培训安排：2022年2月25日-26日（周五-周六） 深圳
培训费用：4380元/人（含培训费、资料费、会务服务费）
课程介绍：
华为产品的持续成功，背后有一整套严谨的逻辑与方法。任正非倾力打造产品管理体系，最终让华为实现了《从偶然到必然》所描述的持续成功。
打造成功的产品，必须有一套系统的规划方法，才能实现“先胜而后战”。
本课程由来自余承东产品战略规划团队的核心成员亲自授课，不仅结合华为多年经验，更融入顾问团队多年在知名企业咨询落地中的实战经验，以及历次培训学员企业实际需求和问题，手把手传授产品战略规划的方法：
华为如何洞察市场——五看三定
如何看懂趋势？如何致胜竞争？如何抓住用户需求？如何锁定发展机会？如何确定产品发展目标？
如何设定产品战略与规划（SP/BP）
如何锁定创新焦点？如何设定战略控制点？如何进行业务设计？如何进行取舍？如何进行产品的组合？
如何保证产品规划的落地？
如何设定各领域的策略？用什么样的组织？需要哪些资源和能力？如何制定产品创新策略、技术研发策略、产品上市（GTM）策略……
课程特色：
名师专家授课，战略领域权威
·产品研发管理领域权威专家，原华为IPD变革首批践行者
·源自华为余承东产品战略团队的核心成员，历经华为手机从无到有，从有到世界领先的整个产品规划过程
全景沙盘演练、专家现场辅导
·按企业分组，结合企业真实业务场景沙盘实战
·6个沙盘实战、20+典型案例分析，10组Workshop讲解并演练30+方法工具，专家手把手辅导，完成产品战略规划的完整过程，快速提升企业市场洞察和产品规划的核心能力。
课程收益：
掌握战略规划的模型和步骤，统一战略规划的思想、工具、方法和模板。
结合公司真实产品规划场景，在专家辅导下，洞察市场存在的机会，并进行取舍，对选择的机会设计达成的路径，并达成共识。
参与培训的各职能代表充分研讨、碰撞和对齐，输出产品战略规划初稿，专家给以点评，提出改进建议。
培训对象：
·公司总经理/副总、事业部或产品线负责人（产品战略规划的核心决策者，也是产品战略规划的受益人。负责为产品战略指明上级的方向与思想，同时也是重要信息的输入者。）
·产品经理/规划经理（产品规划的组织者，需要负责端到端的产品规划、产品研发、产品上市和生命周期管理。）
·营销代表（对市场信息和客户需求进行输入、评估，对产品未来的销量进行预估，对销售策略负责，是产品战略规划的核心角色。）
·研发代表（负责技术趋势洞察，对研发资源和能力、技术可行性进行评估，是产品战略规划的核心角色。）
·财务代表（规划过程中评估产品投资回报、盈亏平衡等财务数据，从财务视角评估成本、收益、风险等重要信息，帮助把有限的资源投入到财务回报最大的地方。）
·客户服务代表（售后）（对于很多产品，服务是产品密不可分的组成部分，同时也存在成为服务产品，持续盈利的可能，是产品战略规划不可或
缺的一方面。）
·采购代表（产品规划过程中，包括采购策略的考量，规避严重的供应链领域风险。对制造业企业来说供应链是重要的支撑领域。）
·制造代表（需要考量匹配产品规划制造领域的资源与能力、工艺水平，提出和评估制造的策略。）
培训大纲：
综述：华为如何进行产品规划
• 产品战略规划在产品管理体系中的作用
• 产品战略的价值与意义
• 华为产品战略及规划的组织（战规、产品管理部、MKT、PMT……）
• 华为产品的战略规划过程（战略规划流程及规划日历）
• 华为产品战略规划依据的方法论（DSTE、BLM+MM、BEM）
Workshop 1
方法工具：BLM方法论框架、双差分析
案例分析：华为手机如何进行差距分析？
收益：识别现状与愿景目标之间的差距（包括业务差距和机会差距两个方面），规划的全部工作就是要弥补现状和目标之间的差距
Workshop 2
方法工具：PESTEL、产品及技术生命周期、产业价值转移、市场需求预测
案例分析：诺基亚为何插草卖身？
沙盘实战1：市场趋势分析
收益：通过对市场环境、产品与技术生命周期等各方面的分析，获得对市场的深刻洞察，并发现其中潜在的机会
Workshop 3
方法工具：市场细分维度、细分的原则、细分过程
案例分析：mate系列手机如何精准定位和洞察目标用户？
沙盘实战2：针对本公司的实际情况，完成市场细分维度的设定
收益：对市场进行理解和细分，以精准选择和定位客户群体，洞察目标客户的特征和需求，为进一步的细分组合和产品定位提供分析基础
Workshop 4
方法工具：客户画像、细分市场描述表、$APPEALS
沙盘实战3：对主要的细分市场进行描述（利用客户画像工具）
收益：准确选择目标市场，同时详细描绘出特定目标客户/人群的特征、需求及未解决的问题，进行针对性的产品策划，开发出有竞争力的产品，用结构化的方法、角度去考虑和把握客户需求
Workshop 5
方法工具：波特五力、产业链分析、竞争格局分析、行业集中度分析、战略轮盘分析、关键成功要素（KFs）分析、标杆分析
案例分析：华为手机为何这么快实现世界第一？
沙盘实战4：贵司某产品线的竞争分析研讨
收益：利用各种分析模型，分析得出本产品线的竞争环境、态势，识别主要竞争对手，分析竞争优劣势，寻找机会
Workshop 6
方法工具：优劣势分析、核心竞争力分析、财务分析、SWOT分析、BCG矩阵
案例分析：苹果和华为的战略退却
收益：综合内外部的分析，获得产品线优劣势及机会与威胁，并初步形成下一步的行动策略
Workshop 7
方法工具：战略意图与愿景、近期与远期目标
案例分析：余承东如何设定未来战略目标
收益：根据前述分析，对产品线战略愿景、目标进行确定和修正，避免假大空的目标和不可落地的愿景等典型问题
Workshop 8
方法工具：创新曲线、创新的维度、未来业务组合、Ansoff矩阵、创新的多种模式、产品不同阶段的创新、颠覆性创新
案例分析：华为手机与Leica跨界创新、乔布斯的创新、马斯克的创新
收益：根据分析结论，研讨需要聚焦的创新点，建立竞争优势。考虑产品线的创新周期与路线，为持续创新与市场成功奠定基础
Workshop 9
方法工具：业务设计的6个方面、细分组合、帕累托原则、SPAN分析、三种基本战略、蓝海战略、价值获取方式、活动范围、战略控
制点
案例分析：苹果和华为手机的业务设计
沙盘实战5：贵司某产品线的业务设计与战略控制点
收益：确定产品线的业务及盈利模式，包括价值设定、业务范围选择、目标客户选择、基本的竞争策略、盈利方式等等多个方面。同时明确产品线的战略控制点，以便明确地定义竞争优势的来源
Workshop 10
方法工具：各领域策略、关键任务、组织、人才、氛围
案例分析：华为手机产品SP
沙盘实战6：讨论并设定贵司各领域执行的关键策略及各领域关键任务（包括但不限于组织、文化、流程、人才等）
收益：将前述分析获得的各项策略及目标，逐层分解到各领域，并形成各领域的关键任务与子领域的目标
培训讲师：李奕峰老师
·原华为CBG战略规划部部长
·原华为产品管理部高级经理
·国际注册管理咨询师（CMC）
·IPD体系专家
·战略开发与管理专家
·中国企业培训首选培训师
·广东省科技进步奖获得者
·产品管理专家
·人工智能专家
李奕峰顾问在华为公司服务近20年，历任产品经理、产品管理部高级经理和终端战略规划部部长等重要职位。在战略规划、产品规划、研发管理领域有着丰富的实践经验，深度参与了华为公司IPD体系从无到有、从优秀到卓越的变革历程。
李奕峰老师精通战略规划体系和研发管理体系构建，对营销管理、中长期战略和业务计划制定、产品规划、竞争管理、路标管理、需求管理、产品开发管理等有深厚的理论基础和成功实践。在近20年的工作中，李奕峰顾问横跨2B和2C两大领域，同时具备了2B和2C产品规划和开发的经验。
在任职华为公司产品线经理期间，带领团队成功开发出会议电视产品，并荣获广东省科技进步奖、国家发明专利和华为个人金牌奖。多年来，该产品在国内市场的占有率一直遥遥领先，并成功进入欧美发达市场；在负责华为终端战略规划期间，从行业趋势分析、消费者洞察、竞争分析、创新管理、商业模式和业务设计等方面，对华为手机从“国内无名”到“国际品牌前三”的成长过程做出了卓越贡献；提出的AI（人工智能）战略挖掘出大量的市场潜在需求，不仅促进了华为手机核心竞争力提升和生态链的建设，而且还被同行追随、模仿，引爆了新的市场增长点。
李奕峰老师擅长领域：战略与规划体系建设、IPD体系构建、研发管理体系建设、市场洞察管理、创新管理、商业模式设计、业务设计、竞争管理、路标管理、产品组合管理、战略执行管理、战略专题管理、技术规划、营销策划、项目任务书开发管理、产品需求分析与管理、产品生命周期管理、研发流程管理、产品开发质量管理、研发人力资源管理、中高层领导力提升等。
李奕峰老师部分咨询案例：《TCL智能终端业务群TCL电子IPD体系构建咨询项目》、《浪潮信息IPD咨询项目》、《万和新电气有限公司IPD体系构建咨询项目》、《公安部一所IPD体系建设项目》、《地平线IPD体系构建咨询项目》、《海尔产品战略咨询项目》、《埃夫特智能装备有限公司IPD体系构建咨询项目》、《天津飞腾IPD体系构建咨询项目》、《科士达产品研发管理体系构建》、《博众精工IPD体系构建咨询项目》、《派诺科技IPD体系建设项目》、《乐其网络IPD体系构建咨询项目》、《腾达科技IPD流程再造咨询项目》、《精一集团IPD体系构建咨询项目》、《深圳锐特威斯科技有限公司IPD体系建设咨询项目》……
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