培训安排:2021年4月22-23日 杭州
上课地点:杭州阿里巴巴西溪园区 每月一期,滚动开班
培训对象:企业老板、销售经理、销售主管,对销售管理有兴趣的销售人员
培训费用:3980元/人,原价4980元,不再打折销售,含教材,发票,会务。
培训背景:
“阿里巴巴销售铁军”是中国互联网史上最彪悍、最具战斗力的团队之一,在阿里早期,用汗水磕下每一位客户,为阿里的发展奠定了坚厚的基础,被马云评价为“最有阿里味儿”的一群人。那么,阿里巴巴是如何打造销售队伍的?这样一支铁军背后又有怎样的秘密?
课程收益:
·学习系统化的管理销售团队
·获得管理销售团队过程中具备阿里味的工具、方法、技能
·打造属于自己公司的销售铁军
课程简介:
上卷---长线基本面,教你如何赢得整场战争(day1)
模块一:组织建设
选兵:顶尖销售长什么样?征兵入伍。
练兵:从新兵到兵王的成长路径,特种兵是这样炼成的。
选将:优秀十夫长/百夫长的核心特质,如何发掘和培养?
练将:练将三部曲,从稚嫩小校尉成长为彪悍大将军。
模块二:制度建设
核心制度:中央核心制度和地方核心制度。
制度建设:案例分析制度建设的五大要点。
制度执行:制度落地前落地中落地后的执行操作。
模块三:文化建设
文化提炼:文化是怎样出来的,文化提炼的原则。
文化落地:软硬兼施,文化落地的硬植入与软渗透。
铁军文化:企业文化下的铁军文化,打造铁军三力。
下卷---短线技术面,教你如何打赢每场战役(day2)
模块四:目标管理
目标制定:什么是好目标?制定目标的五个原则与方法。
目标分解:目标不是空中楼阁,目标的横向分级与纵向分解。
目标执行:做空调不做温度计,十夫长与百夫长的目标执行方法。
模块五:战术管理
战前分析:定性分析与定量分析,分析出增长策略。
战术制定:战术制定的误区,战术制定的要点。
战术执行:怎样确保战术执行到位,怎样确保战术达成目标。
模块六:士气管理
激励原则:火上浇油,不抽鸦片,精神物质两手抓
激励设计:轻赏之下亦有勇夫,激励方案的四两拨千斤
激励执行:热血沸腾的刺激要自始至终,不要凉凉
培训讲师:宋海
——原阿里巴巴中国事业部大区总经理
——原阿里巴巴渠道事业部全国总政委
——销售管理实战20年
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联系电话:010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
联 系 人:李先生 陈小姐