互联网金融战争,李悟授课

互联网金融战争

（本课程大纲可根据企业实际需求进行调整。如有相关企业内训需求，请致电010-62278113咨询具体事宜！）

课程背景：
金融行业如何利用互联网思维进行迭代式成长?移动互联网时代新产品如何自我定位？从金融互联网化到互联网金融，从电子银行到直销银行，金融行业面临如何到机遇与挑战？
本次课程为您一一解答！
本课程以目前国内互联网金融转型最成功的案例为背景，深入分析互联网＋时代金融行业从内部产品到外部客户的变化，从客户导向到用户导向的产品逻辑、互联网新技术新概念的应用，粉丝经济应用、O2O模式实践，系统化学习互联网思维及实操中的应用工具。

课程重点：
● 互联网＋时代的金融战争：互联网行业做金融产品和银行做金融除了监管不同外，商业逻辑和产品逻辑的不同
● 互联网化与客户：传统银行为什么与互联网公司竞争中很被动？不仅因为我们太有节操了，主要还因为我们太关注自己的原有定位了。我们经营的主体是我们的产品，而互联网公司经营的主体是客户。品牌和产品要聚焦定位，但企业本身不能被定位限制范畴。
● 互联网化与产品：跨界这件事，首先从最小可用品做起、从免费做起。也就是说，你要和互联网公司一样，聚焦场景、设计免费产品，它可以带来大量用户。用户有了，客户就找上门了。这是互联网的逻辑。
● 互联网化与营销：互联网营销有自己的逻辑、方法和特点。并不是把传统营销的方法用互联网渠道推广就可以称作互联网营销。不要责怪自己的员工不转发公司的互联网营销活动，要怪就怪活动策划和文案策划

讲师观点：
● 比上山更难的，是下山。放弃既得利益是最舍不得的，所以我们倡导探险队式的创新模式，既不放弃现有利益，又以最小成本在互联网领域进行探索，快速试错。
● 银行在互联网＋时代做平台化关键在于不能只面向持卡人、不能只提供金融产品和服务
● 对关键互联网用户群体进行垂直分类，抓准特定人群的G点，做线上与线下结合的营销互动，一端就是一窝高粘度客户。
● 现在说起银行哪家强，都是哪家对公强、哪家零售强、哪家电子银行强，未来说起银行可能会说哪家餐饮强、哪家旅游强、哪家娱乐强，这就是垂直分类带来的差异化竞争。
● 不要只看着现有业务，你要相信未来最有价值的业务可能现在还没有产生。互联网企业可以做金融，为什么金融行业不能做相亲？

课程收益：
● 领略互联网经典案例中主要运用的互联网思维和成功要点；
● 了解用户导向和客户导向的区别；
● 收获传统企业向互联网转型的必备要素和主要路径；
● 通过课程，学员自己能列举根据互联网思维可联结的商业伙伴；
● 以客户思维为导向，以极致体验为标准，完成一个最小可用品设计；
● 以小组为单位，完成互联网事件营销方案设计(含标题设计、随机词汇法使用)。

课程时间：2天，6小时/天
课程对象：传统银行战略决策者，高层管理人员、市场总监、营销总监、品牌策划、创新渠道、产品、销售、客服、电商等业务负责人
课程方式：讲师讲述、案例分析、分组讨论、互动答疑、模拟演练等方式

课程大纲：
引入：这是最好的时代
1. TAB的时代
2. 我们面临的市场现状
3. 互联网思维综述
4. 互联网金融对传统银行的机遇与挑战
教学方法：讲授、练习、提问

第一讲：认识互联网金融实况
一、进击的互联网企业
1. 互联网公司对金融的冲击
2. 互联网公司典型金融产品介绍
3. 互联网公司的优势与劣势
教学方法：讲授演示
二、传统金融何去何从
1. 传统金融企业的危机
2. 先驱者的应对
3. 传统金融的转型趋势
教学方法：讲授、提问
三、互联网客群特征
1. 屌丝化群体特征
2. 用户心理分析
3. 如何让屌丝变粉丝
教学方法：讲授、演示、练习
四、互联网用户进化路径
1. 如何吸引好奇的路人
2. 如何促动体验的用户
3. 如何发挥粉丝价值
4. 如何打造粘性的社群

第二讲：无社群不战争
一、社群概述
1. 什么是社群
2. 社群特征
3. 社群导向的垂直打击战术
教学方法：讲授、案例
二、金融＋社群玩法
1. 金融＋吃货
2. 金融＋娱乐
3. 金融＋电商
教学方法：讲授、案例
三、章鱼粉丝团案例分析
1. 企业怎么玩社群经济
教学方法：案例分析
2. 用户经营社区的建设与管理

第三讲：跨界式的产品设计
一、互联网公司与传统企业的区别
概念引入
教学方法：讲授
二、互联网时代产品定位
1. 品牌型
2. 盈利型
3. 引流型
4. 增值型
三、基于使用场景的引流型产品
1. 产品定位与价值
2. 成功案例分析
3. 跨界合作
教学方法：讲授、演示、练习
四、抓住痛点，打造极致体验
工具：MVP设计逻辑
1. 用户分析
2. 痛点抓取
3. 场景描述
4. 功能聚焦
教学方法：讲授、提问、练习

第四讲：娱乐化到营销模式
一、互联网营销的特点
1. 互联网营销与传统营销的区别
2. 如何设计营销内容
3. 互联网营销文案撰写
4. 推广渠道分析
教学方法：讲授
二、37城快闪案例分析
1. 众筹众创
2. 多元化的价值
3. 娱乐化与参与感
教学方法：视频、案例分析
三、活动策划三板斧
1. 自黑要素设计
2. 如何让活动好玩
3. 人性化要素
教学方法：讲授、案例
工具：娱乐化营销策划流程
1）营销策划八步法
2）活动策划练习
教学方法：讲授、练习
四、文案设计
1. 标题设计
2. 逻辑设计
3. 主题设计
4. 内容设计
教学方法：讲授、练习