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“谈”定天下——一剑封喉的优势谈判术

(本课程大纲可根据企业实际需求进行调整。如有相关企业内训需求,请致电010-62278113咨询具体事宜!)

培训讲师孟昭春老师(>>点击查看孟昭春老师详细介绍)

课程背景:
一人之辨,重于九鼎之宝;三寸之舌,强于百万之师。
商场上,唇枪舌战;外交时,你争我抢;甚至销售员要说服顾客,下属要说服老板,老师要说服学生,家长要说服孩子……
这些,都需要谈判技巧。本课主要针对营销人员。它将展现如何在谈判桌上或者谈判桌下,赢得顾客的心。
优势谈判六大方面:谈判准备、谈判沟通、谈判布局、价格谈判、谈判控制和达成交易。
谈判是一门科学,一门艺术还是一种武器,一种素养,一种竞争力。

课程目录:
第一章  谈判准备
第一节  了解谈判对手
第二节  制定详细的谈判方案
第三节  组织谈判团队
第四节  准备谈判工具  
第二章  谈判沟通
第一节  破题八大手段
第二节  提问八种手法  
第三节  有效反馈技巧  
第三章  谈判布局
    第一节  开局争优策略
    第二节  中盘角力策略
    第三节  收盘缔结策略
第四章  价格谈判  
    第一节  价格谈判的步骤
    第二节  报价、询价、还价策略
    第三节  如何妙用价格筹码
第五章  谈判控制 
    第一节  设计谈判方向 
    第二节  掌握谈判节奏
    第三节  化解谈判绝境
    第四节  谈判风格与应对策略
第六章  达成交易   
    第一节  主动成交
    第二节  签约的5大要诀
    第三节  防范风险3招

【联系咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

联 系 人:李先生  陈小姐

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内训服务流程——
1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。
2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。
3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。
4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。
5) 客户确认度身定制的培训方案。
6) 签订具体内训服务合同。
7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。
8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。
咨询电话:010-62278113  13718601312;联系人:李先生  QQ号码:11075627。
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