今天跟大家分享一下：华为采购是如何实现两位数降价的？
 
采购降价就这么难吗？小伙伴们一谈起降价谈判就愁容满面，抱怨说每年跟供应商谈判都压力好大，谈好多轮价格也降不下来，甚至有些供应商还会要求涨价。
 
我们深度分析发现：部分企业的采购年度降本活动毫无章法，每年都是接到上级派下来的指标，仓促上阵跟供应商车轮战谈判，一轮不满意被打回来就继续再开始下一轮，循环往复，直到实在降不下来为止。领导们也不知道目标底价在哪里，觉得压不下来了可能就到底了，结果经常是辛辛苦苦谈了好久也只能降1-2个点。
 
而且就这1-2个点的降价也很有可能会造成更多的质量和交付问题，于是就有了这句顺口溜：今年成本年，明年就是质量年，后年一定是交付年。
 
那么怎样在战略上和战术上排兵布阵，降价取得好的效果呢？
 
1、首先，控制点要前移：采购要拉上研发的、质量的火速组个团，研究布阵策略（也就是降价的策略），怎样聚量，怎样有竞争，TCO怎么降本；

价格最低不等于成本最优，要多维度考虑问题，争取综合成本是最优的。
 
2、其次，战术上研究打法，引入鲇鱼，使板结化的供应商池子活跃起来，使供应商自我竞争、自我杀价来要份额；

怎样画饼，描绘未来，用时间换空间；再有就是打阻击战，用局部牺牲来换取全局胜利。

3、再次，就要演员上场、角色扮演，演好每一场戏了：

研发要加班加点地搞替代，让巨无霸供应商害怕；

质量要上场，盘问质量的种种问题，让供应商心虚；

采购这时候可以登场了，他可以出牌，以量来换价？以项目来换价？还是以是否出局来换价……总之，有一堆的诱人大饼来换价格！
 
采购小伙伴们顿时会信心倍增，为自己设立了两位数的降本目标，开启策划之旅，研究战术和布局。

来源：乔诺商学院；作者：龙嘉莉

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