欢迎访问企业培训网!本站提供优质培训课程和培训服务!
免费注册 | 会员登陆 | 将本站设为首页 |

变革时代房地产营销战略定位与策划执行的致胜之道

(本课程大纲可根据企业实际需求进行调整。如有相关企业内训需求,请致电010-62278113咨询具体事宜!)

精准营销,爆点市场
变革时代房地产营销战略定位与策划执行的致胜之道

课程特色:
1、系统化营销体系,每个环节,都是爆点干货
2、精准营销思维,每一步,都要产生营销火花
3、国内首个系统化精准营销思维实战特训课程
课程收益:
1、全程精准营销思维,沉浸式深度解密爆点项目营销案例
2、重塑精准营销思维、系统提升营销技能,打造营销实战团队
3、前策研究,产品定位,强排规划,项目定位,项目案名,策划执行,体验营销,渠道管理,展示管理,事件营销。全面、深入、系统、落地。举一反三,即学即用,助力企业品牌和销售业绩双增长
4、国内首创房地产精准营销思维,让学习者读懂营销的核心,它是营销系统升级的“秘籍”,让你看到别人看不到的价值
课程对象:
项目总经理、营销总监、营销副总、策划经理、销售经理、策划精英、销售精英等

课程大纲:

一、互联网带来的时代变革
1、传播变革:微微抖小步,世界一大步
2、建筑变革:由百花齐放,到一家争鸣
3、营销变革:集团模板化,营销精准化

二、这是信息共享时代,也是创意爆发时代
1、别人家的策划?(万科,融创,怎么学)
2、别人家的执行?(恒大,碧桂园,怎么学)
3、别人家的活动?(房精案例,怎么学)
变革的时代,爆品楼盘,必备精准营销思维
一、精准营销的核心(为企业创造增长)
二、什么是精准营销思维?
三、 精准营销思维的新法则
1、 营销理论新法则:从4P、4C、4R到4I
2、 广告传播新法则:从AIDMA、AISAS到ISMAS
3、 互联网传播新法则:三个条件和两个网络
4、 营销模式新法则:TRUST
四、精准营销思维的十大部署
一)前策研究
1、城市研究(GDP?产业?人口?不能套路),
2、人口研究(用几个数据判断人口流量趋势)
3、需求研究(市场空白点,有效空白点)
阶段成果:城市准入报告
二)战略定位(领导者,跟随者,挑战者)
开发战略,资源整合,名利双收?
三)产品定位(做强排,选总规,优配比,利销售,赢在起跑线上)
1、红线内?红线外?(红线外影响红线内,红线内改变红线外)
2、从城市角度,深挖市场爆品(城市功能,无中生有,有中变优)
3、从客户需求,深挖市场爆品(客户业主,问卷互动,数据支持)
4、从产品形态,深挖市场爆品(货值最大化VS价值最大化,销售最快化)
互动案例:一个公园旁的项目,如何考虑总规
四)项目定位
1、为什么标杆项目都有一句自带高光的SLOGAN?
2、从精准定位,深挖市场爆品(价值主张,我走我的路)
3、从品牌情怀,深挖客户爆品(与城市,与客户,具有情怀的沟通
五)策划推广
营销策划,不是套路,精准营销策划,如何打造一条故事线,实现爆品
1、案名攻略(起一个好案名,踏出爆品的第一步)
1.1集团化案名系统
集团项目的案名印记:万科,龙湖,合生创展,碧桂园
1.2楼盘案名的N宗罪
案名,老板不要拍脑袋……
最不知所云、最众人皆知、最不像案名、被复制最多……
1.3好案名六要素(视觉联想,品牌关联,项目关联,精神关联,当地关联,识别关联)
好案名,出手见高下
1.4案例:一个案名,救活了一个项目?
1.5案例:一个案名,如何与项目建筑名副其实?
2、策划推广攻略(一切从故事开始)
2.1万科的品牌故事线
2.2案例:国贸360,一个3万方商业项目如何成为全省地标?
2.3案例:正佳广场,从众多竞争中,如何突围而出?
2.4案例:融信项目,新进城市,一个IP设置,如何得到全城认同?
2.5案例:惠州项目,如何做点不一样?
3. 未来已来,5G时代地产设想
六)客户体验营销
1、销售中心,会所,景观示范区,样板房——创造价值感
1.1销售中心会所化
1.2景观示范区商业化
1.3样板房体验最大化
2、仪式感客户接待流程——体验美好生活
2.1迎宾礼          2.2入门礼            2.3就座礼     
2.4参观礼          2.5告辞礼            2.6成交礼
七)渠道管理
1、跨界合作,资源共享(1+N合作模式)
2、碧桂园12大核心精准拓客渠道(5大要求,4大模式)
3、多元启动,多跑紧盯,数据分解(N+1管控模式)
4、客户组织7大道具
八)物料展示
1、视觉设计,项目DNA
2、客户有记忆点,识别性
3、应用多元化(展示应用,拓客应用,业主应用)
九)销售管理
1、销售动线(一切都是道具)
2、具有销售力的说辞(百问百答,千面一律,不足挖掘客户购买需求)
3、微信报备管理(半小时互动模式)
4、洗客体系
5、案场管理六大核心
十)事件营销
1、品牌活动如何引爆关注度?(新进城市,品牌如何一炮而红)
2、项目活动如何引爆影响力?(如何借力打理,塑造市场知名度)
3、暖场活动如何引爆参与度?(少点套路,多点想法)
4、业主活动如何引爆互动性?(给业主多一点情怀)
5、下乡拓客如何引爆销售面?(春节返乡抢客部署,下乡拓客的十大实战措施)

培训讲师:伍飞宇老师
国内资深实战派营销实践者,师从香港地产集团,全程营销系统覆盖。
历任合生创展、新鸿基、广州地产公司等一线品牌地产公司营销总监、营销总。19年一线品牌地产名企营销操盘经验,精准营销思维系统化集成者,历经住宅,商业,写字楼,城市综合体等标杆项目洗礼,战斗在营销一线的资深实战派地产营销人。参与操作与统筹多个项目整体营销策划、项目前期定位、产品建议、营销策略制定及执行工作,在项目前期策划、战略定位及策略执行等方面有丰富的经验,在项目整体营销执行和策划推广方面均有独特的能力。
培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用,深受学员好评。

【联系咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

课程名称:
 
企业名称:*
 
联系人:*
 
联系电话:*
 
传真号码:
 
电子邮件:
 
 
内训服务流程——
1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。
2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。
3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。
4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。
5) 客户确认度身定制的培训方案。
6) 签订具体内训服务合同。
7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。
8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。
咨询电话:010-62278113  13718601312;联系人:李先生  QQ号码:11075627。
企业培训导航
·按培训课题:
企业战略
运营管理
生产管理
研发管理
营销销售
人力资源
财务管理
职业发展
高层研修
标杆学习
认证培训
专业技能
·按培训时间:
一月课程
二月课程
三月课程
四月课程
五月课程
六月课程
七月课程
八月课程
九月课程
十月课程
十一月课
十二月课
·按培训地点:
北京培训
上海培训
广州培训
深圳培训
苏州培训
杭州培训
成都培训
青岛培训
厦门培训
东莞培训
武汉培训
长沙培训
最新培训课程
年度培训计划
企业培训年卡
企业培训专题
爆品战略
国际贸易
股权激励
领导执行
战略规划
学习华为
项目管理
工业工程
产品经理
采购管理
生产计划
供应管理
精益生产
现场管理
车间管理
仓储管理
营销创新
客户服务
谈判技巧
销售技巧
微信营销
电话营销
网络营销
客户管理
行政管理
招聘面试
劳动法规
薪酬管理
绩效考核
培训体系
团队建设
内部培训
档案管理
内部控制
纳税筹划
非财培训
应收账款
预算管理
成本管理
地产培训
中层经理
商务礼仪
沟通技巧
班组管理
最新信息 | 培训需求 | 网站动态 | 网站地图 | 关于我们 | 联系我们
企业培训网致力于为客户提供优质培训服务!推动企业进步,助力企业腾飞!
客服电话:010-62258232  QQ:25198734  网站备案:京ICP备06027146号
QQ在线咨询
扫描添加微信咨询
在线登记报名