【培训讲师】吴涵老师（>>点击查看吴涵老师详细介绍）
【课程背景】
房地产行业结束迅速扩张的“黄金十年”、迈入“白银时代”已成为普遍共识，房地产行业的竞争日趋激烈，地产营销人面临着更大的挑战。“新的市场背景”遇见“移动互联网的高速发展”，房地产营销模式不断变革、创新，不同的模式如何应用于不同的项目、不同的阶段？新的模式又对营销团队提出了哪些要求？是每个地产企业的管理者、执行者需要深入了解、认真专研的问题。
课程收益：
1、新时代下互联网+房地产趋势分析
2、大数据技术在产品、客户定位方面的应用
3、众筹、O2O、跨界、抖音模式对房地产渠道营销的借鉴模式分析
4、互联网拓客营销渠道后，案场管理等销售工作组织和运营技巧
5、互联网+房地产全民营销的模式分析和实操精要讲解
【培训对象】
房地产企业中高层管理者、项目总、营销线负责人营销负责人（营销副总、营销总监、销售经理、策划经理、销售主管）以及其他相关人员。
【课程大纲】
第一章 互联网+房地产的结合未来趋势分析
1、为什么互联网+房地产是未来趋势
2、房地产如何与互联网结合
（1） 把互联网作为工具
（2） 房地产的互联网思维
（3） 客户体验
（4）自媒体营销
（5）企业及领导人IP打造
（6） 网络事件营销与话题营销
（7） 基于大数据的分析
（8）眼球经济
（9）对速度和极致的塑造
（10）市场细化精化
（11）服务升级
（12）网络的链接带来的变化
第二章 房地产互联网商业模式分析
（一）房地产互联网的商业模式 2C vs 2B
1.共享办公
2.C2B定制
3.地产金融
4.社交公寓
5.智慧家居
6.服务增值
（二）新房分销2B模式的服务升级
案例：某房地产互联网平台的商业模式分析
第三章 互联网时代房地产营销创新案例解析
1、互联网营销在房地产项目中的运用
案例：020策略助推华山珑城成就新中海时代
案例：一家地产公司如何利用AR、VR等新技术做拓客？
案例：网红+房地产=？碧桂园如何借势网红经济引爆全城传播？
2、拓客营销的组织与实施策略
案例：恒大照母山技压群雄唱响重庆楼市
3、全民营销与全员营销策略
案例：万科如何通过带客通平台做全民营销？
第四章 房地产营销的大数据应用
1、大数据对房产开发营销模式影响
2、房地产营销数据来源的几大方向
3、房地产客户数据管理
4、相关案例
案例：方兴地产和广州万达的大数据营销之道
第五章 房地产众筹模式与营销应用
1、四种商业众筹模式
1）、债权众筹
2）、股权众筹
3）、回报众筹
4）、捐赠众筹
2、万科首单房产“众筹”遭疯抢
3、“花间堂”众筹模式营销
第六章 房地产微营销与O2O营销模式解析
1、微信营销
1）、微信营销六大优势
2）、微信营销八大功能
2、微信营销搭建与维护
1）、建立全方位微信平台
2）、六种有效快速加粉方法
3、公众号、头条号运营
4、房地产O2O营销六大模式解析
（1）、房产电商：线上传播拓客，线下服务锁客
1）团购优惠带来的提前锁客可能
2）看房专车带来的电商服务延伸
3）电商+二手经纪人，拓宽渠道资源
4）基于大数据的O2O营销创新
5）非典型电商“实惠”的营销逆袭
（2）、全民经纪人：每个人都可能是销售人员
（3）、众筹营销：钜惠推广与变相让利
（4）、理财产品：提前锁定潜在购房者
（5）、首付贷：缓解首付压力，助力去化回款
（6）、房产托管：增值服务促去化
第七章 房地产跨界营销模式
1、认识跨界
2、房地产跨界营销意义与作用
3、跨界营销是房地产营销的本质
4、跨界营销的优势
5、跨界营销相关案例
房地产销售拓客及转化策略
房地产营销有效拓客
1、拓客调研并画出拓展地图
2、重点区域拓展计划
3、拓客团队组建及培训
4、拓客执行
5、拓客业绩管理
6、拓客十二式
客户高转化率实现步骤
(1) 产品与客户精准对接
(2) 惊喜体验、有效沟通
(3) 紧扣节点、逼定转化
(4) 持续服务、客带客转化
第九章 房地产抖音营销实战
1、抖音营销优势
2、如何通过抖音账号的定位和内容策划
3、地产抖音销售秘籍
4、楼盘如何做“内容爆破式”短视频营销？
5、地产抖音营销案例
案例解析：碧桂园抖音营销模式解析
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