通过多年的培训咨询，笔者发现，在很多企业，都存在着销售激励制度的四大困境：业绩目标的“追逐意愿”不强、考核指标的“执行动力”不足、绩效奖励的“效用时间”不长、评优制度的“刺激范围”不广。

而形成以上销售激励制度的四大困境，导致激励效用不佳的七个原因，分析如下：

1、规则不公平：占便宜的人斗志没了、吃亏的人心情没了；难度大的积极性没了、难度小的干劲没了。

2、目标有偏差：有些目标的实现难度过大、有些则过小。

3、指标不靠谱：不科学的指标（电话量、拜访量）、大家搞形式主义；难以把握的指标（利润率、多指标复合计算）……

4、激励不敏感：有些激励方式太复杂、没有形成有效的刺激；有些业务员“不差钱”、“那点奖金”没法让他们激动起来。

5、激励周期长：每月一次、甚至每季、每年一次、不符合激励心理。

6、激励范围窄：先进、标兵只属于少数人、与大多数人无缘、因此、他们也不关心。

7、负能量传导：团队整体欠缺激情、后进影响先进……

相应地、我们可以制定以下五条提高执行力的激励策略：

1、从顶层设计开始、优化销售目标和指标

2、缩短激励周期

3、开展有效的竞赛活动

4、推行积分制管理

5、引入倒逼激励制度

为帮助企业更好地制定销售目标和对应的销售激励制度，我们特举办《销售目标与激励制度设计》公开课，本课程将为总经理、销售总监解决——七大“痛点”：

痛点一：如何在限电、原材料涨价、经济起伏等不确定环境下，设计科学、合理的目标？

痛点二：如何在不确定环境下，通过销售目标和激励新思路，实现战略突围？

痛点三：如何在销售目标和激励制度的顶层设计方面，真正解决目标的执行力问题

痛点四：如何化解多年来、上下级之间为目标分配而产生的“讨价还价”之“烦恼”

痛点五：如何通过目标创新，点燃老员工的热情，避免“吃老本”现象

痛点六：如何通过销售目标与激励制度创新，调动新员工的积极性，留住新员工

痛点七：如何让销售团队（人员）产生持久、高频的进取心态和拼搏精神

有兴趣的朋友，欢迎报名参加！

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