透视房地产营销特点，撩开快速行销面纱！
面对中国房地产业的迅猛发展，大多数房地产商都对“有几个王牌销售员还不如有一支王牌销售部队”的观点产生共识，而如何以全新的理念培训人员？如何处理管理中出现的关键环节？如何打造高素质的行销团队等，已逐渐成为房地产管理者迫切需要解决的问题。本课程结合务实的实践操作手法及经典成功销售案例，解析整个销售流程体系中的疑点难点及销售人员培训中的关键环节，帮助企业快速创建一支行销快速反应部队，从而达到攻无不克、战无不胜的目的。
培训时间：2天；12小时
学习对象：房地产企业总经理、副总经理；行销总监、行销经理及主管；房地产企业销售人员。
学习目标：
·了解房地产行销的指导思想
·掌握房地产行销的十二项技巧
·掌握房地产行销团队的管理方法
·掌握行销团队的培训技术及激励技巧
主要内容：
第一讲 房地产行销人的两个基本概念（上）
1.引言
2.绝对自信（一）
3.绝对自信（二）
第二讲 房地产行销人的两个基本概念（中）
1.绝对自信（三）
2.绝对自信（四）
第三讲 房地产行销人的两个基本概念（下）
1.无限潜力（一）
2.无限潜力（二）
第四讲 房地产行销指导思想（上）
1.三招学会指导思想
2.房地产行销4P理论
第五讲 房地产行销指导思想（下）
1.4C营销新观念
2.可口可乐营销新理论3A
第六讲 房地产行销十二项战技之介绍篇（上）
1.引言 2.比较法
第七讲 房地产行销十二项战技之介绍篇（下）
1.问题破解三分法 2.推理法
第八讲 房地产行销十二项战技之价格篇
1.经济效益法 2.故纵法
第九讲 房地产行销十二项战技之技巧篇
1.障眼法 2.用间法
3.布哨法 4.计较法
第十讲 房地产行销十二项战技之团队篇
1.小兵团作战法 2.大兵团作战法
第十一讲 房地产行销经理人应具备的七大领导能力（上）
1.行为领导能力
2.专业领导能力
3.生活领导能力
第十二讲 房地产行销经理人应具备的七大领导能力（下）
1.关怀领导能力
2.协调领导能力
3.业绩领导能力
4.观念领导能力
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