特劳特战略定位总裁课程---EMBA学不到的商战知识

【学习安排】9月5-7日（三天三晚）   北京

【课程费用】55800元/人（包括：培训费、讲义费、参考资料费、餐费等，不含住宿费）

【讲师介绍】
·邓德隆 先生
   定位之父杰克.特劳特先生中国合伙人，中国定位第一人。
   工作背景：特劳特（中国）战略定位咨询公司总经理，上海诺伟奇创业投资有限公司董事长，多年来一直致力于在中国倡导并实践特劳特的定位理论，被誉为“中国定位第一人”。伴随中国创业投资的兴起，将定位技术引入战略投资管理，带领特劳特（中国）公司进入投资领域。
·谢伟山  先生 
    特劳特（中国）公司合伙人、高级分析师
    工作背景： 深研定位理论多年，长于战略定位实战。历任特劳特（中国）公司项目运营总监、投资部总监，现为中国区合伙人、高级分析师。
    服务案例:王老吉凉茶、燕京集团（九龙斋酸梅汤）、香飘飘奶茶、九阳豆浆机、三棵树漆、涪陵乌江榨菜、大长江集团（豪爵摩托）、劲霸男装、会稽山绍兴酒等。

【课程价值】
    在EMBA中学不到的全新商战智慧
    简单实效，一反难以落地的传统战略思维
    实操案例，传授传统课堂没有的实践经验
    《定位》书本欠缺的本土实战经验
    呈现特劳特定位理论在中国十年本土实践成果
    王老吉战略顾问详解王老吉品牌定位之道
    定位资深实战专家现场诊断与分析
    定位之父杰克•特劳特全球合伙人授课与点评
    学员企业真实案例现场剖析进而明确战略方向

【关于“定位”】
    商业中的“定位Positioning”概念，最早于1969年由杰克•特劳特首次提出，指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果（产品和服务）被顾客接受而转化为业绩。 
    随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称……

【业界评论】
    美国著名营销专家杰克•特劳特提出的“品牌定位理论”，被世界广泛认同，我相信，对我国企业制定经营战略深具价值。——著名经济学家  吴敬琏
    战略就是去创建一个有利的定位，并以此形成一套独具的运营活动。——哈佛商学院教授  迈克尔•波特
    定位已经让美国企业享受了几十年的恩惠，现在到了中国企业家需要它的时候 。——《中国企业家》前社长  刘东华

【定位荣誉】
    定位：有史以来对美国营销影响最大的观念 
   《定位》史上最佳营销经典第一名，美国《广告时代》2009年3月评选
   《定位》在中国的发行量已超过30余万册

【经典案例】
    特劳特思想正在以下组织或品牌中得到运用：
    王老吉6年超越可口可乐，成为“中国饮料第一罐”
    东阿阿胶5年市值增长15倍，从20亿元到300亿元
    劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团（豪爵摩托）立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车…… 
    IBM成功转型,重铸辉煌
    西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
    惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……

【学习感言】
    王老吉今天稍微有一点成绩的话，我觉得我们要感恩方方面面的因素，在这里有两位大贵人，这就是邓德隆和陈奇峰。在我们整个发展过程中，每一步非常关键的时刻，他们都出现了......其实，他们在过去的将近十年里一直陪伴着我们走过。 ——加多宝饮料公司（红罐王老吉） 总裁 阳爱星 
    东阿阿胶在发展过程中曾经碰到很大瓶颈，2005年停滞不前，2006年处于下降的趋势。我们经过对比，选择了邓德隆先生的团队，给公司重新梳理战略，从那开始一直合作到现在。新战略实施以来，东阿阿胶得到了迅速的发展，公司市值也由05年的22.1亿发展到了2010年的330多亿。感谢特劳特先生的定位理论和邓老师的团队给东阿阿胶插上了发展的翅膀。 ——东阿阿胶股份公司 总经理 秦玉峰
    通过这三天的定位培训，收获很大，课程非常实用。好多年前我就看过定位的书，这次与我们各个事业部的总经理一起来学习，让自己对定位的理念更清晰，有了更深的理解，对立白集团战略和各个品牌的定位明朗了很多。—— 立白集团 总裁 陈凯旋
    去年11月份我参加了第二期定位课程的学习，学习后认识到定位对我们企业的重要性和急迫性。今年业之峰聚焦于新的定位，专注于环保家装的领跑者并整合相关资源，取得了很大的成果。其中24家直营分公司销售收入就比去年取得了巨大的增长。感谢两位老师的授课，让我们更加与众不同…… —— 业之峰集团 副总裁 姚凤鸣 
    我第一次来厚德听课是在今年的4月份，之前，我们公司业绩连续三年下滑，去年甚至出现严重亏损。学习后我回去重新梳理了公司的新定位，到今年7月就实现了扭亏为盈，销售额同比增长2.5倍，释放了丰胜的潜力，赢得了消费者的信赖，更成为2010年亚运会供应商，团队的士气也倍受鼓舞，公司面貌焕然一新。这次我是第二次来听课了，经过实践再来听课，完全不一样，有更深刻的体会。—— 广州丰胜建材公司 董事长 吴海明
    品牌，是市场竞争的基石，是企业基业长青的保证。企业在发展中的首要任务是打造品牌，特劳特是世界级大师，特劳特的定位理论指导了世界许多企业取得竞争的胜利，学习后我们深受启发。—— 燕京啤酒集团公司 董事长 李福成
    2002年劲霸第一次跟特劳特公司合作，至今一起走过了8年。对定位理论，应该说劲霸是最忠实的执行者，也是最大的受益者。8年前，劲霸在商务休闲男装品牌中排在后面，如今稳居第一品牌，主打产品茄克的销量连续多年全国领先，被评为中国服装企业行业标志性品牌。科学家牛顿说：如果说我比别人看得更远些，那是因为我站在巨人的肩膀上。劲霸站着的巨人肩膀，就是特劳特先生和邓德隆老师。—— 劲霸男装股份公司 总经理 洪忠信
    2007年，一个很有实力的企业在广告上大投入，销售额不断与我们接近，让我们感到了压力。很荣幸当时认识了邓德隆先生和谢伟山先生。听了邓总他们的建议，我们应用定位后的结果怎样呢？正如我们广告里讲到的：2008年香飘飘奶茶销量3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈；2009年销量突破7亿杯，可绕地球两圈；2010年估计可以突破10亿杯，可绕地球三圈，销售额突破20个亿。是定位成就了香飘飘，让我们牢牢占据“中国奶茶第一品牌”。 ——香飘飘奶茶公司 营销总经理 蔡建峰
    定位理论对企业的发展是至关重要的，餐饮行业都非常需要这样一个世界顶级智慧做引导。回顾乡村基的发展历程，已经领悟到“定位”的重要性，在听了本次定位课程之后，有了更加清晰的认识和系统的理论基础，我也更有信心将乡村基打造成为“中国快餐第一品牌”！——乡村基国际餐饮有限公司 董事长 李红
    我对这三天课程的感悟：战略定位，简而不单，心智导师，品牌摇篮。我会带着定位的理念回到我们公司进一步消化，希望能够借助定位的理论帮助我们公司发展。——IBM(中国)公司 合伙人 夏志红
    三天系统的学习我总结为三句话：心智为王，归纳了我们品牌成长14年的历程，极强的共鸣；心智战略，指明了所有企业发展的正确方向，这是我们中国的福音；心智定位，对企业领导者提出了更高的要求，知识性企业的时代来临。—— 漫步者科技股份公司 董事长 张文东
    学了三天定位感触很深，可以讲，我们“哎呀呀”是定位的最大受益者，我们四年前做了定位，到今天取得了最大的成就，所以我奉劝各位同学，一定要做品牌。——哎呀呀饰品连锁股份公司 总裁 叶国富
    我参加了第二期战略定位课程，通过三天的学习，明确了公司未来的发展发现，并开始调整公司的战略。学习之后，我们公司今年的销售额比去年至少增长了100%。邓老师和谢老师教给了我们在当今高度竞争环境下新的竞争之道——定位，让我们公司与别人不同，差异化的经营战略推动了我们公司的快速增长。 ——北玻阳光 总经理 井长水
    虽然读了很多特劳特的书，但是这堂课应该说是读了一千遍甚至一万遍不如听老师现场讲三天，这三天的课程值一千万。—— 大凡珠宝有限公司 总裁 吴峰华
    我已参加过三次学习，每次学习都有很大收获。记得第一次听完三天课，我出了好几身冷汗，作为企业的领导人，如果我们的战略和定位出了问题，那影响是非常大的。我下定决心再复训几次，尤其是厚德的定位长期班，肯定报名参加。我要把自己这一生交给定位这个事业，去影响我能影响的企业家和朋友。我们要运用定位理论管理好企业，打理好人生，让我们中华民族真正的崛起，我们这些企业家肩负着重要的使命。——陕西建工集团第五建筑工程有限公司  董事长  李忠坤
    我觉得人生最需要定位的，企业也需要定位，如果没有定位好的话，以后做任何事情都是徒劳的。 —— 德尔地板股份公司  总裁 汝继勇
    定位的关键首先是确立企业的竞争环境，认知自己的市场地位，认清楚和认识到自己的市场机会，这样确定后决定我们采用什么样的策略，这个策略包括获取什么样的心智资源，包括如何竞争取舍，运用什么样的品牌，包括在品牌不同的生命周期，不同的生命阶段，采用什么样的战术去攻防。总之，这是我所经历的最实战的战略课程。—— 迪玛实业股份公司 总经理 贾浚

【学习安排】

定位：新竞争时期企业经营之道

第一天上午：商业竞争的演进
 
1、竞争地点的转移：三个时代
工厂时代：以产品为导向；
市场时代：以需求为导向；
心智时代：以竞争为导向；
 
2、心智的规律
定位的形成
案例分析
 
3、新时期企业成功关键
夺取心智资源

第一天下午： 如何定位

1、抢先占位
定位核心原理；
实操案例
2、关联定位
定位核心原理；
实操案例
3、为领导者重新定位
定位核心原理；
战略要点：
1) 地标原则：界定竞争对手；
2) 借势原则：对手强势分析；
3) 防范原则：攻其不可守；
4) 运营配称：取舍与环环相扣；
4、现场互动：学员企业实际案例剖析 

第一天晚上：小组讨论
1、学习成果分享
 
2、小组最佳企业定位分享
 
3、 咨询互动

第二天上午：定位：战略的核心
1、定位决定战略取舍
案例：百事可乐的经营展开
2、战略增强定位优势
三种运营配称原理分析：
简单一致性；
各项活动间的互相加强；
投入最优化；
3、战略规划过程
案例：西南航空的战略配称
    格林纳达-加勒比海的一个小岛

第二天下午：四种战略模型
1、品牌：竞争的基本单位和利器
2、四种战略模型
（1）防御战及其原则
（2）进攻战及其原则，
（3）侧翼战及其原则
（4）游击战及其原则
实操案例
 
3、现场互动：学员企业实际案例剖析

第二天晚上：小组讨论

1、学习成果分享
 
2、企业最佳心智资源地图分享
 
3、  咨询互动

第三天上午：案例研讨
1、实操案例：王老吉凉茶 — 品牌打造历程
（1）确定企业经营方向；
舍弃没有机会的项目，如红茶、绿茶、果汁等饮料；
（2）为凉茶重新定位；
 诉求易于打动心智的信息；
（3）容纳竞争；
 发展盟友，共同做大品类；
（4）保持领先；
 控制心智资源，有效屏蔽竞争；
2、阿根廷Multiscan——借势区域心智资源

第三天下午：企业的战略定位与管理
1、企业使命与定位的关系
2、定位：第三次生产率革命
3、全球化为中国企业带来哪些巨大的机会？
4、现场互动：学员企业实际案例剖析 

第三天晚上：结业典礼

1、学员企业战略问题点评总结

2、结业典礼

【报名咨询】

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    联 系 人：李先生   陈小姐

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