“增长”与“活力”一直都是企业管理无法绕开的话题，也是中国乃至全球企业家的关注核心和焦虑点。

其实，每一个企业都有增长之痛与活力之痛。

第一，增长之痛：低增长、零增长、负增长，跑不赢大盘或对手，看不清楚增长的机会和路径。

第二，活力之痛：上下博弈目标，缺乏狼性，干部板结老化，没有使命感，没有活力，没有士气，没有年轻干部长出来。

但，什么是好的增长与活力，什么是企业家们需要的增长与活力？如何唤醒企业增长与活力之痛，使企业获得翻倍增长？

实践是检验真理的唯一标准。我们将以案例的形式解码企业翻倍增长的秘密。

某电动车企业为什么能获得翻倍增长？

这个案例的主角是某两轮电动车企业。

该企业在2019年第一季度，因为新国标业绩同比出现两位数下滑，而且被同行业第二名反超。此外，内部高管也发生大变动，外部的经销商也开始动摇。

在我们和该企业创始人对话的两个小时期间，这位创始人一直问我们怎么办？从哪开始？

我们建议他从增长模式开始。

这位创始人很谦虚开放，当即决定带领8位核心高管参加增长模式2.0的训战。

通过训战，该企业创始人带领核心高管团队打开了眼界，统一了增长思想和语言，更重要的是找到了在哪些渠道、哪些区域、哪些产品上可以增长，共识了增长机会路径。

做完这些后，该企业又进一步把每个区域打开，如他们区域的战略规划，就是该区域是某省的一部分，某省是中国区的一部分，而中国区是在全球经营的一部分。所以，他们把区域的增长机会和增长的路径一步一步地找出来，最后每一个区域都找到了增长的机会和路径，上下对齐。

此外，他们还让1万多个经销商、终端店铺全部都参加了增长模式的训战。在第一天晚上就输出区域经销商各自的业务战略规划，比如他们某市的一个经销商，用如上的逻辑和套路，找到该市的增长机会和路径：在哪开店？为什么在这开？怎么开？怎么找到好店长？怎么找到好店铺？怎么做好服务？怎么做好营销推广？怎么借助好厂家的资源来获得增长？以及翻倍的目标怎么分解，路径怎么分解？

该企业通过把整个中国市场的作战地图全部网格化，把每一个地方都打开，找到了每一个区域的增长机会和路径。

因此，该企业在2019年从上半年的负增长，到2019年底在百亿基础上实现20%的增长。2020年，在疫情下，1-3季度实现了翻倍增长，全年实现87%的增长，市值同比2019年增长近20倍。2021年，该企业准备继续冲锋，再增加100%，业绩再翻倍。

全员共识的机会才是真机会

从以上案例中，我们可以看到，企业要想获得翻倍增长：

     首先，要解决三个问题：增长多少？在哪增长？怎么增长？

这个问题解决了，增长的机会、增长的目标、增长的路径就清晰了。

但这个问题需要整个经营班子，每一个区域、每一个产品线、每一个子公司、每一个事业部、每一个供应商、每一个经销商、每一个店铺等都要思考。也即是从下至上都要找机会，才能找到增长的机会和路径。
 
企业增长不好的时候，不是老板没想清楚在哪增长，怎么增长。而是没有动员整个公司所有的高手和智慧，从下至上找机会。因为往往高手在一线，智慧在民间。

我们要思考，是否如上述案例企业一样，每一个经销商，每一个区域的业务经理和业务总监都带着团队在找每个区域、每个产品线、每个经营单元、每个业务增长的机会和路径？
 
如果我们每一个细胞，每一个作战单元都在从下至上找机会，我们就实现了方向大致正确，组织充满活力，也就是华为常说的力出一孔、利出一孔，也即是大家找到了发力的地方，而且找到了利益或收入来源的地方。
 
     其次，怎么样才能做到让众多的区域、经销商、子公司，甚至上游的供应商、整个供应链都能从下至上找机会？

这就需要统一增长的思想、语言、方法、工具，也就是大家在说同一套语言，这样才能对话，才能对齐。

其实，增长的问题，上下博弈目标的问题，背后的本质也是大家没有统一一套增长的语言和增长的工具，上下没有对齐。

     再者，在机会看到、打法基本明确后，干部就成了这场仗能不能赢的决定因素。

这就需要我们解决：谁上战场？什么样的干部才是合格的干部、我们需要的干部？怎么样建立干部的后备基地和后备体系，让年轻的干部能打仗，让干部能源源不断地长出来，支撑我们持续打胜仗？也即是怎么样让干部长出来，上战场，打胜仗？

下一步，考核和激励怎么牵引？也就是我们的仗怎么打，我们就怎么考核，怎么牵引。奖金不是分出来的，不是老板发的，是挣回来的。所以，要牵引大家去挣奖金。

     最后，我们可以看到，所有的企业在参加过我们增长模式2.0训战后，都打开了眼界，统一了增长思想和语言，共识了增长机会路径，最终实现了业绩的翻倍增长。

因此，2021年，如果您也想让您的企业实现业绩的翻倍增长，带领高管团队参加《翻倍增长战略与组织活力激发：揭秘头部企业逆势高增长的管理机制创新》，在这里可以共识翻倍增长的机会和路径，找到增长的成功要素和内驱力。

此套打法，在华为2B到2C业务都取得了成功，并帮助雅迪、双胞胎、杰克股份、良信电器等企业实现了逆势高增长，甚至是翻倍增长。我们希望把这套方法分享给有追求的企业，让更多的企业获得业绩的高增长。

2021年3月26日至27日，双蓝血十杰，雅迪、宁德时代、TCL、太平鸟、双胞胎等企业增长战略和组织活力变革操盘手，带你揭秘头部企业逆势高增长的管理实战秘籍。

来源：乔诺之声；口述：周雷，乔诺商学院合伙人、战略产品线总裁；编辑：Jessica