【三重收益】
理解和配合公司在全业务竞争下的布局和谋势
提升全业务运营下的经营分析和客户管理能力
通过全业务运营下的全成本管理科学决策
【课程方式】 沙盘模拟+计算机模拟
【课程时间】 2天（6小时/天）
【对 象】各地市公司部门经理、中心经理、主任、县公司总经理和副总、营销策划主管
【人 数】 30人,5人一组，分6组
【模拟背景】
通过沙盘器材和计算机软件模拟出全业务背景下，起点不同，隶属于不同运营商的3-6家本地网的激烈竞争。学员将分别担任各本地网总经理、市场运营总监、网络运营总监、财务总监等角色，在三个模拟年度内运筹帷幄，透过资费、促销、渠道发展、网络建设、客户结构设计等方面的决策，形成多样化的财务结果，进行全成本核算和考评，并通过全成本分析，评估在布局、谋势上的得失成败。您将经历：
4G和光纤骨干网的投资机会把握
4G增量和存量用户的激烈争夺
政企客户的发展战略
个人、家庭和政企客户的捆绑
【模拟过程及收益】
您将经历三个自主经营年的运作，每一年您和您的团队将运筹帷幄，从事以下工作，并获得相应的学习收益。
1、沙盘盘面解读
盈利模式及其经营三线条的全局
业务系统：以产品为主线、以网络为依托，以渠道为手段，以客户为最终目的
其中：典型产品----2G、4G、固定宽带产品
典型渠道----社会渠道
典型客户----个人、家庭、政企
起点搭建
个人市场、家庭市场、政企客户市场的长与短
分析：全业务下的变与不变
2、 第一年的模拟运作----先机在握
模拟重点：2G、4G的个人和政企客户的增量争夺
模拟决策空间：4G产品的资费定价、政企客户的佣折互动、促销、渠道佣金、网点投资、4G基站和光纤主干网的投资
模拟年度资产负债表、损益表及杜邦模型所反映的本地网数字全局
经营结果的一揽子指标考核：包含综合指标和效率指标的全成本考核体系
策略分析: 客户结构规划、重点业务发展和竞争分析
品牌价值分析
3、 第二年的模拟运作----存量客户的技术诱惑
模拟重点：苹果招标，手机终端对于存量用户的技术诱惑；家庭用户的增量争夺 模拟决策空间：家庭用户的套餐资费制定、政企客户的佣折互动、4G产品的资费定价、促销、渠道佣金、网点投资、4G基站和光纤主干网的投资
全面预算和年度营销计划的制定
策略分析: 2G、4G、家庭、政企的业务、策略和能力分析
全成本分析：2G、4G、家庭、政企客户的分品牌全成本分析
存量用户的争夺和保有策略分析
品牌价值分析
4、第三年的模拟运作----客户捆绑和市场融合
模拟重点：携号转网政策下的存量之争
模拟决策空间：家庭用户的套餐资费制定、政企客户的佣折互动、4G产品的资费定价、促销、渠道佣金、网点投资、4G基站和光纤主干网的投资
个人、家庭和政企客户的捆绑和融合
品牌和竞争软实力排名
回顾:全业务下如何把握规划、运营支撑和服务协同的关键要素 |
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