我们企业经常要推出新品，新品占领市场的最明显的标志就是新品在终端开始动销，而新品的铺货和动销恰恰是企业最为头疼的问题，换句话说，一个企业只要能解决铺货和动销的问题，那么市场启动的问题将迎刃而解！
在长期的项目服务中专注于市场启动方面的研究和实战指导，结合众多企业案例创造性的提炼出新品动销4+1营销模式管理系统， 4+1营销模式管理系统是快速消费品领域新品动销终极解决方案！
4+1营销模式管理系统，企业持续占领市场的发动机！
【课程收益】
★ 深刻理解新品动销模型和关键节点；
★ 掌握新品动销具体操作的套路；
★ 掌握四轮铺市的节奏；
★ 掌握定点爆破的内涵和不同的操作手法
★ 初步掌握新品动销销售管理系统！
★ 初步掌握根据市场实际情况来启动市场运作新品！
★ 初步掌握市场复制的方法。
★ 让企业相关管理干部掌握一套针对新品的实效操作方式，对企业占领市场具备重大意义！
4+1模式，新品动销终极解决方案！
【目标学员】
★ 企业中高层营销管理干部
★ 市场部人员
★ 培训部人员
★ 人力资源部长
【课程内容】
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模块 |
课程内容 |
课程目标 |
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市场大势 |
1. 分析国内外市场背景
2. 企业面临的危机
3. 营销模式的重要性
4. 案例分析 |
理解未来企业竞争绝对不是产品之间的竞争，而是营销模式的竞争 |
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4+1模式模型 |
1. 新品动销的意义
2. 新品动销4+1模型 |
深刻理解新品动销模型及内在关系 |
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四轮铺市 |
1、 新品进店
2、 回转补货
3、 稳定渠道
4、 样板店建设
5、 案例分析 |
掌握新品铺市及动销销售套路和关键操作要点 |
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定点爆破 |
1、 定点爆破操作关键要点
2、 定点爆破组织与实施
3、 案例分析 |
掌握定点爆破的本质及操作方法 |
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管理系统 |
1、 管理系统逻辑关系和理论基础
2、 销售工具设计
3、 销售工具运用
4、 销售工具分析
5、 案例分析 |
1、 理解管理系统的重要性
2、 理解销售工具和其内在关系
3、 如何填写、分析销售工具
4、 如何根据销售工具针对性的指导工作 |
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课程小结 |
1、4+1实操要点
2、4+1模式关键成功要素
3、课程小结 |
掌握新品动销的关键操作要点及关键成功要素 |
【训练说明】
★ 本次课程为全天六个小时的课程；
★ 本次课程高度适用于快速消费品行业的中高级营销管理干部，掌握新品动销、市场启动和区域复制之道，从而有效的占领市场，阻击竞争对手，从而大幅度提升业绩；
★ 本次课程企业内训项目或者公开课
★ 课程费用3600元/人，内训费用5万元/天； |
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