培训时间：2020年11月28日-11月29日
培训地点：广东省·珠海市·香洲区横琴新区厚朴道398号珠海横琴希尔顿花园酒店
培训费用：4980元（含培训费、资料费、午餐、会务服务费、发票）
课程背景：
【银行管理层痛点】
疫情使业务冷淡，开门红存贷指标更重，如何落地存贷一体营销？
党建100周年之际如何深入落实“党建+金融”的业务发展模式？
5G时代下如何推动数字化、科技化开门红，打造线上线下一体化营销模式？
如何策划主题，如何规划指标，如何考核激励，如何项目管控？如何开展活动？
【银行执行层痛点】
业绩指标重，压力大，最怕开门红；
缺客户，缺业务，缺方法，缺工具，缺新意，疲于应对……
【市场营销痛点】
存款难，客户流失严重，传统业务群体流失，活动乏力；
市场环境变化快，客户习惯发生变化；存贷一体营销难度更大，线上线下结合营销缺少抓手，营销策略调整难度增大……
课程收益：
1、挖掘潜能、激发斗志、群策群力、提振营销团队士气
2、分析新形势下银行旺季营销的新特点
3、提高目标制定、分解、活动量管理的方法和技巧
4、根据网点特点和客群情况进行差异化营销并进行管理
5、分析旺季营销的增量来源分析，制定相应的营销策略
6、针对存量客户进行数据分析，制定相应的营销策略
7、针对增量客户需求把脉，制定针对性的旺季营销策划方案
8、掌握系统性、针对性、实战性的管理、经营方法、工具
9、强化团队协同营销及岗位联动，提振营销团队战斗力
课程内容：
模块一：开门红总动员
第一节：金融行业竞争格局分析
第二节：金融业务发展难点分析
第三节：金融市场新形势
一、客户需求的变化
二、竞争形势的变化
三、营销方式的变化
第四节：网点业绩来源及营销方式变革“四结合”
一、厅堂营销与片区开发相结合
二、流量激发与存量盘活相结合
三、价值营销与感情营销相结合
四、线下营销与线上互动相结合
第五节：新形势下银行开门红的现状
一、银行离柜率
二、银行转型前世今生
模块二：2021开门红管理策略
第一节：开门红管理“四偏差”
一、产能突破重点聚焦偏差
二、营销活动客群选择偏差
三、营销氛围配套偏差
四、员工技能配套偏差
第二节：开门红管理突破四大策略
一、定方向
二、给方法
三、管过程
四、重结果
第三节：开门红管理策略七大关键因素
一、营销动员到位
二、营销方案清晰
三、营销目标分解
四、营销动作演练
五、营销过程监控
六、营销活动竞赛
七、营销奖惩兑现
第四节：开门红营销管理自检八大维度
一、目标清晰、上下一致
二、有效激励、考核机制
三、领导者的榜样和带动
四、客户资源和各种支持
五、员工的合理配备
六、积极的工作氛围
七、员工的学习及成长
八、顺畅的内外沟通
第五节：开门红管理四大阶段
第一阶段：年前10到12月
第二阶段：元旦到小年夜
第三阶段：小年夜到元宵节
第四阶段：元宵节到三月末
模块三：目标制定、分解与活动量管理
第一节：目标的意义和价值
一、解析管理目标和管理指标
二、拟定团队的营销目标法则
第二节：教练对话 「清晰目标」
第三节：从目标到行动的意义
第四节：导入［案例］阳光支行年度营销任务下达
一、定目标四步法
二、年度目标分解参考因素
三、定目标原则——smart原则
四、检查目标是否符合smart原则
五、制定月度目标达成计划
第五节：分任务
一、分配工作的标准
二、分配工作的对象
三、分配工作时的异议处理
四、分配工作小贴士
第六节：设定活动量目标三步法
一、目标分解到客群
二、目标分解到行动策略
三、目标分解到时间
第七节：如何制定活动量总目标
第八节：从目标到过程的诊断、分析
第九节：行动方案制定--量身定制员工绩效改进计划
模块四：2021开门红营销策略与落实战术
第一节：开门红营销中的六大机遇
一、资金回笼机遇
二、家庭理财机遇
三、信息采集机遇
四、亲情营销机遇
五、品牌宣传机遇
六、节日营销机遇
第二节：营销氛围打造
一、对内氛围打造
二、对外氛围打造
第三节：开门红四大营销策略
一、存量客户营销策略
二、增量客户营销策略
三、体验营销经营策划
四、厅堂促销活动组织
第四节：开门红六大主题营销活动策划
一、传统风俗型
二、春节需求型
三、互动娱乐型
四、节日需求型
五、节日异业联盟
六、促销沙龙型
模块五：2021开门红客群策略
第一节：六大目标客群定位与需求
一、老年客群定位与新需求
二、女性客群定位与新需求
三、亲子客群定位与新需求
四、商贸客群定位与新需求
五、代发客群定位与新需求
六、外出务工客群定位与新需求
第二节：目标客户群需求分析与调研
一、目标客户群经营与生活路径
二、目标客户群经营与生活场景分析
三、目标客户群特征总结
第三节：目标客户群活动经营八大策略
一、体验互动类经营策略
二、知识竞赛类经营策略
三、公益收获类经营策略
四、道共享类经营策略
五、联盟类经营策略
六、个性化服务策略
七、批量化开发策略
八、亲情维护营销策略
模块六：2021开门红心理攻略
第一节：客户营销心理攻略
一、面子心理
二、攀比心理
三、懒人心理
四、从众心理
[案例分析] 节庆金融
第二节：自我心态调适
一、为何要重视心态----心态的重要性
二、负面心态的危害
三、保持良好好心态七步法
四、如何从影响心理到影响行为？
五、自我觉察与情绪智力
六、七步自我觉察
七、心态调试ICF的11项能力
课程总结
培训讲师：A老师
具有近20年商业银行工作经验，拥有多年国际知名金融机构管理与培训经验，先后在某国有银行、某股份制银行工作，曾任支行长、分行部门总经理等职，现为某全国性股份制银行总行零售部负责；人服务于多家首屈一指的国际化银行，授课累计超过 1万小时，累计学员 5万人以上；江老师多次担任国有银行、股份制银行的咨询项目专家顾问，辅导超过一百个银行网点的绩效提升，内容涉及公私业绩冲刺、新客户定向开拓、高端客户关系推进等；辅导超过两百场银行客户沙龙活动的开办，包括新客户开拓类、高端客户关系推进类及产品营销类，内容涉及客户邀约、会务准备、流程设置，主题内容开发、主持主讲呈现等；
【报名咨询】
联系电话：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
联 系 人：李先生 陈小姐
您的位置：
