顾问群，亦可针对不同企业，研发不同的演练个案。
刘教授出版过十三本谈判专书，五套CD与VCD课程。在大陆出版的简体字版包括《谈判圣经》、《无所不在的谈判艺术》、《谈判兵法》、《谈判艺术》、《攻守之道》、《完美談判》、《办公室里的沟通术》、《新世纪谈判全攻略》 |
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（本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或者地点不合适，您可以拨打010-62278113咨询最新时间、地点等培训安排。本课程亦可以安排企业内训，欢迎来电咨询相关事宜！）
