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2022年度销售目标与激励制度设计

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

《2022年度销售目标与激励制度设计》公开课,为总经理、销售总监解决——七大痛点:
痛点一:如何在限电、原材料涨价、经济起伏等不确定环境下,设计科学、合理的目标?
痛点二:如何在不确定环境下,通过销售目标和激励新思路,实现战略突围?
痛点三:如何在销售目标和激励制度的顶层设计方面,真正解决目标的执行力问题
痛点四:如何化解多年来、上下级之间为目标分配而产生的“讨价还价”之“烦恼”
痛点五:如何通过目标创新,点燃老员工的热情,避免“吃老本”现象
痛点六:如何通过销售目标与激励制度创新,调动新员工的积极性,留住新员工
痛点七:如何让销售团队(人员)产生持久、高频的进取心态和拼搏精神

培训安排:2021年12月3日北京   12月16日上海
课程费用:1980元/人;包括:学员教材、听课费、午餐、茶点费、会务费、税费等。
培训对象:
    ·公司高层:董事长、总经理、营销总经理
    ·营销部门:营销总监、营销部门负责人、高级营销经理

培训背景:
制定2022年的销售目标,你有没有面临以下几个困境:
如何应对当下限电、原材料涨价、经济形势起伏等不确定因素?
如何将经营战略意图转化为销售指标?
如何化解目标分配过程中,上、下级之间的讨价还价?
如何让大多数销售人员心甘情愿为目标而努力?
更新2022年的激励制度,你有没有面临以下几个难题:
如何使奖金制度充分、广泛地发挥激励作用?
如何点燃老员工的热情,同时,调动新员工的积极性?
如何保证销售人员持久的进取心态?
凭什么,本课程值得你考虑:
他山之石可攻玉!
设计销售目标和激励制度,有两种办法:
办法一:关起门来,独自苦思冥想,耗费几天,乃至几周的时间。
办法二:走出去,看看那些优秀的企业,有什么更好的做法?如何解决一些棘手问题?从中打开思路,快速解决困扰多年的问题。
你认为,哪种办法更有价值?
本课程提炼了36家企业的成功经验——凭借销售目标与激励制度创新,他们实现了超水平增长,并且,大大提升了目标执行力。在此基础上,本课程将从全新的视角,为你提供简洁、实用和增值的工具和方法。
更为重要的是,这门课程为你节省了管理探索的时间!

本课程的特色:
为提高课程收益,课程结束后,在大家制度销售目标与激励制度的“高峰期”,我们将组织专家与全体学员,进行1小时的线上交流,增强课程的整体落地效果。
本课程的五大收益:
1、反思、传统的销售目标设计与管理存在的诸多“漏洞”
2、导入、全新的销售目标设计、管理与执行思维
3、学会、基于超水平增长的销售目标设计和闭环管理的方法
4、剖析、深度激励销售人员的心理动力机制
5、掌握、完善和创新销售激励制度的策略和设计方法

课程大纲:
第一讲 全新视角:销售目标的超水平增长思维
案例分析……
1、关于销售目标的几点反思
什么样的销售目标,才能因应起伏不定的外部环境
什么样的销售目标,才能推动战略能真正落地
什么样的销售目标,才能避免挫伤销售人员的积极性
什么样的销售目标,才能化解多年来上、下级之间的博弈困境
什么样的销售目标,才能确保最终的达成率
2、销售目标的超水平增长思维
超水平增长是什么
超水平增长对企业、团队、个人的意义
超水平增长的目标执行心理逻辑
超水平增长VS目标管理的五大优势
超水平增长的营销突破点
案例分析……
第二讲  迭代设计:销售目标的双发引擎
案例分析……
1、销售目标设计的数据整理
历史销售数据的内因分析
不确定环境下的营销战略梳理
营销资源盘点
2、销售目标设计构思
销售目标设计的四个步骤
销售目标的诉求排序
销售目标设计的“三维”平衡
销售目标的超水平增长设计思路
3、双发目标
双发目标是什么
双发目标如何实现销售超水平增长
双发目标设计的三大策略
双发目标的KPI指标
4、双发目标的闭环管理
双发目标的分解
双发目标的集成化管理工具
双发目标的考核方法
案例分析……
第三讲  深度动力:驱动力激励心理
案例分析……
1、传统激励制度的困境
激励的六大困境
激励效用不佳的五个原因
2、驱动力激励心理
驱动力是什么
驱动力激励的原理
驱动力的七大心理动力
案例分析……
第四讲  制度创新:驱动力激励策略与机制
案例分析……
1、激励制度创新的两大原则
新旧制度的平衡过渡
创新制度能够支撑可持续的增长
2、目标驱动力激励
目标激励的确定性与不确定性
基本目标激励
动态增长激励
3、成果驱动力激励
销售成果是什么
销售成果的标准化定义
销售成果的积分激励
4、人性驱动力激励
竞争杠杆激励
倒逼式激励
雁阵激励
情景心理激励
案例分析……

培训讲师:王浩老师
B2B营销研究:
案例研究:3000个B2B业务及管理案例研究
理论创建:精益营销理论 ——B2B营销理论
培训产品:闭环销售系统 ——B2B销售KPI提升-训练解决方案
咨询产品:精益营销系统 ——B2B销售超水平增长引擎-咨询解决方案
出版专著:
B2B营销学专业:《大客户销售路线图》
管理心理学专业:《驱动力》
人生历练:
职业经历:21年企业实践经验,带过11支团队,从事过8个行业
实战背景:省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职
专业背景:清华、北大总裁班客座教授;人保部全国就业培训技术指导中心《营销师》首席专家;华为、用友等企业大学的特聘专家
课程方向:
销售技能:大客户|项目销售闭环技能、关系营销、谈判、投标运作、催收货款、渠道开发与管理
销售管理:销售团队领导力、销售团队建设、销售团队业绩增长管理
增长战略:企业销售超水平增长引擎
授课亮点:
成果教学法:围绕“实战成果”开展教学,直达学员的工作绩效,大幅度提升了培训收益!破解了培训的落地、执行两大难题!
全案例教学:2000多个“实战场景案例”储备,深度剖析,提炼可落地的技能,大幅度提升了学员现场吸收率,保证了课堂气氛和课后收获的双赢!
学员反馈:
 钟奋强(广东科密集团董事长  双博士):王老师有功力!本次我们在北大做了五天的培训,前面有四个老师授课,王老师是最后一个出场。在这种情况下,王老师的课堂气氛还是排名第一!
 周豫(中航工业华燕科技总经理):相见恨晚!如果早遇到王老师,我们会发展得更好!
 周生俊(金夫人集团董事长):王浩老师的《创新管理-驱动力》课程给了我很多启发,
 蓝烨(前方正科技副总裁):我听过的课培训相当多,包括在联想和方正。比较而言,王老师的全案例教学是一大亮点。这些案例不仅真实、新鲜,更是给我许多启发。

【报名咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  13120125786

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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备 注——
1、收到贵公司报名信息后,我们将第一时间和贵公司参会联系人确认培训事宜。
2、开课前两周,我们将为您发送《培训确认函》,将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等事项告知与您。
3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
4、联系咨询电话:010-62278113  13718601312;联系人:李先生;邮件:25198734@qq.com。
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