作者：乔诺研发专家；来源：乔诺之声

疫情持续，营收预期下调，研发投入如何调整？

如果疫情影响了项目的研发进度，应该采取什么措施？

市场需求下滑，外部需求和问题解决的工作负荷下降，研发资源如何调整？

乔诺特邀以下华为研发“老兵”与各界企业家进行《危机之下·圆桌云会谈》，回答企业家关切问题：

华为公司原无线产品线副总裁、华为公司原能源产品线CTO 、华为公司原网络解决方案副总裁、华为公司原无线产品线CDMA产品管理部部长、华为公司原数通高端交换机设计部长等）

1、疫情冲击对研发的挑战是什么？

短期看，疫情直接影响人力资源与行政；中期看，疫情会影响销售端、供应链端；而疫情对研发的挑战是更加长期化的。

疫情期间，研发的挑战在于如何规避供应链供应风险，保持业务连续性。疫情后，研发的挑战在于各国未来将本地生产、国外采购并重，这给产品的系列化开发与管理带来了新要求。

比如，IPD的部件Sourcing、备选设计、硬件替代等几个环节协同做的工作，带硬件的公司都要具备这个能力和合适的组织项目形式，否则会受到更加长远的影响。

2、疫情影响项目研发进度应采取什么措施？

疫情让项目卡在某阶段无法向前推进怎么办？这时反而是一个改进研发管理方式的契机。

华为某项目组曾经遇到一个问题：因为某个关键器件延期2个月到货，项目的软硬件联调工作无法开展。

这时项目组没有被动等待，而是抓紧时间对前面的方案开展大范围的串讲、反串讲、交叉检视等质量保障活动。

等关键器件到货后，由于软件质量好很快通过验证，最后产品发货时间比预期提前了。

3、疫情持续发酵，产品战略与规划工作需做哪些改变？

重新梳理产品发展战略，以对未来的发展非常谨慎的态度制定产品战略。

一定要考虑宏观经济衰退，各种贸易壁垒、保护政策的风险；风口上的产品，比如呼吸机等医疗设备，可以抓住机会加快投资。但是也要考虑持续发展的空间和风险。

重新审视产品包是否满足未来的需求发展趋势，除了对宏观市场和产业的评估之外，要更加重视竞争对手的经营和投资策略，抓住竞争对手喘气的功夫争取在拐弯处超越竞争对手。

对于正在开发的产品一定要敢于暂停，重新评估新的形势带来的冲击，止损是最重要的，加快短期盈利产品的投入和上市，健康的现金流才是最重要的。

4、疫情下如何调整产品上市策略，促成产品商业成功？

纵观历史，“黑天鹅”并不鲜见，无论是天灾还是人祸都会导致市场环境、竞争格局、客户的骤变，如果企业不能及时响应变化，随需而变，则会面临巨大风险甚至灭顶之灾。

正如菲利普·科特勒说的“营销正变得越来越取决于信息而不是销售力”，及时掌握信息并立即做出应对也是产品成功的必备功课。如何做到这点，其实以IPD为代表的产品开发理念已经给出答案。

在产品规划阶段，除了要做好技术角度的分析外，也要同步做好市场角度的分析，也就是我们所说的MPP流程中的“理解市场”的工作。

市场角度的分析除了对核心的竞争者、潜入者、供应资源等的分析外，要适度扩展到整体的大环境分析，包括政治、经济、科技、社会等的环境分析，识别出“黑天鹅”可能出现的地方，并提早做好防范的措施和预案。

在理解市场的前提下，根据最新市场形势变化，及时调整市场策略，刷新市场盈利计划的目标和策略。

在对盈利目标的影响因素做合理假设的基础上，重新调整成本和费用，以及对盈利目标的合理重新设定。

在以上基础上，调整上市节奏和营销计划，并坚决履行到位。

5、疫情可能会持续半年，如何应对风险？

除了首先要保障好现金流、加强市场拓展外，更要加强练内功，增强产品、组织“免疫力”。巨大的风险后面往往都是巨大的商机。疫情后谁能活下来，谁就可能变为胜者。

风雨之后，市场可能出现报复性的增长。抓住疫情危机，是公司进行变革的最佳时机，而引入IPD就是公司增强“免疫力”的最好“良药”之一。

乔诺联合40位华为前高管团队打造的《向华为学习苦练内功之商业领袖篇》在线课程，聚焦提升高管的产品能力、营销拓展力、战略能力、组织能力，5月上线，本次学习限制100家企业（已报名83家），欢迎关注并及早报名。