培训安排：2020年12月25日 广州西雅图酒店
培训对象：企业老板 销售团队 中基层管理者 创业者
培训费用：1280元（含培训费、资料费、会务服务费）
培训背景：
带团队这么多年你是否有如下困扰？
1、不知如何激发团队的激情状态和目标感
2、团队主动性差，总是拿不到想要的结果
3、想走进团队伙伴的内心，但苦于没有办法
课程亮点
·阿里实战派老师，实践干货，给你工具和方法
·互动式学习对你的疑惑答疑分析
·体系化内容，学到一套阿里巴巴干部培养体系
培训大纲：
第 1 节课 管理之道
1、管理核心：一个管理者的首要任务是赋能于人
2、底层逻辑：让团队每一个伙伴相信相信的力量
3、管理之道：做好一个管理者必须具备的五大方面
4、管理者：自我认知
我是谁？我要做一个什么样的人？
我为什么成为管理者？我要做一个什么样的管理者？
第一板斧：招开人
第 2 节课 Hire
1、Hire 招聘是管理者自己的事
2、关乎生死丨招聘是一切战略的开始
从业务出发确定招什么样的人
3、我们要什么样的人
从业务出发确定招什么样的人
明确人才观，寻找气味相投的员工
工具：阿里销售铁军的“北斗七星选人法”
第 3 节课 Fire
4、Fire 是管理者的必修课：271 考核机制；心慈刀快
解雇三步曲丨双轨制考核区分“明星”、“白兔”、“野狗”
解雇三步曲丨 271 绩效管理的强制分布和区别对待
解雇三步曲丨离职面谈：奖勤罚懒，奖优汰劣 工具：review
第 4 节课 第二板斧：建团队
1、什么是团队建设？为何做团建？
团队意义丨团队就是一群有情义的人做有价值的事
2、队建设做什么？
思想团队、生活团建、目标团建
（1）思想团建
1 团队要有自己的语言、符号和精神
2 把我的梦想变成我们共同的梦想
3 工具：找出你的团队故事，打造你们想要的团队
（2）生活团建
1 团队打胜仗的前提：裸心、共情
2 生活团建的“五个一”工程
3 工具：裸心会
（3）目标团建
1 团建的最高表达形式：打胜仗
2 如何带领团队打好一场仗
3 透过现象看本质，借假修真、打造铁军
4 工具：策划一场 pk
第 5 节课 第三板斧：定目标、抓过程、拿结果
1、目标
1 制定目标丨制定有效目标原则
2 宣讲目标丨给团队伙伴说清为什么比如何做更重要
3 分解通晒丨目标分解、落到个体，人人通晒、达成共识
2、过程
抓过程，丑话当先，管理有抓手
1 过程指导丨辅导员工、促进成长的四个秘密武器2 过程管理抓手丨如何开好务实高效的早会、周会、月会
3、结果
拿结果丨过程——结果——人
1 明确我们要的结果是什么？客户价值、团队成长、有过程的结果
2 结果评估丨对结果的理解：结果背后的结果
3 结果复盘丨实现优化过程、提炼经验、赋能人才
培训讲师：王建和
·阿里铁军9年陈
·阿里巴巴文化布道官
·管理畅销书《阿里巴巴管理三板斧》作者
·复旦大学、浙江大学、重庆大学、
·西安交大等客座讲师。
专注研究：擅长铁军团队打造、企业管理及企业文化建设
主讲课程：
《企业文化的长成与演变》
《铁军团队打造》
《阿里巴巴管理三板斧》
《阿里巴巴政委体系》
服务企业：
【教育行业】好未来（学而思）、VIPKID、英语趣配音、51talk等
【其他】西门子（浙江）、奔驰（福建）、运满满（南京）、今日头条（北京）、北京中科金财、联想控股、北京融贯电商、天津渤海集团、南京通灵珠宝、肖邦（上海）、北京六人游旅行、珠海希尔传媒等。
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