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向TED学演讲:管理者公众演讲表达

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

【培训安排】2021年3月26-27日东莞   8月16-17日广州
【培训费用】2800 元/人(含培训费、教材费、税费、茶点)
【课程对象】
   ·营销团队:市场营销类人员销售演讲、方案呈现、会议营销等营销类演讲;
   ·管理团队:各级管理者汇报述职,管理激励,对政府、商业伙伴、媒体等公众讲话;
   ·技术团队:生产、研发、售后等技术类人员项目汇报、技术交流、营销辅助;
   ·其他人员:财务、物流、人事等其他人员工作相关的各类一对多沟通演讲场景。

【培训背景】
营销展示、工作汇报、部属激励、会议交流、竞标演示、商业路演…,这些一对多讲话场景称为“商务演讲”。据统计,全球每天有3000万次低效甚至无效的商务演讲,因为:
1. 心理差:不想讲、应付差事、上台紧张……
2. 内容差:演讲无目标、没要点、没逻辑、不站在听众角度讲……
3. 表达差:演讲无感染力、枯燥乏味、无法打动听众……
4. 控场差:听众溜号、不会互动、现场气氛冷、问题应答差……
5. 配合差:“读PPT“、PPT设计差、不懂场地和人员配合……

TED演讲被公认为世界上最高水准的演讲,无论是演讲者、演讲主题、演讲内容、演讲效果还是演讲技巧,它已经创下了总计10亿多次的视频点击量,成为公众演讲的“金牌标准”。

很多人都看TED演讲,可是对于如何讲好一场TED演讲却所知甚少,本课程向学员系统揭示TED演讲成功的关键要素。并训练学员成为TED式演讲专家。

【课程收获】
 ·理解TED式演讲的本质和原则
 ·具备TED式演讲动力和避免紧张
 ·掌握TED式演讲的内容设计能力
 ·掌握TED式演讲中的登台表现能力
 ·掌握TED式演讲中的互动控场能力
 ·掌握TED式演讲中的PPT和其他辅助要素设计应用能力


【培训大纲】
创造一场高效TED式演讲需要一个层层递进的知行合一训练过程, 课程中把这个过程分为五个层级,课程中我们将抽丝拨茧、为学员进行逐一进行能力叠加。
 
一、透视TED演讲
1. TED演讲的定义和标准
 演讲的三代演进过程
 你为什么要进行演讲?
 演讲的主要场景?
 演讲的学习方法?
 什么是一场好的TED演讲?
 如何进行一场好的TED演讲?

2. 演讲者面临的五大障碍
 心理心态障碍
 思路结构障碍
 表达演绎障碍
 互动控场障碍
 辅助要素障碍

3. 高效TED演讲者五层能力(5P)
 “心”(Psychology)——心理心态能力
 “讲”(Point)——内容结构能力
 “演”(Perform)——表达演绎能力
 “动”(Participate)——互动控场能力
 “场”(Place)——全场配合能力

【案例】演讲五大障碍实例
【演练】全员演讲能力评测、5分钟微讲堂

二、TED演讲的心理心态——“心”(Psychology)
1. TED演讲的积极心态
 TED演讲的三级心态
 TED演讲心态快速调整法

2. TED演讲的化解紧张
 演讲紧张的三层原因
 化解演讲紧张的四类方法
 四种放松训练法
 两种增大把握法
 两种降低期望法
 三种暴露练习法

【案例】TED演讲案例、现场紧张实例展示

三、TED演讲的思路内容——“讲”(Point)
1. TED演讲的内容和思路
 内容就是思路
 演讲者是思路导游
 TED演讲内容设计六步法

2. 第一步:确定目标
 确定主题
 四类演讲目标
 写出演讲目标
 好目标的两个原则
 翻译你的目标

3. 第二步:听众画像
 典型听众假设
 听众原点分析
 听众前向分析
 听众后向分析

4. 第三步:聚沙成塔
 演讲内容设计三要素
 点的设计——六个考虑要素
 结构的设计——七类严谨结构
 支撑的设计——六类强力支撑

5. 第四步:有头有尾
 开头的设计——三类高吸引力钩子
 结尾的设计——两步高号召力号角
 开始语——预告开始语
 结束语——四类结束语

6. 第五步:画出地图
 四类演讲提示方法
 三类演讲提纲
 如何制作演讲提纲

7. 第六步:变成口语
 口语化的两大目的
 让结构清晰——结构清晰两个方法
 让内容易懂——内容易懂的三重技巧

【案例】iPhone发布会演讲内容分析、“穹顶之下”演讲内容分析、小贩推销演讲内容分析
【工具】听众画像板、TED演讲万能路线图

四、TED演讲的动人表达——“演”(Perform)
1. TED演讲的登台演绎
 73855定律
 TED演讲者和演员的舞台区别

2. TED演讲登场、退场的方法
 登场技巧
 退场技巧

3. TED演讲语言表达的六种武器
 措辞——迅速接地气
 修辞——最深入浅出
 故事——好糖衣炮弹
 具象——讲出画面感
 心理——讲出心感觉
 幽默——高级软化剂

4. TED演讲语音表达的六种武器
 发音——立体三腔共鸣
 吐字——清晰吐字归音
 轻重——强调的感染力
 缓急——节奏的感染力
 抑扬——语调的感染力
 顿挫——留白的感染力

5. TED演讲肢体表达的六种武器
 身——演讲中的身体姿势
 脸——演讲中的面部表情
 眼——演讲中的眼神使用
 手——演讲中手势的使用
 步——演讲中的步伐移动
 穿——演讲中的着装配饰

6. TED演讲动人表达速成法
 表达练习的四个阶段
 表达练习最重要的条件

【案例】优秀TED演讲表达分析
【工具】表达练习黄金表

五、TED演讲的互动控场——“动”(Participate)
1. TED演讲中的互动控场
 TED演讲中互动控场的本质
 TED演讲的四级互动

2. “我我对话”——TED演讲听众牵引技巧
 TED演讲听众牵引四步法
 常见的三类听众牵引方式
 演讲——信息传递
 观察——察言观色
 分析——了解揣摩
 调整——灵活变化

3. “我你对话”——TED演讲听众带动技巧
 TED演讲中的的三级带动
 动口——六种语言带动技巧
 动手——四种行为带动技巧
 动心——三种体验带动技巧
 带动过程中的听众激励技巧

4.  “你我对话”——TED演讲问题应答技巧
 TED演讲问题回答四步法则
 如何点明要点
 如何设置缓冲
 如何简洁回答
 如何向上扣题

5. “你你对话”——TED演讲教练式牵引技巧
 “苏格拉底”法应用

6. “处变不惊”——TED演讲突发事件应对技巧
 口误出错的应对
 紧张忘词的应对
 疑难问题的应对
 遭遇专家的应对
 遭遇调侃的应对
 遭遇挑衅的应对
 设备故障的应对

【案例】TED演讲互动分析
【工具】听众信息识别清单、问题回答流程表

六、TED演讲的辅助要素——“场”(Place)
1. TED演讲中的辅助要素
 PPT要素配合
 环境要素配合
 人员要素配合

2. TED演讲中的PPT
 TED演讲PPT的三个常见问题
 PPT在TED演讲中的角色
 TED演讲PPT讲解五步法
 PPT听众视觉心理学
 TED演讲PPT设计“五化”原则

3. TED演讲PPT设计
 让PPT更清晰——结构化三必做
 让PPT更有力——重点化三必做
 让PPT更动人——图像化三必做
 让PPT更美观——美观化三必做
 让PPT更配合——动态化三必做

4. TED演讲中环境要素的配合
 视觉环境——四个要素
 听觉环境——三个要素
 感觉环境——三个要素

【案例】优秀TED演讲PPT配合案例分析
【工具】结构化PPT模板、PPT设计自检表、演讲配合要素自检表

七、全员实战演练
1. 演讲练习的方法
 演讲练习的两个核心原则
 训练的三个阶段
 反馈的三种方式

2. 演讲设计
 每位学员结合真实工作场景、确定演讲主题
 每位学员完成主题演讲的设计
 组内彩排

3. 实战演练
 学员按照指定方式完成2轮演练
 学员间进行积分和比赛

4. 复盘点评
 学员自评
 学员互评
 讲师点评和提升指导

【案例】TED演讲视频案例综合分析
【工具】TED演讲要素自检全表Checklist

培训讲师】刘澈老师
    ·16年全球商业演讲和营销推广经验
    ·华为3G/4G全球路演策划人
    ·腾讯商业演讲和路演常年特邀专家
    ·国家心理咨询师、教育部特聘专家
    ·上海交大效能演讲®研习社 创始人
    ·中移动等十余个演讲和路演大赛导师
    ·商业案例实验室/BC-lab创始人
    ·福布斯商业案例栏目主讲人
    ·单产品线超百亿营销演讲业绩
曾任:
    ·华为全球营销    高级营销经理
    ·华为亚太地区    高级营销经理
    ·华为北非地区    高级营销经理
    ·华为西欧/东欧地区   营销总监

成功案例:
◆ 刘澈老师拥有十六年全球跨行业高端商业演讲和营销推广经验,全球数百场高端大型商业演示和推广经验。曾在华为公司担任8年全球营销策划、路演演讲和推广工作,服务于全球各片区,华为2G/3G/4G全球化的见证者和支撑者,深度参与华为全球拓展和布局,推动全球市场和品牌活动,曾主导和支撑华为全球范围3G/4G项目100多个,创造了华为同时支撑全球项目最多记录,完成全球商务推广演讲500余场,直接产生合同金额30多亿美金。
◆ 刘澈老师帮助数百家500强、行业领袖企业、和知名学府完成演讲人才梯队的甄选和培养、路演和演讲推广体系的建设和优化。帮助腾讯、OPPO、埃森哲、万科、碧桂园、联想、华润、招商银行、中国平安、红星美凯龙等500强企业辅导演讲,数千个真实场景实战一对一辅导、直接受众超10万人、覆盖企业超300家。帮助国泰君安、铃木、奥迪、九牧王、东方航空等十余家公司进行会议营销策划和辅导,设计营销演讲体系。营销推广,发布会策划,完成业绩数十亿。帮助荷兰皇家电信等大型组织、数十家各阶段公司辅导融资路演,融资额度过亿。担任中国移动、周大福、中国邮政、中国银行、南方航空等大型企业线上和线下演讲竞赛辅导和评审工作,并多次获奖。帮助数十位企业家和企业高管完成特定重大场景的一对一演讲辅导。帮助喜马拉雅等新媒体机构完成线上演讲和路演辅导。
◆ 刘澈老师帮助数十万职业和商业人士、梳理商业演讲背后的商业思维。不光作为商业演讲专家,更作为知名商业研究者,创立商业案例实验室/BC-lab、与知名企业和机构合作研究商业个体和组织运行规律,足迹遍布亚、非、欧,长期深度接触中国和欧美一线企业和企业家,系统深入研究最佳商业案例、萃取实战商业思维。线下通过上海交大、浙大等各大知名高校的商业课程,线上通过开通《福布斯商业案例》等爆款栏目,向数十万商业精英传递实战商业思维。

职业背景:
◆华为  全球营销    高级营销经理
主导4G产品线全球首次上市和营销推广,完成包括英国电信在内全球80余个4G销售项目,累计销售金额11.8亿美金;负责3G产品线全球新品上市和营销推广,完成包括中国电信3G网络等全球60余个3G项目的推广和支撑,累计销售金额30.5亿美金,帮助华为实现产品线全球份额第一;完成全球商务推广演讲近百场、商务交流会议/workshop50余场;
◆华为  亚太地区    高级营销经理
主导完成包括PBTL、Telenor、CAT等3G项目的营销,累计销售金额6.5亿美元;完成区域内大型产品巡回路演推广2次,直接产生合同金额约3亿美金;完成区域内8人商务演讲和营销推广团队训练;完成全球商务推广演讲60余场,直接产生合同金额约7亿美金;完成商业交流会议/workshop20余场,覆盖客户数百人;
◆华为  北非地区    高级营销经理
主导完成包括PTT、Sudatel、Canar等3G项目的营销,累计销售金额4.8亿美金;完成区域内大型产品巡回路演推广2次,直接产生合同金额约2亿美金;完成区域内15人商务演讲和营销推广团队搭建和培训;完成商务推广演讲60余场,直接产生合同金额约5亿美金;完成商业交流会议/workshop20余场,覆盖客户数百人;
◆华为  西欧/东欧地区    营销总监
主导完成包括法国第一张Pre-4G网络、法国电信Orange全球无线框架项目、意大利第一张4G网络、西班牙第一张4G网络、德国第一张CDMA网络、葡萄牙第一张CDMA网络、荷兰第一张CDMA网络、波兰Nordisk CDMA网络等重大高端市场突破性营销项目,累积销售金额8.8亿美金。完成区域内大型产品巡回路演推广4次,直接产生合同金额约3.5亿美金;完成行业高端峰会策划实施、大型产品发布会2次,间接产生合同金额约4.6亿美金;完成全球商务推广演讲200余场,直接产生合同金额约9亿美金;完成商业交流会议/workshop 60余场,覆盖客户近千人;
◆华东师范大学应用心理研究院  商业心理中心主任
完成国内第一个企业级MBA的设计和推广,全国路演50余场,年均数千万业绩,培养推广讲师数十名、培养交付讲师和顾问30余名;完成中国第一套中小企业人才测评系统的营销策划和推广,全国路演20余场,年均千万业绩;完成中国第一个汽车后市场平台的策划和推广,全国路演50余场,年均业绩过亿,培养推广;发起成立国内第一个商业心理应用中心,成为心理学在商业领域的实践先锋;完成中国第一个应用心理全民化品牌的策划和推广,全国路演30余场,年均业绩过千万;完成了中国最大的心理咨询中心和电话咨询中心的营销推广,对600余名专业咨询师进行演讲训练。
◆上交大 效能演讲®研究中心  创始人
专注商业演讲十六年,创立实战商业演讲品牌 效能演讲®,用培训、项目、辅导、咨询等方式帮助组织和个人解决各类商业演讲问题、创造商业结果。梳理和重构中国演讲行业标准,是中国第三代演讲“结果流派”发起人。深耕商业演讲理论,构建了国内最系统完整的演讲者能力提升模型——“八层能力模型。更醉心商业演讲实践,开发出最具实操性的演讲训练体系和工具,研发了国内第一个“四阶混合学习成果固化”演讲版权课,将演讲带入了结果化、辅导化、模板化、混合学习化的新时代。中国第一批线上演讲发起人之一,全国巡讲近百天。为数百家五百强和行业领袖企业的10万直接学员,搭建了国内第一个商业演讲和商业思维社群,定期组织商业演讲论坛。

主讲课程:
A 培训课(1~3天,面授课程)
《商务演讲与呈现》标准版4.0(中国第一个混学落地演讲版权课)
《打动客户的营销演讲》
《管理者公众演讲表达》
《精彩高效的工作汇报》
《高效路演和会议营销》
《商业领袖魅力演讲与影响力塑造》
《打动资本的融资路演》
《人格化演讲与表达》
《向TED学演讲》
《讲故事的力量》
B辅导课(1~3天,针对某个指定演讲场景、快速演讲内容设计和演讲者训练)
《重要演讲1对1快速辅导》
《企业高频演讲模板化》
C项目(3~6个月,分阶段的演讲能力全面提升)
《领袖商业演讲与影响力打造》项目
D咨询(方案和执行输出)
《商业演讲顾问》
《私人演讲教练》

授课特点:
信仰“无结果、不演讲”,通过有结果的演讲帮助企业和个人实现商业结果。
8个坚持:
1)坚持“自己不热爱的不讲,自己做不到的不讲”的专家式培训原则
2)坚持“有知识必有系统模型”的知识结构完善性原则
3)坚持“不解决问题的培训都是耍流氓”的实战培训内容原则
4)坚持“培训要“有笑”和“有效”的轻松培训原则
5)坚持“成人学习的最佳方式是体验”的体验式授课原则
6)坚持“听到的是知识,做到才是本事”有学必练的原则
7)坚持“深耕商业演讲一个领域20年”的匠人式定位原则
8)坚持“培训解决不了就辅导、辅导解决不了就咨询”的解决问题导向原则

服务客户:
【通信】华为、OPPO、天讯瑞达、同博科技、中国电信、中国移动、英国电信、法国电信、荷兰皇家电信、中讯邮电设计院、迈普通信、凡谷通信、晓通网络、东洲罗顿、乐通通信等…
【科技】腾讯、联想、联发科技、浪潮集团、大华技术、天威视讯、华勤通讯、美亚柏科、创维、名硕、华硕电脑、鼎芯科技、芯海芯片、微盐传媒……
【电子】松下、日立、中国电子集团、众合科技、中天科技、高标电子科技、得利捷、建通测绘、顺络电子、上海仪电、泰豪集团、瑞晟微电子、索雷博光电(美)、荷贝克电源(德)、倍福自动化(德)、万集科技、鑫森电子、天石测控……
【软件】宝信软件、新意科技、中航信、神州数码、中国软件集团……
【银行】中国银行、招商银行、中国平安、中国人寿、中信银行、民生银行、中国工商银行、中国农业银行、中国交通银行、中国邮政银行、中国农村信用社、中国农商银行、江苏银行、中原银行、遂宁银行、汉口银行、民泰银行……
【金融】国泰君安证券、易方达基金、上海期货交易所、珠海金融控股、安信证券、前海基金、弘育基金、中国新三板研究院、国联证券、英大财险、上海资信、渤海证券、上海清算所、富瑞达融资……
【医疗】迈瑞医疗、云南白药、扬子江药业、意大利百盛医疗、东富龙药机、上海疾控中心、中国药店管理学院、四知堂、柳州医药……
【交通】东方航空、南方航空、中车集团、长龙航空、上海地铁、广州地铁、武汉高铁、安吉物流、中国邮政、中国海运集团、锦江航运集团、中船重工、青岛港集团、日照港集团、中国航空工业集团、中铁第四勘察设计院……
【能源】神华集团、南方电网、广东核电集团、燃气集团、中国石油、中国石化、中国核电集团、国家电网、中国海油、艾德太阳能、昊诚新能源……
【汽车】一汽集团、东风集团、奥迪集团、大众集团、现代集团、上汽集团、本田汽车、起亚汽车、铃木汽车、长安汽车、通用汽车、雷诺汽车、福田汽车、约斯特集团(德国)、本特勒集团(德)、康迈科技(美)、大陆集团(德)、比德文汽车、联创汽车电子、上汽大通、新立科技、美多绿、樱泰汽车……
【地产】万科、碧桂园、招商局、上海都市建筑设计院、汇得行、金城地产、宏泉地产、景瑞地产、蓝岳地产、MAO建筑设计、浙东建材、锡山三建、锦城佳业、中天集团、华西集团、新源控股、永升物业……
【制造】宝武集团、日立集团(日)、法尔胜集团、麦克维尔、银宝山新、泰科国际、米思米机械(日)、逸际邦精密仪器、弗鲁克机械、徕斯机器人、新阳半导体、飞潮压力、众望饲料……
【材料】华友钴业、立汰新材料、联磁磁业、中顺节能、百特新材料……
【化工】奇化化工、绿康生化、平田化工、欧诺法化工、氟泰科技、长光化工、建滔化工、芭格美生物……
【供应链】建发股份…..
【贸易】缪氏集团、宝客家居、酬旺酒业、新汇美材、纬力进出口、三弘集团、中宁化集团……
【家居】方太电器、红星美凯龙、欧派集团、三棵树漆、百姓装潢、欧坊装饰、克拉斯家居、高裕家居……
【服饰】九牧王、Levis服装、凯乐石户外、陆逊梯卡眼镜(意)、JUD东奥服饰……
【消费】华润集团、周大福、华住集团、网鱼网咖、真彩文具、新奇特汽车服务、美国优玛、追得企业、毕加索制笔、华昌珠宝、西顿照明……
【大学】教育部、上海交通大学、浙江大学、上海财经大学、武汉大学、华中科技大学、华东理工大学、中国石油大学、华东师范大学、中国海洋大学……
【食品】顶新集团、劲酒、雪花啤酒、首彩红酒、重庆粮食集团、燕京啤酒集团、西安糖酒集团、元祖食品、艺杏食品……
【餐饮】外滩一号、诺亚方舟娱乐、一片天餐饮、薛府御宴、宝燕餐饮……
【市政】成都天府科技园、上海水务集团、西安曲江新区文化集团、成都人才市场、上海技术交易所……
【工程】正方交通建设、中国港湾、通源环境节能、合诚集团…..

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