欢迎访问企业培训网!本站提供优质培训课程和培训服务!
免费注册 | 会员登陆 | 将本站设为首页 |

货品管理——稳准狠的买手订货技巧

(本课程大纲可根据企业实际需求进行调整。如有相关企业内训需求,请致电010-62278113咨询具体事宜!)

培训讲师谢晗苑老师(>>点击查看谢晗苑老师详细介绍)

课程背景:
货品管理在零售企业的整个运作中起着至关重要的作用,如果不能保准准确的进货及有次的控制库存,将会影响企业的竞争力、给企业带来巨大损失。
合理的订货设计从目标顾客出发,以目标顾客的需求和消费习性为基础,以追求持续增长的市场份额和营业利润为目标,并最终从事实上确认和吸引目标顾客。如何用销售预测指导经销商的订货总量、如何根据市场的走势及时订货补货、如何合理布局及时调货避免库存产生、如何及时清理库存调整货品的比例平衡……这些都决定了厂家与经销商在实际销售中营业利润的多少。

课程收益:
●解决为什么要订货,为什么实行单店订货,如何做好订货
● 成功的订货是成功销售的开始,所以只有订好货才能卖好货
●商品订货并非仅仅依靠经验,做到定性定量数据分析,经验+数据
●订货会前,各项准备工作,对之前采购得失分析,掌握区域真题采购规划、数据分析及实战买手采购技能
● 订货中,掌握完善的买手采购流程及其订货现场有效订货技巧,并结合关键买手工具箱,结合实战案例辅导应用
●学习科学采购方法,根据地区灵活调整,实行单店订货,采购是一门技术和艺术完美结合的学问
●订货后,不但是订好而且要卖好,进行订货会后期总结分析

课程时间:2-3天,6小时/天
课程特色:边学边练,案例丰富
课程对象:品牌买手、销售经理、经销商
课程形式:正常授课70%+实战演练10%+案例分析10%+交流互动10%

课程大纲:
第一讲:订货前——系统准备,经验+数据
一、订货对于保证销售重要意义
1.巧妇难为无米之炊:订货≠压货
2.订准货要讲求因地制宜:单店订货
3.采购期货、现货、返单优劣势对比
二、精准订货三大重要原则——基础内容,既想订货又怕库存,把握好三大原则
1.货卖堆山:总体数量是否达标,满足销售
2.以销定存:采购质量是否合理,符合市场
3.定性定量:采购5R原则概述,利润最大化
三、优秀买手的三项修炼——基础内容,买手三大要点就是稳准狠
1.买手综合素质图
2.稳:科学数据规划
3.准:流行趋势把握
4.狠:畅销滞销比率
四、单店订货系统建立
1.单店定位确立
2.单店订货准备
3.单店订货上货
五、单店订货准备工作
1.采购三大失败心态
1)无备而战
2)左顾右盼
3)有勇无谋
2.订货系统准备
1)区域营业计划
2)店铺销售特色
3)历史数据分析
4)滚动库存运算
5)流行趋势把控
6)同业竞争品牌
7)买手小组搭建

第二讲:订货中——买手工具箱系统,科学订货流程
重点:实战采购流程方法——重点实战内容,专业买手工具箱,结合数据案例科学采购
一、采购多少量:单店采购预估
1.大区营业计划
2.备货率计算法
3.利润额逆推法
4.老旧库存综合考量
二、采购什么货:订货品类OTB
1.产品类别属性
2.故事系列组合
三、采购多少款:货号SKU规划
1.店铺科学空间规划
2.有效品类管理组合
四、下单有多深:下单深度规划
1.店铺跑款跑量的判断分析
2.商品畅平滞比重
3.爆单数量科学计算
五、波段怎样投:货品投放时间
1.为什么分波段投放
2.货品投放与销售周期
3.常新常卖,常卖常新
六、款式如何选:选款因地制宜
1.选款换位思考
2.核心客群描述
3.选款属性权重
4.是否一味追求爆款
七、货品怎么配:商品系列组合
1.产品组合要点
2.整盘货品组织
3.明星点缀商品
八、订单怎么下:项目统计分析
1.价格带组合
2.尺码段分解
3.色系的比重
4.波段的投放
九、如何最高效:下单9大规范流程

第三讲:订货后——立体订货,买手加卖手
一、集体订货注意事项
1.地区差异处理
2.畅滞销款式确认
3.故事系列整体性
4.订单下单后总结分析
二、订单现场汇总检核
1.订单数量检核
2.订单质量检核
3.主推货品检核
三、立体订货,后继推广考虑
1.货品不是自生自灭,上货不仅需要买手更需要推手——解决选款看走眼库存解决问题

【联系咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

课程名称:
 
企业名称:*
 
联系人:*
 
联系电话:*
 
传真号码:
 
电子邮件:
 
 
内训服务流程——
1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。
2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。
3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。
4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。
5) 客户确认度身定制的培训方案。
6) 签订具体内训服务合同。
7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。
8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。
咨询电话:010-62278113  13718601312;联系人:李先生  QQ号码:11075627。
企业培训导航
·按培训课题:
企业战略
运营管理
生产管理
研发管理
营销销售
人力资源
财务管理
职业发展
高层研修
标杆学习
认证培训
专业技能
·按培训时间:
一月课程
二月课程
三月课程
四月课程
五月课程
六月课程
七月课程
八月课程
九月课程
十月课程
十一月课
十二月课
·按培训地点:
北京培训
上海培训
广州培训
深圳培训
苏州培训
杭州培训
成都培训
青岛培训
厦门培训
东莞培训
武汉培训
长沙培训
最新培训课程
年度培训计划
企业培训年卡
企业培训专题
爆品战略
国际贸易
股权激励
领导执行
战略规划
学习华为
项目管理
工业工程
产品经理
采购管理
生产计划
供应管理
精益生产
现场管理
车间管理
仓储管理
营销创新
客户服务
谈判技巧
销售技巧
微信营销
电话营销
网络营销
客户管理
行政管理
招聘面试
劳动法规
薪酬管理
绩效考核
培训体系
团队建设
内部培训
档案管理
内部控制
纳税筹划
非财培训
应收账款
预算管理
成本管理
地产培训
中层经理
商务礼仪
沟通技巧
班组管理
最新信息 | 培训需求 | 网站动态 | 网站地图 | 关于我们 | 联系我们
企业培训网致力于为客户提供优质培训服务!推动企业进步,助力企业腾飞!
客服电话:010-62258232  QQ:25198734  网站备案:京ICP备06027146号
QQ在线咨询
扫描添加微信咨询
在线登记报名