作者：罗黎帆老师，总经理出身的经验萃取专家，与培训岗位出身的经验萃取老师们有很大不同。多年只专注研究一个课题——创新与经验萃取，原创研发《科学研究式 经验萃取与创新©》微咨询培训项目。

道，即理念。理念指导行为，好的理念往往可以四两拨千斤/事半功倍

这一节分享的理念是：己所未用，不施于人。己所先用，再施于人。

很多培训部小伙伴，在企业内开展经验萃取项目之前，其实自己并没有用过，只是耳朵听过一些经验萃取的课、只是眼睛看过一些相关书籍、只是心里觉得经验萃取有价值，虽然发心是好的，但是如果这就开始搞经验萃取项目了，那是对业务部门、对自己的不负责任。

己所未用，不施于人。己所先用，再施于人。

假如培训部自己，先用经验萃取改进了培训部的工作，事实证明经验萃取对自己很有帮助，之后对业务部门才更有说服力，而且那种自信心是由内而外的，而不是像过去那样盲从外面培训老师，被天花乱坠的宣传给忽悠了（何况大多数老师出于销售目的会过度包装，其实兑现不了自己的宣传文案）
 
此外，培训部小伙伴们可能没有意识到一个严肃的问题——经验萃取比培训上课难多了——罗老师切身体会是：不论是访谈式经验萃取，还是工作坊式经验萃取，难度是培训的至少3倍以上！
为什么这么说？容我帮大家分析一下：
培训，说穿了，绝大多数时间是一个老师的独角戏，老师只需要尽心尽力把课程内容、课程活动提前准备到滚瓜烂熟就可以了。最差最差的结果，无非是台下的人不听老师讲课罢了。培训结束后填反馈问卷时，学员碍于都是同事，大部分人不会对培训打特别低的分。
经验萃取，不是独角戏，是双人舞（一对一访谈式萃取）、或是交响乐（工作坊萃取时，老师是指挥家，但是美妙的声音需要下面的绩优专家们配合发出）。所以第一个难度是业务部门的配合，第二个难度是还要大家主动把最核心的看家本领分享出来，第三个难度是工作坊结束后，评价这个工作坊好坏的标准不再是“培训反馈打分表”了，而是“萃取的成果质量”！业务部门领导可不傻，你说好了要把我手下最牛员工的核心打法萃取出来，那我就等着看萃取成果的质量。

难归难，怎么破局？还是那句话：己所未用，不施于人。己所先用，再施于人。

罗老师分享三个参考的实操做法：

第一个参考做法：
培训部的小伙伴，可以先从自己的工作生活中做一次经验萃取。比如工作中做成功的、自豪的项目，或者生活当中的优点、生活当中自豪的地方，也可以做萃取。比如自己做饭做得很好吃、比如说自己处理家庭关系很好、夫妻关系很和睦，亲子关系，都可以做萃取。再比如教育孩子，你是怎么教育孩子的？你有什么心得？再比如说减肥，数据上统计只有7%的人能够真正实现减肥而且不反弹，假如你成功减肥了，这都是很有价值的萃取主题。再比如说你游泳很厉害？或者打羽毛球很厉害？或者登山很厉害？只要比一般的水平高一点点，就都值得做萃取。

不仅自己，也可以尝试对爱人做一次萃取？比如另一半在某个单位，咱就可以拿另一半“练手”做小白鼠。可以萃取他工作当中为什么做得好？

经验萃取好就好在对公/对私都有价值，从私人的角度，对伴侣工作中某方面做了一次萃取，对于提升他的工作能力和水平是有帮助的。（经验萃取的“罗氏四级评估”：传承、复制、精进、创新），对于他以后在公司内部不论是做表达做presentation还是做别的展示，都是有好处的，萃取完了以后，他自己心中更有数了。哪怕以后换工作的时候也有价值，猎头面试的时候，具象化的材料往桌上一摆，都不用开口，材料的重量时刻透露着一个讯息——我就是专家，我就是水平高。还有什么价值呢？万一以后不在公司里工作了，离开职场以后，水平这么高，也可以在同行圈子里做一些分享，做培训老师或者咨询师，萃取的材料就是“现成的产品”

不仅对伴侣，其实对孩子，也可以做经验萃取，比如他某一个学科为什么成绩好？可以做萃取啊！这样做的话，孩子会极大增加自信，心情也开心，得到了爸爸妈妈的欣赏和认可，所有人都需要“自我效能感”，孩子则更需要这样的鼓励——人都是在说自己得意的地方，会越说越得意，未来也会越来越强化，越来越深化优势——做为家长，可以把萃取小孩优点/成功事件作为一种“教育方式”，引导孩子固化强化自己的优势。

有位知名心理学家说过一句话：你是在有意识的复制，还是在无意识的重复？

假如孩子某一个学科成绩好，帮他萃取出来了以后，孩子自己也知道了自己为什么成绩好，那么他在未来就可以继续有意识的复制和增强。如果只是无意识的重复，那么未来换个老师，或换一个环境，成绩就下去了。这个就属于无意识的重复、不稳定的。甚至孩子打游戏打得好，父母都可以做萃取，会化被动为主动，问他为什么这个游戏打得好，让他说出几个原因来，会让孩子养成一个学会做复盘和思考的习惯。（玩游戏上瘾是不好，但是如果能引导孩子往“游戏设计”角度思考，何尝不是一种培养孩子思考能力的方法？我们都知道，游戏公司里都有一个岗位叫“游戏策划”，收入还挺高挺热门......）

第二个参考的做法：可以先从培训部内部入手
先不要在别的部门宣传经验萃取，也不要一兴奋就大张旗鼓引入公司，咱可以先干再说嘛。

比如学完了罗老师的经验萃取线上微课之后，先在培训内部入手，萃取一下某一门课程为什么开发的好？
萃取一下培训部某一个培训项目为什么做的成功？
萃取一下某几位内训师为什么授课那么受欢迎？
萃取一下某个同事为什么成长快？
萃取一下培训部内部某个同事为什么出了本书？怎么就能那么快出了本书？

这是第二个参考做法，先从培训部内部入手。己所不用，勿施于人，咱们只有用了以后才知道水深水浅
根据脑科学的理论，人们亲身实践之后，有了“认知---情感---行为”三合一之后，再去跟业务部门接触，浑身上下都会散发由内而外的信心、心中有数的把握度也更高。

第三个参考做法：培训部自己学会萃取技术之后，先从人力资源部练手
去萃取负责薪酬的同事，公司薪酬是怎么设计的？萃取出来了以后，可以作为今后新同事入职的学习材料啊。（所以并不是纯粹练手，而是的确有实用价值的）

去萃取招聘的同事，为什么同样的几个同事在做招聘，为什么你做的就是比其他的人要好呢？为什么你招来的人稳定度、绩效都更高？

人力资源部里面六大模块也好，三支柱也好，各个不同岗位，都可以做一些小的萃取项目，哪怕是一个做成的小事，都可以萃取——以小见大嘛

综上所述，先在自己身上、自己部门内部做了一次，把整个流程都走一遍， 知道经验萃取到底是怎么回事，然后再走出培训部，走出人力资源部，再去跟业务部门做经验萃取，成功率会大增、自信心也大增，把握度各方面都已经心中有数了。
 
己所未用，不施于人，己所先用，再施于人。

作者：罗黎帆老师，总经理出身的经验萃取专家，与培训岗位出身的经验萃取老师们有很大不同。多年只专注研究一个课题——创新与经验萃取，原创研发《科学研究式 经验萃取与创新©》微咨询培训项目，如需预约罗老师讲课，请致电13718601312咨询。