培训安排：2026年10月29日-30日 杭州
培训费用：6800元（含培训费、资料费、会务服务费）
培训对象：企业创始人、董事长、总裁、副总经理、财务总监、人力资源总监、事业部总经理、核心业务板块负责人（建议企业核心经营班子组团参训，战略同频、方案共创，落地效果更佳）。

课程核心定位：
本课程深度还原华为 30 年持续增长的核心底层密码，以《科学分钱》原创体系为核心，完整拆解华为分钱智慧的“原点-原理-原则-方法-算法”全链路逻辑，全面学习华为薪酬总额、短期/中期 /长期激励、专项/即时激励的落地方法，帮助企业搭建多元化激励体系，实现 “钱分好了，管理的一大半问题就解决了” ，用科学分钱驱动组织持续充满活力、业绩稳步增长。

课程6大核心亮点：
1. 十大落后陷阱精准规避：完整拆解企业常见的十大落后分钱方法，提前预判落地风险，帮助企业少走弯路、避免激励方案做错产生的高额修复成本。
2. 华为原生体系全还原：课程由华为绩效激励专家亲授，真实还原华为分钱体系的一手操盘经验与内部规则，绝非公开资料碎片化拼凑。
3. 全链路逻辑完整闭环：严格遵循华为科学分钱 “原点-原理-原则-方法-算法”五位一体完整逻辑，从根源上解决企业激励失效问题。
4. 全场景可落地算法输出：课程覆盖薪酬总包、奖金包、工资、奖金、专项奖、股权激励全场景计算公式与算法，所有方法均经过上百家企业实战验证，学完就能用。
5. 全行业标杆案例覆盖：深度拆解制造、医药、零售、消费电子、科技研发等多个行业的落地案例，不同发展阶段的企业均可找到适配的参考路径。
6. 从学习到落地无缝衔接：课程设置分组研讨、实操练习、现场互动环节，企业带着问题来，拿着适配自身的激励方案框架走，真正实现从认知到落地的闭环。

课程6大核心价值：
1. 破误区：拆解企业十大落后分钱陷阱，根治老板累员工躺、激励变福利、 内耗严重、 富了和尚穷了庙等核心顽疾。
2. 学底层：掌握华为 30 年持续高增长的核心密码，吃透分钱的人性逻辑与价值分配底层原理，从根源上解决激励失效问题。
3. 定原则：学会科学分钱四大黄金原则，构建适配企业战略的激励体系，告别拍脑袋分配、朝令夕改的管理乱象。
4. 通方法：全模块掌握华为薪酬总额、短期/中期/长期激励、专项/即时激励的落地方法，搭建多元化激励体系。
5. 会算法：拿到可直接套用的奖金包、业绩提成、股权激励等核心计算公式与工具模板，学完就能用、落地不踩坑。
6. 能落地：针对销售、研发、中后台等不同组织场景，提供标杆企业案例与定制化落地方案，实现钱越分越有、组织越做越强。

学习提纲：

第一天：华为分钱的底层逻辑与薪酬激励体系
核心目标：掌握华为 30 年持续高增长的核心密码，吃透分钱的人性逻辑与价值分配底层原理，从根源上解决激励失效问题，掌握薪酬总额、即时激励、短期薪酬体系的设计方法。
模块一、十大落后分钱方法，拆解企业激励失效根源
1. 华为持续高增长的法宝是什么？
2. 激励的本质是什么？
3. 十大落后分钱方法：
·固定工资+定额奖金，老板累成狗，员工到点走，员工躺平
·业绩提成，富了和尚穷了庙，不愿做增长，不愿拓新市场
·利润分红，赢了现在输了未来，山头林立、内斗内行外斗外行
·目标奖金， 目标变成躲猫猫，团队压低目标、讨价还价
·个人绩效合同，人人只顾自己指标，不顾公司整体目标
·授予分配制，员工眼睛盯着老板，屁股对着市场
·前后台分家吃饭，前线吃紧后方紧吃，前后协同效率低下
·定岗定编定薪酬，业绩上不去、薪酬成本下不来，人效走低
·静态股权激励，金手铐变成金饭碗，老员工躺赢、利益板结
·激励无规则，员工斤斤计较、一切向钱看，天使变成魔鬼
4. 总结：钱分好了，管理的一大半问题就解决了（任正非）
模块二、科学分钱的原点、原理和原则
1. 科学分钱的原点：
  员工驱动力的源头是什么？
  激发和控制人的欲望，塑造高绩效组织 
  激励 123 模型
2. 华为分钱的四项黄金基本原则
原则一：以战略为导向的增长与成长原则
  增长指标牵引：订货、收入、利润、回款、人均产值持续增长
  成长指标牵引：新业务占比、核心产品占比、优质客户突破、核心人才培养、战略山头项目落地等
  华为案例：代表处考核激励方案
原则二：让组织有活力，个人有动力原则
  组织活力构建：“三高机制”，牵引+激励+淘汰三位一体
  个人动力激活：“ 三动机制”让激励措施与员工动机有效链接
  华为案例：员工分层激励方法
原则三：多维度拓展激励资源原则
  时间维度拓展：过去的钱（递延/追溯机制）、现在的钱（工资/奖金/专项奖）、未来的钱（股权/成长机会）
  空间维度拓展：分利、分权、分名三位一体的全面激励体系
  华为案例：分权体系（AT/ST 团队、授权矩阵）、分名体系（金牌奖、蓝血十杰、天道酬勤奖），分利（ 即时激励、短期激励、中期激励、长期激励）
原则四：导向持续奋斗，以奋斗者为本原则
  奋斗者选拔方法：PSD 的方法
  价值分配导向： 区分劳动者和奋斗者
  华为案例：奋斗者协议与权益设计

模块三、华为分钱的基本方法
1. 华为薪酬激励体系 5 个演化阶段全复盘
2. 从传统 3P 薪酬逻辑到华为 3V 全面激励逻辑的升维
3. 价值循环：全力创造价值、正确评价价值、合理分配价值
  价值创造：基于企业生命周期、不同业务类型、不同人才类型的差异化牵引
  价值评价：职位评价、任职资格评价、组织/个人绩效管理，绝对考核与相对考核相结合
  价值分配：薪酬总额、工资、奖金、福利补贴、股权激励、成长机会、荣誉与认可完整体系
4. 华为案例：华为薪酬激励的主要数据对标
模块四、实操方法一：薪酬总额管理——传递压力、激发活力的弹性管控体系
1. 企业薪酬总额管理的五大痛点
2. 华为薪酬总额管理逻辑：自我管理、自我激励、自我约束
3. 薪酬总额生成两大方法
  定额卷积法
  弹性率定法
4. 薪酬总包核心计算公式与落地应用
5. 薪酬包结构拆分与管控规则：工资包（经营工资包+战略工资包）、奖金包（经营奖金包+土壤肥力奖金包）
6. 公司/部门加薪包核心计算公式与实操练习
7. 华为案例：人效翻倍，人均薪酬翻倍
模块五、实操方法二：即时激励——员工行为塑造与企业文化落地系统
1. 新生代员工管理的核心痛点与即时激励的核心价值
2. 即时激励的定义与设计导向：明确导向、精神为主兼顾物质、及时简单高效
3. 即时激励四大核心价值：行为激励、即时反馈、全员激励、文化落地
4. 游戏化即时激励体系设计：勋章体系、赞赏机制、悬赏与黄牌机制
5. 积分兑换机制设计：健康福利、学习福利、特权福利、商品福利的落地方法
6. 落地实操：即时激励工具快速部署与应用方法
模块六、实操方法三：短期激励（工资/补贴）——人才倍出的宽带薪酬体系设计
1. 企业工资管理的三大难题：刚性化、平均化、福利化
2. 华为工资管理 16 字方针：定岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪
3. 定岗定级： 岗位价值评估（ 三维度八要素评估工具）与岗位分级方法
4. 以级定薪：宽带薪酬框架表设计方法，一地一策的差异化设计规则
5. 人岗匹配：任职资格评价体系、工资水平比率（CR）计算、调薪矩阵设计与应用
6. 易岗易薪：薪酬调整的五大触发场景与降薪规则
7. 福利补贴体系设计：导向冲锋、奋斗、贡献，拒绝一刀切、平均化、福利化
8. 华为案例：调薪实操方法与步骤

第二天：华为分钱全场景实操方法与算法 、长期激励与方案落地闭环
核心目标：掌握华为奖金包设计、专项激励、长期激励机制的全场景方法与算法，通过行业案例研讨，掌握分钱的实操方法和落地方法。
模块一、实操方法四： 中期激励（奖金）——获取分享的奖金设计
1. 企业奖金分配的六大难点
2. 华为奖金管理方法要点：基于作战单元、基于业务场景、基于增量绩效、基于基准赢利
3. 奖金包生成核心逻辑：大河有水小河满，先到团队后到个人
4. 公司奖金包的生成方法
5. 团队奖金包生成十大方法与适配场景
6. 前中后台奖金包差异化设计
  一线作战单元：成熟/新区域/产品线的奖金包设计
  作战支撑平台：研发/营销/供应链的奖金联动机制设计
  管理平台：财务/人力/行政等职能部门比例联动法设计
7. 奖金包到个人的六大分配方法
8. 实操练习：成熟业务奖金包计算、后台部门奖金包分配计算、奖金到个人计算
9. 现场案例：某医药企业销售团队增量绩效激励方案
模块二、实操方法五：专项激励——对准战略的精准爆破
1. 专项激励的核心定位：解决战略难点、重大项目突破、管理改进的激励问题
2. 专项激励四大核心类别：销售类、研发类、管理类、战略类
3. 专项激励设计核心要点
  奖金池来源
  规则设计
  发放规则
4. 华为案例：专项激励
模块三、实操方法六：奖金发放方法——让激励及时有效
1. 分算与统算机制设计，避免躺输和业绩操控，激励持续努力
2. 递延与预借机制设计，避免打击士气，削峰填谷、稳定预期
模块四、实操方法七：长期激励——持续奋斗，共创共赢
1. 企业长期激励的痛点
2. 华为股权激励 4 个发展阶段
3. 华为两大核心长期激励模式
  ESOP 虚拟受限股
  TUP 时间单位计划
4. 股权分配核心规则：先分配到岗位，再分配到个人，岗位饱和配股设计方法
5. 股权激励动态调整规则与退出机制设计
6. 非上市公司事业合伙机制架构设计与落地方法
7. 现场案例：制造业虚拟分红方案
模块五、行业案例深度拆解与分组研讨
1. 案例一：某消费电子企业研发团队多元化激励落地全案，实现业绩翻倍
2. 案例二：某医药公司销售团队增量绩效激励落地全案，收入大幅增长
模块六、科学分钱落地实施全路径与避坑指南
1. 科学分钱落地三个原则：整体规划，分步实施，持续优化
2. 落地的五个要点：基于人性理解、共识原理原则、匹配业务场景、方法算法验证、持续迭代优化
3. 激励方案落地完整实施六步法：顶层共识 →现状诊断 →方案设计 →沙盘推演 →试点优化 →全面推行
（注：课程提纲及内容如有升级调整，以老师最终授课课件为准）

授课专家：卞志汉老师
华为公司原财经变革（与 IBM 合作）项目负责人，华为财经风险管理体系创建人，华为绩效激励研究专家。2005 年加入华为，先后从事华为财经、人力资源等管理工作。并负责财经变革项目，建设财经管理流程和信息系统，是华为 激励体系创建贡献者。 曾深度参与华为管理变革，深谙华为管理经营之道，基于华为绩效薪酬管理实践，出版专著《科学分钱》，并成为经管热销书籍。为多家企业提供咨询顾问，咨询服务的领域涵盖战略到执行、全面激励、绩效管理、组织优化、流程授权、任职资格等。帮助企业突破增长瓶颈，激发组织活力，提升组织绩效。
服务过的部分企业代表有：扬子江药业、南孚电池、海天味业、韶音科技、上海电气、康恩贝药业、奇正藏药、中外运物流、五洲新春、沪上阿姨、蜜雪冰城、蒙牛集团、飞鹤乳业、万家乐、北方华创、裕太微、百亚股份、索菲亚家居、大卫拖把、锐明技术、永艺家具、 中顺洁柔、 自然堂、SKG 集团、 印象集团、国显科技、国光电器、乐格集团、汉德车桥、坚朗五金、乐禾食品、兰湘子、骏丰频谱、伊品生物、正中集团、鼎泰高科、邦普循环、绿雪生物、汇祥集团、纳美科技、名雕装饰、雄帝科技、骏丰频谱、东西乐活、金豪漾集团、雄帝科技、红瑞集团等在内的超百家企业提供咨询辅导及陪跑服务，受到客户的高度认同。

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