作者：郭彧教授，上海资本运作实战专家、EMBA教授、上海鼎毅投资管理有限公司董事长
改革开放30年来，我国民营经济飞速发展，几乎涵盖了各行各业。民营经济不仅在活跃市场经济、上交利税等方面发挥了巨大的作用，而且在提供就业机会、促进技术创新等方面也作出了显著的贡献。目前国际金融危机的后期，民营企业面临着许多挑战，同时也面临更多的机遇。
首先，民营企业融资较难。虽然中小民营企业在推动国民经济发展、增加就业、推动科技进步等方面做出了重要贡献，但融资困难现已成为中小民营企业发展的主要障碍。
第二，缺乏技术上的创新。很多民营企业的产品生产周期长，更新速度慢，不利于其长期发展。我国民营企业更多从事的是“躯体产业”，而发达国家的企业更多从事的是“脑袋产业”。
第三，在“市场准入”方面民营经济未享有公平待遇。现实中民营经济在投资立项、贷款支持、人才使用等方面与国有经济、外商经济享有同等待遇的相关政策很不完善，民营经济的发展存在体制上的制约。
第四、民营企业内部治理结构不完善，企业管理制度不健全。很多民营企业在管理过程中常借助于传统的命令式、家族式管理，从而造成了人才的大量流失。
与中小型民营企业相比，具有产业规模的民营企业有许多优势。通过产业整合，在技术优势方面，具有产业规模的民营企业可积极购买先进设备，坚持不断完善技术体系，吸引高级技术人员，为产品竞争力奠定了雄厚的基础。注重企业品牌建设是大多数产业规模以上民营企业的共同理念，把质量视作企业的生命，经过多年的诚信经营与品质经营，赢得了良好的社会声誉，为企业的长期发展奠定了基础。因此，只有做大产业规模和充分对接资本市场，民营企业才能时刻把握国际金融危机带来的机遇。
鼎毅投资通过对100多个案例的深入研究发现，一个企业如果要想获得资本市场的青睐，获得资本竞争力，必须要有四个要素，简称之——PBEM模型。
第一：产品与战略（PBEM-P）
我们常说，选择比努力更重要！民间流传一句话“女怕嫁错郎，男怕入错行”。在当今新技术不断出现的经济时代，我们一定要选泽有发展潜力的行业！国家出台七大战略发展产业，为什么国家要出这个？和国外比，中国原来的产业都落后了；国家出台什么七大产业？高科技产业、环保产业、节能产业等，现在又来一个物联网产业，云计算产业。传统产业要不要？吃喝拉撒睡要不要？要。传统产业一定要和高科技现代技术产业有机的结合起来。郭广昌为什么能做到7家绝对控股公司，22家相对控股公司，近百家产业公司，他说我有一个中国动力理论我所选的产业一定符合中国动力。
中国动力有哪些方面呢？三个方面。第一个方面就是城市化，中国未来要城市化。和日本、美国比，甚至和韩国比，甚至和“四小龙”比，我们的城市化很低，官方报告数字是百分之四十五点几，真正的数字是百分之三十五点几，未来还有多大的成长空间呢？我们国家至少要发展75%到80%的城市化，你的产业如果符合这个大的发展方向，有没有发展前途？有。第二是消费，这个消费不是指吃喝拉撒睡，而是指二次消费。什么叫二次消费？我们现在开始提高生活质量，我们就要买新房，买新车、搞旅游、健身、保健、美奢侈品。第三环保节能。国际环保压力非常大，给中国的压力也非常大。郭广昌举个例子，他最近选了一个企业叫节能电焊机，在广州。之后，投资公司就进去了，说我们要把你打造成行业领袖，老板说，我以为你进来是帮我们上市的。投资机构说了，我既帮你上市，又把你打造成行业领袖，打造成绝对龙头。什么叫绝对龙头呢？第一名的销售额是第二名销售额的两倍，是3、4、5、6名销售总和的一倍，叫绝对龙头。为什么我是绝对龙头？你是节能电焊机做的最好的，龙头企业必须是最好的企业。作为战略投资人，在上市之前，必须经过整合包装。于是，郭广昌进去以后，收购了重庆的一家电焊机厂，收购了法国一个电焊机研究所有了研究中心，有了生产设备。在市场占有率已经达到25%的情况下，被包装上市。请大家注意，一个普通的上市公司和一个行业领袖上市公司获得的市盈率是不一样的。我们看行业必须要有独到的眼光：电焊机在我们看来是传统产业，有什么了不起的？但是节能，节能35%，这点非常厉害。
这个例子说明产品必须好，第二是战略定位务必清晰。我们中小企业一定要搞好战略定位，千万不要多元化经营，我讲一个多元化经营的例子。新疆有一个企业叫新中基集团公司，原来有10大产业，经过专家的梳理，把房地产给砍了，养殖也给砍了，进出口也给砍了，只剩下一个产业了，什么产业？叫蕃茄酱产业，结果这个产业做到了世界第一。不高多元化经营，尤其是我们中小企业更要专注。有个框架传媒的案例，本书后面会着重介绍，29家企业购并起来以后，市场占有率达到95%，这时候就有人提议，我们现在市场这么好，我们是不是把电梯外面的市场也占有了？谭智告诉大家我们就做电梯里面的，不做电梯外面的，就是有再大的诱惑力我们也不做。我们就是要专注，我们中小企业只有专注，才会在资本市场获得投资。我见过的一个客户，做到10个亿，他想上市，我说你上什么？你必须把你的三家产业都砍掉，因为你的三家公司都是风马牛不相及。你要想上市，必须只专注做一个行业，做中国老大，中国前三名。因为中国的行业并不是只容纳一个上市公司，一个大行业可以容纳几十家上市公司，你只要在前20名、30名都可以，有的行业只容纳10家，你只要在前10名就可以，有的行业可以容纳50家，像家电行业，原来是几千家。一定要专注。
第二：商业模式（PBEM-B）
第二个方面，商业模式。商业模式非常重要，重要到什么程度？企业跟投资机构见面，觉得你这个人不错以后，接着就问了，李总，能不能介绍一下你的商业模式？介绍完了以后，觉得有道理有兴趣，就有下文了。我有一个客户是做家居服的，最早副总给我介绍的时候，我一听是服装，又听他一口四川话速度太快，半小时我没有听出亮点来。他一看我不重视，把老板叫来了，马总来了以后跟我说了15分钟，我眼睛亮了，说了40分钟，我觉得好项目呀。他怎么说的，他说你穿什么工作服，我是研究家居服的。我觉得中国人所有人回家以后都得穿家居服，这才叫家的生活。你知道国外人均家居服12套，我国中国人均不到1套，最发达的深圳市，人均家居服只有3套。你知道我国的家居服市场空间有多大么？10年内5000个亿，现在全国的家居服加起来只有300个亿，郭总我们是家居服第一品牌，我们每年的增长率50%，同行业其他企业只有20%到30%。我们立志在中国打造成家居服的第一品牌，现在我们已经把品牌树立起来了。只是他把这几个数字一说，我就对这个产业有兴趣。回上海以后，我们给阎炎说了，都有兴趣，现在正在做进一步的调查。商业模式非常重要。
我们都知道360，这是在美国叫响的一个商业模式。我们很多企业远赴美国上市，美国人都说中国又来上市，中国的企业都是美国的山寨版，什么意思？就是中国都是模仿美国的一些行业和模式。360去了以后，美国人不这样说了，他说厉害，在美国没有找到样板，只有中国有，这是一个颠覆式的创新。大家不知道是否在用360软件？这家公司有这么几个提点：第一，是靠股权融资逐步发展起来的，先后三次融资金额分别为2500、2000万、4500万；第二，他先做流量和用户，在几年时间里做到全国流量第三，第一是QQ，第二是百度。他们怎么做到这个流量的？他采取逆向操作，别人收费，他不收费，杀毒软件通通不收费，结果把瑞星给干死了，把江民干死了，把金典给干死了。他靠什么活呢？他研究了一个桌面系统，你在运作电脑的过程中，所需要的软件它都设计出来了，并且还非常方便。比如说杀毒、清理垃圾、修复计算机系统，全都给你，现在又出了一些游戏。360搭建起一个平台，全世界都在这个平台上给我贡献产品，你设计的产品客户想用，觉得好使我就收费。老年人不会上网，360提供一个远程操作辅导，老年人一点，远程操作一点，你上去以后，你交30块钱就帮你操作；老年人都有钱，30块钱算什么，就进去了，他就指导老年人怎么玩电脑，老年人觉得很高兴，一年工夫挣了7000万，这个商业模式好吧。
我们在座的都用电脑，肯定会碰到问题。比如有一天晚上，速度太慢了，沉淀垃圾太多了，他突然崩出一个东西，你需要清理你的电脑吗？我想，一点，他说我需要30块钱。进去以后，他会蹦出一个我是你的工程师445号，有什么需求告诉我。我说我计算机太慢，好，他说你点一下什么操作，我点，他说，好了，你恢复吧，重启一下，我原来1分08秒，现在是51秒就开机了，快了，我高兴坏了。那天我又遇到一个问题，因为我的电脑使用频率非常高，出现了一个硬件系统问题，我怎么消除也消除不掉。有一个说明，说硬件有问题，有没有修复硬件的东西，点完了之后，就出来了，说你可以修复你的电脑，你的电脑里面有一个硬件出问题了，需要50块钱。一点修复，修复之后那个东西蹦出来，我现在不需要找电脑公司，直接找360就解决了。这就是商业模式。
第三：企业家与团队（PBEM-E）
企业对接资本市场，投资公司说了，投资就是投人，投谁啊？投你老板。光老板行不行？还有你的团队。如果光有老板，没有四梁八柱，说明你的老板不容人。这里送给大家一句话，郭老师说了，我们看企业，更倾向于有一个一流的创业团队，有一个二流的想法；而不是一个二流的创业家团队有一个一流的想法。什么意思？人比想法更重要！
第四：管理与文化（PBEM-M）
给大家介绍一个管理体系。蒙牛大家都知道，1999年起家，2004年做了98亿，靠什么？靠管理，他研究了一套提高企业内部效率最有效的方法。这个方法是哪里来的？牛根生将美国管理大师德鲁克的东西加以优化并用到蒙牛的管理中。我们企业内部一定要有一套科学的管理体系。举个例子，年度战略目标至少有三年的；业务必须流程化、标准化；组织结构要与战略目标相互匹配；岗位目标要清晰；目标要进行分解；目标订立清楚；要和承担责任的人签订责任状；承担任务的责任人起草周密的实施计划；计划实施过程中要进行绩效考核；要有配套的整个的整个管理体系的政策等等。这就是牛根生结合德鲁克的目标管理体系设置的，以市场为导向的目标管理体系。有了这个目标管理体系，你的管理效率就上去了。 |
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