作者：周雷，来源：乔诺之声

2020年的疫情，让大部分企业都举步维艰，但乔诺正在辅导的两个企业（两轮电动车企业和低压电器企业）在第一季度均获得两位数以上的增长。

复盘后我们发现这两个企业与对手相比，最大的不同是商业领袖的思考、决策及行为方式。

企业与企业的竞争，说穿了是管理的竞争，更是商业领袖之间的竞争。在当前黑天鹅满天飞的外部大环境下，商业领袖是在明辨方向、发光指引队伍前进，还是在抱怨、迷茫和等待？

因此，我们倡导更多企业培养用战略武器和工具武装过头脑的商业领袖，如何培养呢？

“向华为学习之商业领袖篇”战略模块将与大家分享如下4个主题：

主题一《没有前瞻的洞察，就没有真正的战略》

今年3月开始，我们辅导多个企业战略落地执行（经营分析会及ST会）时发现，部分企业的年度目标缺乏机会支撑、而年度重点工作也未对准中长期机会。我们的专家说得最多的是：没有机会支撑的目标就是口号式电话号码。

之所以没有没有找到机会，是因为没有高质量的洞察。大部分公司往往:

1.没有洞察的组织和角色，几个领导和骨干拍脑袋定战略；
2.洞察不全面，特别是对客户和对手洞察不够；
3.缺洞察方法和工具，获取信息和数据困难；
4.打不准市场移动靶，无法洞察价值转移趋势；
5.无法识别哪些是真正的机会，哪些是风险和威胁。

针对如上问题，本课题着重分享市场洞察方法论和工具，帮助商业领袖们通过科学的市场洞察洞察，识别机会及风险，找到红海里的蓝海、客户未被满足的需求。进而聚焦到主战场、主要区域、主力产品的机会，最后将机会量化成战略及年度经营的目标。

主题二《持续的商业成功，源于高质量的战略规划》

看见机会后，如何才能抓住机会，在市场竞争中获得客户的选择？大部分企业往往：

1.为了增长，不断抓机会。结果有限的资源被耗散（撒胡椒面），战略上犯了”分兵“的错误；
2.为了份额，打价格战。走向了性价比这条看似容易的路，而非更难的为客户提供更多价值的创新之路；
3.为了利润率，压缩对未来的投入，导致企业发展缺乏后劲。

针对如上问题，本课题着重分享如何聚焦主航道选择主战场、构筑创新与战略控制点、平衡压强式资源配置与利润管理、构建战略管理体系。帮助商业领袖们统一战略规划思想、语言、流程及方法论，通过聚焦业务主航道、构建创新门槛及压强式资源配置，获得持续商业成功。

主题三《战略承诺未来挣钱，经营确保今天挣钱》

从战略规划到执行的核心秘诀是“一分规划、九分执行”。但对大部分组织来说，战略解码、执行及监控困难重重，具体表现在：

1.年度目标未按区域/客户/项目及产品正向分解及互锁，导致无法形成合力；
2.计划与资源配置脱节，导致要打的战没有炮弹，计划完成收影响；
3.经营过程缺乏管理，导致问题频发、结果与预算偏差越来越大。

如果说战略规划是大胆假设及对未来的美好蓝图，是一道语文题；那年度经营计划就是小心求证的确定性计划，是一道数学题。本课题我们将着重分享：战略解码、将战略规划语文题翻译成年度经营计划数学题、通过经营分析持续提升经营质量，将经营目标转化为经营结果。

主题四《变革能不能成功，取决于有没有被管理》

战略规划和年度经营计划共识了方向及路径，战略落地执行最大的挑战是组织能力。而对组织能力提升，华为30多年的关键总结是“一边发展、一边变革”，内部简称为“高速中换轮胎”，通过持续变革迭代组织能力适应战略落地需要。

大部分公司光有发展、少有变革，或变革往往以失败告终：

1.从上至下谈变革色变，犹如面对猛虎；
2.缺变革思想、语言、流程、组织及方法论；
3.既无全景图又无场景，不知变去哪里及如何变。
针对如上问题，本课题我们重点分享如何破解变革管理难题、统一思想并构建体系、成功管理一个变革项目。帮助商业领袖们掌握变革理念和管理体系（道与法）、变革成功要素（“术”）及变革项目操作的方法论。

5月6日20:00，期待与您开启这段伟大的商业领袖学习探索之旅。了解详细内容，请点击：向华为学习苦练内功之商业领袖篇：培养经营型商业人才

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