【培训安排】2026年3月7日（周六） 珠海市
【培训费用】2980元/人，该费用包含：增值税发票、培训费、现场咨询费、课间茶歇费、手册及签字笔。
【课程对象】中层管理者、基层管理者
【课程背景】
20世纪最伟大的管理学家德鲁克1954年在《管理的实践》一书中，首倡先导“目标管理与自我控制”的主张。德鲁克认为，并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。所以“企业的使命和任务，必须转化为目标”。
而管理的真相就在此，很多管理的误区，是去把人管住，而管理本身的目的不是为了官人，而是带领团队更好的实现目标，也就是我们常说的打胜仗。
而现实管理中，很多企业都在推行目标管理，要求根据目标制定计划并执行到位，但目标总是难以落实、达成，只有基于公司战略和运营层面，探讨目标管理的内容，掌握目标管理的实质，制定可操作的计划并监督执行，才能全面提高组织绩效，支持实现战略目标，确保企业能长期健康发展。
《绩效破局 带领团队打胜仗的OAC管理法》课程粹取了目标管理与执行最精要的实战内容，调整企业上下的目标意识、计划执行等日常管理的状态。从本质通透目标管理、计划执行，运用高效和实战的行为步骤，让团队更具职业化战斗力、绩效倍增。
本课程精心提炼经典和实战的高效能目标达成方略，直接从工具与方法的角度切入，手把手教会高效能团队使用必备的目标管理与计划管理工具，提升团队绩效。
【课程收益】
·帮助管理者明确实现管理者价值的真相
·帮助管理者掌握带领团队打胜仗的核心方法
·帮助管理者掌握目标管理的各项核心技能，
·在工作中正确、有效设计目标并做到计划落实
·建立高效的企业，打造高效团队
【课程大纲】
开篇：管理的真相
一、时间有限，要抓关键
1. 管理的误区
管理不是为了把人管住
经典案例：为什么很多管理干部，看起来很忙，最后却总是忙而无效
2. 管理的真相
如果管理只剩下一件事，那会是什么？
小组研讨：管理者的时间有限，精力有限，资源有限，如何才能实现管理的价值最大化
管理的真相是实现目标，而不是把人管住
经典案例：某公司城市经理如何带领团队实现从全国倒数第一的业绩到大区业绩第一
二、紧盯目标，才能实现管理价值最大化，才有机会带领团队打胜仗
1. 管理学大师德鲁克的世纪之问
团队到底是先有工作，还有先有目标？
2. 目标管理对企业的重要性
经典案例：两家公司人数一样，效率值差10倍
3、目标管理对团队的重要性
4、目标管理如何发挥强大作用
目标管理的5大作用
第一讲：明确目标--带领团队打胜仗的关键第一步
一、企业的战略解码
1.不同的层面层级的人要关注自己的核心目标
高层管理：落实企业的业务重点，重点关注中长期目标
中基层管理：落实部门的关键举措，重点关注短期目标和任务
基层员工：落实岗位职责，重点关注任务和要素
2.中层管理的关键工作
从上级领导那梳理出部门的工作目标
明确部门工作目标实现的关键举措，计划，方案
把部门目标以及关键举措、计划向下传递，让部门成员充分的认同和了解
经典案例：某国内著名企业的目标层层解码
二、目标设定的SMART原则
1、何谓SMART原则
不能量化就无法管理
2、测试讨论：以下目标是否符合SMART原则
三、目标设定的方法
1、目标设定的四要素
是什么
达到什么程度
如何做到
什么时间完成什么
2、目标设定的7步骤（重点讲解内容）
经典案例：某公司销售主管的如何挑战十倍销售目标？
理解并下达
用SMART原则检验，并设置权重
检验是否一致
列出问题与阻碍，并作出预案
列出所需技能与授权
列出所需外部支持与资源
确定日期
工具：部门月工作计划管理表
工具 ：个人目标管理表
实操演练：我的下半年目标是什么？
第二讲：目标的分解、计划--带领团队打胜仗的关键第二步
一、做好计划与统筹
1、计划跟不上变化？
思考：当我们推动一个项目的时候，遇到的意外情况特别多，是什么原因？
2、有目标不乱，有计划不忙
不会做计划的领导不是个好领导
懒蚂蚁效应
二、合理分解目标
经典案例：从北京骑车到深圳需要多长时间
1、绩效目标依据什么来拟定？
2、什么是目标分解
经典案例：很多团队的目标分解都是错误的，这也是导致目标实现不了的原因
3、目标分解的方法
剥洋葱法
目标树法
4、分解到位让目标更简单
三、有效计划的程序
1.明确目的
使问题的状况明确，欲达成的目的是什么？
明确区分最终目的和现在的目的？
需要考虑机会利益和机会损失
掌握相关人员的真正意图
2.掌握事实
描绘影响达成目标的要因
掌握各事实的优先顺位，运用5W1H搜集事实
整理区分事实，搜集佐证意见的相关事实
选择与确认达成手段的事实
掌握相关人员心理上的事实
3.根据事实进行思考
整理，区别，评估事实
深入发掘问题
将事实加以解释，推理一发现新事实
活用演绎及归纳等分析方式
4.制定计划方案
现制定若干方案，从中选择最适当的
具体运用5W1H
为应对变化，适当弹性
考虑计划的终止和撤退
进度的控制和协调的预判
5.决定计划
是否符合上级的方针
正确性，经济性，操作性，安全性如何
有无可小聚抗拒的佐证
实行实际是否适当
第三讲：目标达成的策略化思考--带领团队打胜仗的关键第三步
1、目标达成需要策略化思考
目标不能达成的原因分析二
GROW模型应用 策略化思考的经典应用
最简单实用的策略化分析方法 提问法
发散式提问小工具的应用：九宫格法
2、经典案例呈现
贺学友如何做策略化思考
何峰老师的策划化思考
课后作业：对自己的目标实现进行策略化思考
3、目标达成的过程就是资源整合的过程
高手都是善于借力的人
最简单有效的资源整合4问法
经典案例呈现
① 徐文荣如何实现横店旅游小镇的目标
② 贺学友如何实现快速搞定重点客户的目标
③ 乔致庸如何达成邀请戴老英雄出山的目标
④ 何老师如何实现观摩优秀的讲课老师的目标
4、如何搞定资源方
美国心理学家斯坦李·米尔格拉姆的六度人脉
说服人的最有效技巧：FAB法则
课后作业：利用四问法帮助自己找到自己目标实现的资源在哪里
第四讲：实施过程管控--带领团队打胜仗的关键第四步
一、计划落实，目标下放
1.与团队形成目标共识
核心关键：建立全员目标管理的意识
经典案例：全员誓师大会
FAB法则：从下属的角度来看目标对他的价值--共识目标
2.激发团队状态
经典案例：阿里悍将如何激发团队状态
关键动作：带来团队学会做目标分解
工具方法：结果导向工作法
3.合理授权委派
授权四步法
4.取得团队承诺
承诺本身就是一种自我赋能
经典案例：目标宣誓
目标承诺的方法
5.推动团队拿出合理的方案
二、过程管控
1.例会总结保进度
例会频率很关键：例会频率决定管理效能
如何开好例会促进落实
2.关键节点监控
提前设置好关键节点
节点管控必须严格
形成强烈的节点达标意识
3.及时调整策略和方法
炮火一响，计划作废一半
动态化管理显水平
目标不变，策略调整
工具1：部门月工作计划管理表
三、检查评估
1. 例会总结保进度
2. 分析原因定对策
3. 优秀案例常分享
4. 全员改善求完美
第五讲：团队带教与赋能
一、辅导的关键前提是建立信任
1、中国式团队的特点
要管理好中国人，就必须要了解中国文化
从太极图解析中国文化的特点
2、中国式团队过三关
建立了解、建立情感、建立信任
二、培养下属的核心观念
1、海尔观念
2、培养下属的四大挑战
细心
耐心
魄力
胸襟
3、培养辅导必须因人而异、因材施教
三、找出团队中的四种人
因材施教：不同的下属，不同的应对
1、D1初学者：能力差，状态好
2、D2初做者：能力还行，状态受挫
3、D3有经验者：能力不错，状态偶尔会波动
4、D4熟手：能力强，状态好
实操演练一、将部门常规性工作和非常规性工作列出
实操演练二、将部门成员对应这些工作所处的阶段，标识出来
四、有效带教--在战争中学习战争的方法
1、初学者的培养方式
领导模式：指令
培养方式：给标准、流程、方法步骤，运用指令四步法
工具：sop标准作业流程
考验：细心
实操案例：如何教会新来的员工拜访客户
2、初做者的培养方式
领导模式：教练
培养方式：引导、点拨、启发，忌打击
考验：耐心
实操案例：王经理如何教练下属做好方案
3、有经验者的培养方式
领导模式：支持
培养方式：敲边鼓、树信心
考验：魄力
经典案例：某公司业务总监如何激发销售精英
4、熟手的培养方式
领导模式：授权
培养方式：给空间、给挑战、给机会
考验：胸襟
经典案例：某团队领导如何让自己的骨干员工放弃跳槽，并作出最好业绩
实操练习：建立部门成员的情景式辅导行动方案，做出辅导计划表
第六讲：绩效正反面谈
案例1：某公司经理与员工的一个糟糕的绩效面谈
讨论：这个绩效面谈存在什么问题？
案例2：一个优秀的绩效面谈是怎么做到的
1. 面谈前的准备
主管应该作的准备
员工应该作的准备
2. 绩效面谈的步骤
说明面谈目标
告之考核结果
征求下属意见
共同商讨不一致的地方
制定下一阶段的绩效计划
3. 绩效面谈技巧
时间安排
场地安排
座位安排
距离安排
气氛调节
角色演练：应用所学的工具，模拟王总与小张的正确的绩效面谈步骤
【培训讲师】何峰老师，实战管理培训专家
·18年职业生涯 14年管理经验 6年企业经营
·日产训国际MTP中层管理认证导师
·IPTA TTT国际职业培训师
·五维教练领导力认证 九型人格性格分析师
·曾任：明腾集团 机场商贸事业部总经理
·曾任：三胞集团（民营企业50强）培训大学&领导力发展中心负责人
·曾任：一号商学院副院长
·曾任：深圳昆季大成文化 创始人
·醉心中国文化，研习书法，擅长隶书，对国学传统文化的应用颇有研究
潜心研究优秀企业的经营理念与管理思维，尤其对华为、阿里、腾讯、格力、海底捞、胖东来等企业的创立与发展深入研究，颇具心得。
擅长领域：领导力、中层管理技能、目标管理、管理沟通艺术、情商领导力。
为各行各业的优秀企业授课总天数超过900多天，经典案例（部分）：
2023年度金师奖 授课超160场；
2021年度十大讲师 授课超过180场，2020年疫情半年时间授课仍超过 115天；
机构返聘率达90% 终端返聘率达65%；
国内第三大直销公司高级客户总监《突破性领导力》持续返聘6期（后续还有多期）；
大型央企中船重工中层干部研修班持续返聘11期、深圳特发集团 中层干部培训返聘6期
松下集团 中层管理干部培训 返聘5期、云南白药集团 团队管理培训 返聘5期。
■为国内50多家世界500强企业提供《卓有成效的管理者》《目标管理与计划执行》《有效下属辅导》《高效团队激励》《非人力资源的人力资源管理》《管理沟通艺术 上下级沟通与跨部门协作》《突破性领导力》等培训超过150多期，受到学员以及客户领导的一致好评。
■为国内100多家央、国企、上市公司提供《卓有成效的管理者》《上下级沟通与跨部门协作》《高效目标达成7步法》《管理者沟通艺术》等课程 超过220多期。
■为国内200多家优秀民营企业提供《教练式管理艺术》《卓有成效的管理者》《正念思维与职业素养》等课程超过300多期，被多家公司持续返聘。
主讲课程：
《MTP--系统化中层管理技能提升培训》《卓有成效的管理者--中层管理硬实力提升》
《突破性领导力--如何带领团队突破现状》《非人力资源的人力资源管理--选育用留人才》
《目标管理与计划执行》、《高效能教练型管理者--有效下属培养与授权》
《激励有方--打造铁军的实战激励方法》、《管理者的沟通艺术--上下级沟通与跨部门协作》
授课风格：何老师亲和力强，课程风趣幽默，人生体验丰富，案例充实，结合自身工作的体验，做自己所讲，讲自己所做。秉承实际、实用、实效的三实特点，课程设置丰富，将理论、案例、视频、音乐、个人经验融合一体，课程现场既有趣，又有料。不说套话更不忽悠，只为让学员产生真正的内驱力，让学员潜移默化的接受观点，最终形成自我驱动。
部分服务客户：
世界500强企业：中建集团、中国石油、中海油、中建集团、中国平安、中国人寿、中国移动、中国电信、中国联通、中国邮政、国家电网、南方电网、招商银行、中船重工、招商局集团、工商银行、中国银行、农业银行、邮储银行、平安集团、招商银行、交通银行、陕西延长石油、国家电投、华电集团、鸿海集团、花旗银行、松下集团
上市公司：平安保险、雷士照明、长方集团、深圳特发集团、鸿海集团（富士康）、四川东材集团、玖龙纸业、深圳朗科科技、腾邦国际、养乐多集团、宣伟公司
大型央企国企：招商局、中外运、中国邮政、中国烟草、国家电网、国家电投、南方电网、粤电集团、佛山电力、东莞电力、民航西南局、中船重工、武船重工、中国人寿、泰康人寿、招商信诺、太平人寿、中石油、中国电信、中国移动、东风汽车、海控集团、深圳路桥集团、山西焦煤集团、贵州交投集团、江西新余钢铁、新兴建设、中国移动江西宜春、深圳巴士集团、中青旅、江铃汽车、华电集团、珠海水务集团、京珠高速、宝安建投、广州电力、佛山电力、东莞电力、四川会理铅锌、三丰环保、招商租赁……
金融保险：工商银行、中国银行、农业银行、邮储银行、平安集团、招商银行、交通银行、各地农商行、浙江银行、宁波银行、厦门农商行、重庆农商行、温州银行、东莞银行、齐鲁银行、龙江银行...中国人寿、平安保险、泰康人寿、阳光保险、中邮保险
大型民企：中天建设、华友钴业、时代地产、越秀地产、华耐家居、华润涂料、四川正黄地产、澳柯玛电器、奥玛冰箱、稳健集团、全棉时代、厦门滕王阁地产、深圳枫叶地产、优美世界集团、荣灿金融、维也纳酒店、瑞兆丰建设、瑞奕环保、广东日星科技、上海榕港餐饮集团、永达理保险经纪、京华控股（金融）、深圳众普生、南方网通、葫芦娃药业、新通用药业、乐锦记食品、帕莱德门窗、好盈科技、深圳马上国际、厦门明腾集团、深圳豪庭赛车、柳州咸鱼科技、众和化工、惠元实业、枫叶酒店、北京顺丰……
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