今天给大家分享，为什么供应商合作起来总不靠谱？

1、前阵子，一家企业的采购经理跟我感慨：供应商总是跳票、断料，我天天催料，手机打到爆，还是被市场投诉，正是印证了那句话，供应商简直是世界上最不靠谱的生物了。

经常出现的情况是“听话的供应商产能小”、“有产能的很强势，我们排不上优先级，天天疲于奔波，却解决不了根本问题”。

那么，造成这种现象的根本原因到底是什么呢？

2、通过我们的调研发现：大多数的企业其实是缺乏一套科学严谨的供应商认证流程。

因为大多数企业，在业务开始，就没有为公司找到真正适合的供应商，总是在项目要交付了才跑步上岗寻找供应商。另外，也没有清晰、可量化的标准来筛选和考察供应商，无法真正地识别供应商的能力和风险。

同时，比如说这家企业，他们有几大业务，在供应商认证时各自为战，大家都只关注自己眼前的需求，不关注合作的可持续性。

那怎么能够解决供应商的优生问题，找到真正适合企业的供应商，为后续业务合作打好基础呢？

3、其实也非常简单，只要遵循以下四步，就可以带你做好供应商管理。

供应商寻源认证是源头，一定要把好第一道门，为后续的优育奠定基础。

1）供应商引入，采购要提前跟需求部门握手，前瞻性地储备供应商资源，一定要有主动认证的理念。

2）要通过漏斗模式，通过门槛管理，找到适配的供应商。

3）供应商引入，要提前做加法，抗风险；做减法，快速满足业务需求。

那么肯定有人要问，哪些地方需要做加法呢？比如说针对不同的品类，制定了可以量化的准入门槛和现场考察标准，从而更好地帮助企业真正判断供应商的能力，识别后续合作中的风险。

哪些地方又需要去做减法？比如说特殊的场景的供应商，可以根据业务的不同，简化认证标准和步骤，在防控风险同时让业务跑得更快。

这里举个例子，比如说一些知名品牌的仪器，行业排名前三的公司，这些其实都是可以免现场考察的。

4）人员赋能，让大家明白在供应商现场应该如何去问，从哪些角度去看供应商，如何核实业务实际执行的情况，从而真正地看透、看深供应商管理。

来源：乔诺商学院；作者：张文鑫

【相关课程】

·采购流程优化及供应商评估与管理(上海-深圳)

·降低采购成本及供应商谈判技巧(深圳-广州-上海)