9月26日，延续第一天的热度，乔诺增长模式2.0训战迎来了第二天的学习。即使许多学员在凌晨两点时还留在会场对通过市场洞察确认战略意图进行热烈地研讨，但在他们身上丝毫没有疲惫之感，甚至因为看到了市场空间所带来的兴奋，令他们的双目更加明亮，非常积极踊跃地希望对讨论出来的内容进行分享。

在公司共创会和战略评审会的环节，企业被限定在短短几分钟内将战略讲清楚，老师一针见血地指出分享内容所暴露出的问题，从战略、成本、销售等多个维度提供了指导性的意见。

纸上得来终觉浅，“有一些事情，复习一百遍，也不会成为自己的东西。只有做出来，才能变为自己的能力。”

不同行业和区域的30多家企业的200多位学员，在经过此次训战的亲身实践后，对这句话深有感触。

参训过程中，每家企业都在重新洞察行业、客户、对手和自身之后深刻思考：客户为什么非选我不可？企业的战略控制点在哪里？怎么才能持续地赢下去？

一家企业想要走向增长之路，从老旧的“绿皮火车”改坐上“高铁动车”，不明晰自己的关键任务是不行的。

战略确定之后，组织就是决定因素。组织确定之后，干部就是决定因素。干部确定之后，激励就是决定因素。

以上的每一个环节，乔诺增长模式2.0继续带大家深刻思考。

干部要怎么成长和选拔？

企业中，最大的浪费，是经验的浪费；最大的腐败，是干部的惰怠。

《亮剑》里的李云龙，怀揣着强烈的使命感去打仗，多次打到整个队伍只剩下他一个人活下来，他就再召集一批人跟着他接着打，在战争中许多次都开创了新局面，甚至通过他的作战扭转了颓势。像李云龙这样的人，就是企业干部的标杆。

一、那么这样的干部怎么来？

1、三优先

优先从优秀团队中选拔干部，出成绩的团队，要出干部，连续不能实现管理目标的主管要免职，主管被免职的部门的副职不能提为正职；

优先选拔责任结果好、在一线和海外艰苦地区工作的员工进入干部后备队伍培养，我们华为大学的第一期就办在尼日利亚；

优先选拔责任结果好、有自我批判精神、有领袖风范的干部担任各级一把手，这个领袖风范包含四个方面，就是清醒的目标方向、实现目标的管理节奏、高的素质和团队感召力。

2、三鼓励

鼓励机关干部到一线特别是海外一线和海外艰苦地区工作，奖励向一线倾斜，奖励大幅度向海外艰苦地区倾斜；

鼓励专家型人才进入技术和业务专家职业发展通道；

鼓励干部向国际化、职业化转变。所有干部都要填表表示自愿申请到海外最艰苦的地区工作，否则不管你是多么优秀的人，不招聘。

二、干部要怎么成长起来？

干部的成长逻辑，是积极努力，做出优秀成绩，踏踏实实提高本职工作能力。

将军是打出来的，干部要能上能下。企业建立干部管理的岗位轮换制、淘汰制，是十分必要的。

为了干部的成长，一家企业要在思想上打破终身雇佣的弊端，保证组织的进取心，让尸位素餐和碌碌无为的干部难以找到立足之地，让很多优秀员工时刻反思自己，以产生更多前进的压力和动力。

每一家企业都面临干部管理的问题，在组织与人力资源管理中不能忽视，才能用干部队伍激活的确定性，去应对环境与商业变化的不确定性。

怎么分配奖金才能起到最大激励作用？

企业的奖金机制，最能体现其对人性的理解，对欲望的激发，也最能体现企业的管理水平。人力资源改革的最好结果，是减人、增产粮食、人人多分钱。

一、获取分享

任正非曾公开提出“获取分享制应成为价值分配的基本理念”。

获取分享的逻辑是什么？就是在任何一个组织里，一个人的回报都来源于他创造的价值和业绩。

获取——先看你创造了多少价值。
分享——再按此确定如何去分配。

如果一家企业采用授予制，自上而下进行业绩评价和利益分配，很容易滋生“以领导为中心”、下级迎合领导获取利益的风气。

二、奖金获取分享机制

奖金是由公司经营情况、组织绩效和个人绩效共同决定的。简而言之，奖金是挣来的，不是必然的。

在公司经营好时，不同的组织绩效的奖金有差距，在同样的公司经营状况和组织绩效下，个人的奖金根据个人不同的绩效有所不同。也就是说，奖金是变动的，不是固定的。

增长之路，更加笃定

在2020年经济形势普遍不佳的情况下，雅迪科技、TCL华星、TCL电子、方太集团等头部企业，在和乔诺的深度合作下，依旧实现了高增长。复盘他们的增长路径，我们发现他们都离不开充满活力的组织、敢打敢做的干部队伍，和一套非常好的激励机制。

乔诺增长模式2.0训战的两天下来，参与的企业与学员在实践和思考中发现了盲区，也对曾经视而不见的问题进行了更细致的剖析。

经过这次实训，企业学员们被点燃的热情肉眼可见。高强度的学习训练下，大家在思想的交流与碰撞中增强了凝聚力，为共同的学习目标努力，全营一杆枪。相信他们会在追求增长的道路上，走得更加笃定。

本届参训企业：全棉时代、禾丰食品、九阳股份、花西子、合肥图迅、星恒电源、报喜鸟、华安生物、新川崎食品、行狐集团、庞贝捷集团、英飞同仁、中科基因、瑜欣平瑞电子、长通集团、黑白调、丰尚智能、清香园调味、华锐光电、星邦智能、朗穆新材料等

这一次的训战结束，企业与学员们怀揣着新的思维和新的愿景踏上返程，而企业的增长之路，也向更深远处延展......

后续，乔诺增长模式2.0训战将持续输出精彩内容，想要深度了解在饱和经济时代企业如何实现有效增长，敬请关注10月29-30日，乔诺第18届增长模式2.0即将在深圳举办。咨询电话（微信）：13718601312（李老师）。

信息来源：乔诺之声