南京壹进制信息科技有限公司《基于BLM与MM的SP/BP战略管理》培训案例
一、培训背景
南京壹进制信息技术科技有限公司创建于2008年，作为专业数据存储安全产品开发商和服务提供商，产品走软、硬件结合路线，包括：服务器数据备份与恢复、桌面数据集中备份存储管理、个人电脑数据保护、USB智能卡等系列产品以及同城共享备份容灾服务中心、异地共享灾备服务平台等解决方案。
壹进制信息技术科技有限公司以技术创新立企，很重视研发管理，已经在推行IPD管理体系。面向未来国家大力发展数字经济，加强数据安全的背景下，面对行业内对手林立的激烈市场竞争，如何抓住机会，制定未来的发展战略，是迫切需要解决的问题。
为此，壹进制管理层希望引入IPD、战略管理方面的培训，在管理层和各部门主管层面进一步统一思想，掌握体系和方法论，并在实践中落地。
二、培训方案
针对壹进制科技的诉求，汉捷咨询提出了两门内训课程建议：
IPD（集成产品开发）高级实务班（两天），主讲老师：汉捷董事副总裁、国内著名IPD专家郭富才老师
基于BLM与MM的SP/BP战略管理（两天），主讲老师：汉捷董事长、国内著名IPD研发管理、DSTE战略管理专家胡红卫老师
三、培训过程
2022年上半年，郭富才老师为壹进制提供了《IPD（集成产品开发）》内训课程，得到公司管理层的一致好评。
因为疫情原因，原定2022年下半年举办的《基于BLM与MM的SP/BP战略管理》课程推迟到2023年2月17– 18日举行。课程按照汉捷多年实践总结、独特落地的“课前预习、课中研讨与演练、课后应用”的实战课程三步曲开展。
课前，培训老师提供了系列的预习材料，包括：《战略与战略管理》PPT、《市场管理MM》PPT、《BLM业务领先模型》PPT、“DSTE领域主要术语与解释”、”DSTE（下一个管理变革重点）”、”BLM定战略、MM定战术、BEM定执行“、”基于BLM与MM的战略规划七步法“等系列文章。
课中，除了培训老师对DSTE战略管理思想、核心概念、流程、方法进行讲解外，根据课程内容的进程，按照课前准备的DSTE电子模板，结合壹进制实际开展实战演练，既强化了对相关知识点和方法的切身理解，又按照实际模板进行演练，输出初步的核心战略交付内容——课后经过进一步研讨、补充完善后即可付诸实施。
课后，培训老师提供了一系列DSTE战略管理领域的参考资料、有关模板、指导性文件等，并对课程作出了总结和建议。企业从以下几方面采取行动，即可学以致用，带来立竿见影的效果：
▮除了课前预习材料外，培训老师提供了系统、详实的课程教材PPT（近200页），学员一方面在课堂上掌握相应的知识点与方法（因时间所限，有些知识点与方法可能还只是一些印象），另一方面可以使用预习材料、课程教材PPT开展补充学习，并掌握应用；
▮根据课程中演练研讨输出的战略交付初步内容，课后补充、修订，即可成为正式的战略交付件并实施；
▮结合培训老师提供的课后补充材料，参考学习和使用；
▮按照培训老师的建议，开展SP、BP流程建设与优化工作，最终通过流程落地！
四、培训评估
对此次培训的综合评价课程中哪些内容对工作有帮助?
1.非常专业。
2.好，很好，非常好。
3.非常好。
4.内容比较多，还需要消化吸收。
5.课程内容兼顾理论和实战，讲师授课质量较高，全程讨论参与的方式很好。
6.难度较大，需要一定时间消化。
7.课程很专业、成体系，有一定难度。
8.课程有难度，需要时间消化。
9. 内容丰富老师专业，有一定收获。
10. 老师讲解非常专业，总体讲解也非常流程，令人耳目一新。
11. 课程内容偏难，短时间较难吸收。
12.适用。
13.内容充实，方法论。
14.非常喜欢此类课程，课程讲解深入浅出，培训老师职业风范，培训安排井然有序。感谢公司给创造这么好的提升机会。
15.很专业，为我们打开了一扇门。
16.好，给力，来更多。
17.理论知识较多，需要时间消化理解，并应用实践工作中。
18.感觉受益匪浅。
19.先进、系统完整。
20.理论实践结合，很好！但需要慢慢消化相关知识点并加以练习应用。
21.很好，学到很多知识。
22.基本上属于扫盲性质，实战类体现较少，可能跟时间有关系。
课程中哪些内容对工作有帮助：
1.例行事务不需要做为战略重点事项列出。
2.MM市场管理。
3.系统的学习了从战略到执行落地的方法论，对后期的工作有很大的帮助。
4.战略规划流程，BUSP七步法演练。
5.有帮助，与实际工作有明确结合。
6.系统性学习公司战略设计到落地，帮助我在工作中更加清晰的明确方向和目标。
7.有帮助，可以帮助自己做事更有规划性。
8.本次课程是一把钥匙，开启管理学、战略管理等学习之门；深刻体会到管理工具对于解决问题的重要性。
9.对战略意识和全局意识有了再一步的提高，BU的分析模型能实际应用到部门工作去。
10.战略思维时刻牢记心中，日日践行。
11.对于产品的整体规划有了一个明确的目标和方法。
12.学习到很多公司战略及项目流程管理知识，后续还需要好好消化吸收。重新认识到流程协同在项目中的作用。
13.可以更系统的的回顾工作。
14.全部内容。
15.BSTE、MM及BLM结合的方法论。
16.通过本次课程学习，在未来的工作中，可以很好的解读公司战略规划的内容，可以有效执行公司战略任务，对于方法论和系统化思维有了进一步的理解。
17.如何制定公司和部门战略，如何落地，有很大提升。
18.对产品规划、市场分析等有帮助。
19.怎样制定年度战略，要考虑的因素有哪些给我思考。
20.BLM模型；SP、 BP框架及设计流程。
21.年度重点工作计划和DSTE内容。
22.领导力和价值观的有机结合。
23.指导了日常工作中存在问题的解决方法。
24.①开拓思想，提高认知。②相关的方法论对后续团队管理、工作规划有一定的帮助。
25.管理知识。
26.系统性、理论性的看公司和BU的短期、长期战略规划。
五、培训总结
课后，培训老师对此次培训课程进行了简要总结并提出了相关建议，如下：
两天SP/BP战略管理实战培训，课程内容力求系统完整，能够把DSTE三大流程（尤其是SP流程、BP流程）串起来，按照一套SP/BP模板对主要的战略工具和内容进行练习掌握，面向下一步应用和未来DSTE管理体系建设，总体上达到了预期的目的！
大家参与度和投入度高，因场地所限，个别同事投入不足，邀请参加的兄弟单位投入欠缺一些；
因为之前没有怎么接触过BLM，加之信息量很大，老师讲的比较快和水平所限，有些同事对相关内容还没有怎么弄懂。建议后面进一步看教材PPT，并从网上搜索一些相关资料配合学习，更重要的是公司相关部门组织应用，在实践中才能切实掌握；
李总说的很好：“即使现在听不太懂，但是过了三四年后可能就觉得很有用了”。当然，我希望大家能够尽快地把有关概念和方法、工具用起来。
从各个小组演练的成果来看，思路是比较清晰的。不过就像我课间点评所说的：一是有些概念还没有理解到位，二是有些交付内容不够切题、不够具体，这需要在后面应用中加强；
公司IPD推行了几年，但业务流程的概念、意识、建设还需要加强。从华为等领先公司的成功经验，建设流程与IT系统（华为称持续管理变革）对企业的发展是非常关键的；
建议下一步把DSTE流程框架、SP流程、BP流程构建起来，强化战略执行运营的各方面手段（如经营分析、重点工作运营、绩效管理等），制定高质量的SP/BP，把战略转化为日常行动，抓住市场机遇，推动公司高质量快速发展！
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