欢迎访问企业培训网!本站提供优质培训课程和培训服务!
免费注册 | 会员登陆 | 将本站设为首页 |

如何设计商业模式——9个方面认识商业模式

(本课程大纲可根据企业实际需求进行调整。如有相关企业内训需求,请致电010-62278113咨询具体事宜!)

培训讲师杨皓然老师(>>点击查看杨皓然老师详细介绍)

培训大纲:

1. 商业模式重要吗?
据《科学投资》杂志调查显示:在创业企业中,因为战略原因而失败的只有23%,因为执行原因而夭折的也只不过是28%,但因为没有找到赢利模式而走上绝路的却高达49%。
商业模式是创业者创意,有一个好的Business Model,成功就有了一半的保证。现代管理学之父彼得•德鲁克说过:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”
2. 什么是商业模式
商业模式就是企业如何创造价值、传递价值和获取价值。
商业的本质是价值交换。产品(技术性投入)——商业模式(转换器)——社会性产出(为顾客和企业创造价值)
简单的说就是卖什么,卖给谁,怎么赚钱。比如,饮料公司通过卖饮料来赚钱;快递公司通过送快递来赚钱;超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿,就有商业模式存在。
《商业模式新生代》的作者亚历山大•奥斯特瓦德和伊夫•皮尼厄则把商业模式分成九个要素:
价值主张、客户细分、客户关系、关键业务、核心资源、关键合作、分销渠道、成本结构和收入来源。
第一,价值主张
1.什么是价值主张?
2.真正的需求是我觉得,而不是你觉得。
3.之所以有价格战,是因为提供不了其他价值,只能提供“更便宜”这个价值。
关于价格战:
第一,主动选择:国美电器、名创优品,运营降低成本
第二,被动选择:无更好的价值,竞争激烈,利润低
第二,产品
1.什么是产品?产品是提供价值的载体:商品和服务。你提供什么价值,你的产品就是什么。
2.设计产品,可以从三个方面入手:
第一,痛,本质是怕/恐惧
第二,懒,本质只想舒服得到
第三,晒,本质好玩、可晒
第三,资源
1.什么是资源?资源是生产产品背后的东西。
2.资源的分类:
1)人力资源,选对人,文化契合;用对人,适合就上;培养人,成长有望;留住人,形成联盟。
2)实物资源,看得见摸得着,土地、厂房、设备物流体系等等。比如奶茶店,店铺,设备。
3)金融资源,钱,比如股票期权,现金,贷款。
4)知识性资源,虚拟性价值,比如专利,品牌、版权、客户数据等。
第四,合作
1.什么是合作?合作就是获取没有的资源,例如生产奶茶,需要牛奶,茶,配料……市场分工合作。
2.合作的类型
1)效率型合作
2)独占资源型合作
3)规模型合作
合作让世界更美
第五,客户
1.客户分为两种:B和C端客户。
2.C端客户的三种划分法:
第六,客户关系
1)地理位置
几线城市、南方北方、城市农村、东南沿海;京东1-2线城市,拼多多3-5线城市;南抖音北快手。
2)人口特征
年龄、性别、婚姻、教育水平等等;K12教育,4-18岁孩子。
3)生活方式
追求品味、追求实惠、高大上、接地气;下沉四巨头:拼多多、快手、趣头条、水滴筹(追求性价比)
1.什么是客户关系?就是你与客户之间的关系。
2.客户关系分类
1)获客:0-1有产品无品牌无客户,1-10价值买单,产品喜欢,有现金流;10-100放大投入,抢占市场。
2)转化:一产品价格——货币三家、二产品种类——是不是我喜欢、三产品展示——好不好看
3)复购:
一稳定预期(都一样/标准化——吃什么呢,吃麦当劳吧,哪里都一样味道)
二别浪费(不想换/沉默化——你的吉列剃须刀换掉吧,不行换刀片)
三就信他了(他啊人好/私域化)
4)传播:一物质激励(有好处、能省钱),二心理回报(贴标签、有晒点),比如冰桶挑战(有爱心)
第七,渠道
1.什么是渠道?渠道就是将东西售卖出去的通路。你的客户在哪了,找到他们的地方就是渠道。
2.渠道的分类
1)用人卖:销售人员直接卖,销售技巧和共情触动
2)用店卖:
一选址:选贵不选对,比如商业广场,可能有别的战略目的,比如提升品牌逼格或者做样板店。选便宜不要人(互联网获客),看性价比
二坪效:提高翻台率,提高客单价
3)用网络卖:自建网络销售渠道,往往需要大量成本。
3.分销渠道
1)分销平台:平台采销——一次性购买,平台赚差价(客大压店);平台分销——根据销售额获取佣金
2)经销加盟:别人加盟我——快速复制:标准、流程、管理输出、利润分配、返点;我加盟别人——我有什么资源
第八,收入
1.赚差价:低买高卖
1)销售:卖奶茶、卖手机、卖健身
2)租赁:共享单车
3)授权:版权
4)会员:网游、视频网站会员费
2.赚吆喝,卖链接,本身不提供产品
1)广告
2)佣金——万达广场
3)经纪人——模特经纪人
第九,成本
1.产品成本,就是把产品生产出来,必须花的钱。
2.营业费用
一房租水电
二管理销售
三折旧摊销
四借贷利息
3.税:一增值税(小规模3%,个别行业5%;壮大6%-13%),二企业所得税(25%)
净利=毛利-费用-跟企业相关的税,赚钱留在账户扩大发展,股东分红,缴纳个税20%。

【联系咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

课程名称:
 
企业名称:*
 
联系人:*
 
联系电话:*
 
传真号码:
 
电子邮件:
 
 
内训服务流程——
1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。
2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。
3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。
4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。
5) 客户确认度身定制的培训方案。
6) 签订具体内训服务合同。
7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。
8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。
咨询电话:010-62278113  13718601312;联系人:李先生  QQ号码:11075627。
企业培训导航
·按培训课题:
企业战略
运营管理
生产管理
研发管理
营销销售
人力资源
财务管理
职业发展
高层研修
标杆学习
认证培训
专业技能
·按培训时间:
一月课程
二月课程
三月课程
四月课程
五月课程
六月课程
七月课程
八月课程
九月课程
十月课程
十一月课
十二月课
·按培训地点:
北京培训
上海培训
广州培训
深圳培训
苏州培训
杭州培训
成都培训
青岛培训
厦门培训
东莞培训
武汉培训
长沙培训
最新培训课程
年度培训计划
企业培训年卡
企业培训专题
爆品战略
国际贸易
股权激励
领导执行
战略规划
学习华为
项目管理
工业工程
产品经理
采购管理
生产计划
供应管理
精益生产
现场管理
车间管理
仓储管理
营销创新
客户服务
谈判技巧
销售技巧
微信营销
电话营销
网络营销
客户管理
行政管理
招聘面试
劳动法规
薪酬管理
绩效考核
培训体系
团队建设
内部培训
档案管理
内部控制
纳税筹划
非财培训
应收账款
预算管理
成本管理
地产培训
中层经理
商务礼仪
沟通技巧
班组管理
最新信息 | 培训需求 | 网站动态 | 网站地图 | 关于我们 | 联系我们
企业培训网致力于为客户提供优质培训服务!推动企业进步,助力企业腾飞!
客服电话:010-62258232  QQ:25198734  网站备案:京ICP备06027146号
QQ在线咨询
扫描添加微信咨询
在线登记报名