培训安排：2020年11月25日 北京
培训费用：1980元（含培训费、课程资料、学习费、茶歇等）
培训收益：
理解非职权影响力的两大重要原则
掌握非职权影响力模型
提升在沟通中影响他人的技巧 需要与他人协助完成工作的人
为何参加？
非职权影响力又称自然影响力，与权力影响力不同，它既没有正式的规定，也没有组织授予的形式，它是以个人的品德、才能、知识、感情等因素为基础形成的。非职权影响力虽然没有正式的法定规定的上下级形式，也没有合法权力那种形式的命令与服从的约束力，但其影响力却比权力性影响力广泛、持久得多。
非权力影响力是在实践中逐步形成的，既可能不断地增强，也可能逐步地削弱，只有在实践中不断地加强自身素质的修养，才可能得到被他人认可和接受。
课程大纲：
第一模块：基本原则
在本章节中，学员意识到非职权影响力的力量，了解非职权影响力是怎么来的，从喜爱和互惠两个关键原则检查自己的言行，并练习提升自己非职权影响力的关键能力。
分组活动：瓶子挑战
非职权影响力定义
原则1：喜爱原则
·分组活动：如何让他人喜爱你
·个人活动：让他人喜爱你的秘诀
·让他人喜爱你：光环效应，相似相融，投其所好
·光环效应：外表（仪表、仪态），权威（学识头衔、职位头衔、社会头衔）
·大组活动：多一点光
·相似相融：曝光率，言行模仿，人际风格（DiSC）
·双人活动：我是演员
·投其所好：多巴胺载体，恭维，多Y少N
·分组活动：变化陈述方式
·工作中获得喜爱的秘诀
原则2：互惠原则
·六角思维：资源
·分组活动：我的资源
第二模块：影响力模型
在本章节中，学员尝试使用影响力标准流程提升自己的影响沟通能力。
假设所有人是潜在盟友
·助人就是助己
·不要让情绪蒙蔽了双眼
·不要假设树敌
·分组活动：克服障碍
·个人活动：提醒自己
明确你的目标和资源
·最高目标，最低目标，人际目标
·双人活动：目标与资源
了解对方的需求
·需求：工作需求，个性需求，发展需求
·方法：调研、观察、提问
·直接提问：开放式问题
·分组活动：补充问题
在共识下交易
·突出利益
·个人活动：突出利益
角色演练：影响他人
回顾重点
感悟与行动计划
培训讲师：骆桓旭
于1994年毕业于上海海运学院计算机及应用专业，从程序员做起，历任项目经理，销售代表，销售经理，总经理等岗位，曾担任Achieve Global的Master Trainer。
在多年为大型IT跨国公司工作的经历中，积累了丰富的管理和销售实践经验,这些公司包括中国惠普（计算机综合系统的领导者），Oracle（数据库系统的领导者）, BEA系统（中间件标准的领导者）和太阳计算机（Java标准的领导者）
在加入IBM中国区最大的合作伙伴中联集团时接触到销售领域，后来在加入BEA系统公司后任销售经理，销售其中间件产品
2002年，加入太阳计算机华东区软件总代理Xynapse公司，任总经理，管理北京、上海两个办事处，负责制定公司策略，建立业务流程，招聘、培养、指导公司的销售、技术、后勤团队。通过卓越的领导组织能力，在18个月内引领团队达成销售指标的110%。在此期间，完成了荷兰马斯特里赫特商学院的MBA课程（企业管理专业）
他在软件销售方面的成就引起了太阳计算机公司的关注，并邀请他领导中国东区软件部门。在那里，他一年的销售额就超越了销售指标25%。2005年，他加入中国惠普有限公司解决方案部门组建Bid Manager团队。该职位要求他设计工作流程并制定标准，招聘合适的人员，并为团队成员提供培训。
当他意识到自己具有开发和培养他人的潜质时，于是寻找一个可以提高教学能力的岗位。于是在2007年，他成为Oracle数据库部门高级销售培训经理。在此期间，每年为销售代表和销售经理讲解近80天相关课程。
具有卓越的沟通能力，丰富的实战经验以及活泼的授课风格。在课堂中，他能够倾听学员的想法，通过有效地提问引领学员得出自己的结论。他的客户遍及各行各业，包括IT、医药、设备租赁、化工、制造业、快速消费品、金融等。
骆先生的主要职责是帮助学员学习课程，并将知识转化业绩提升。主讲方向为销售类课程，教授的课程系列包括但不限于：
销售系列课程：专业销售技巧、专业双赢谈判技巧、复杂型销售、专业销售辅导，专业开发潜在客户技巧
领导力(Leadership)系列课程：目标时间管理、绩效管理、辅导他人、冲突管理、变革管理、问题解决，创建敏捷的团队
售后服务系列课程：引导客户谈话、处理客户投诉，震撼客户心弦
讲师培养（TTT）系列课程：专业演讲技巧、卓越培训师必备技能，优秀培训师工具
服务客户：甲骨文软件、联想、招商银行、道富银行、通用再保险、中银证、泰科电子、博世、罗氏、玛氏中国、英国石油、雀巢、上海电信、四季酒店、费尔蒙酒店、阿克苏诺贝尔涂料、PPG涂料、自然涂涂料、普莱克斯气体、SKII、和硕科技、三菱电机、科朗叉车、强生视光、赫兹租赁、齐华顿香料、力克制衣机械、雅培、优格创伤医药、登仕柏种植、希悦尔包装机械、曼胡默尔、常熟美锌、美国铝业、瀚航物流、德邦物流。
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